Всем хай! Как настроение? У нас отличное, потому-что парни из MarketCall поделились крутецкими кейсами. Мы ребята не жадные, а потому ловите свежую инфу. Сегодня расскажем о том, как продавать квартиры в элитных и не очень новостройках с помощью Instagram Stories. Заинтересованы? Ну тогда поехали.
Instagram Stories — большие возможности большого бизнеса (и малого тоже)
Первый вопрос — а почему Stories, да еще и в инстаграм недвижимость? Истории же исчезают через 24 часа, а формат “публикация в ленте новостей” давно проверен, да и по словам бывалых арбитражников отлично работает в большинстве тематик. Спокойно. Давайте разбираться.
Итак, для начала парочка слов о том, чем исчезающие истории так хороши:
- Популярность. Ежедневный охват instagram stories уже перевалил за 200 млн человек, а популярность растет на 10% ежемесячно. Люди не листают ленту каждый день, зато они листают Stories каждый день (последние то исчезнут через 24 часа и живи потом, пропустив что-то интересное). Соответственно, в инстаграм агентства недвижимости тоже заходят и находят свою аудиторию.
- Эксклюзивность. Где еще размещать информацию об акциях и скидочных купонах? По-моему, ответ очевиден. В обычных публикациях инфа может затеряться, а вот в исчезающих историях ее постараются не пропустить.
- Стоимость размещения. В Stories она ниже, чем в ленте. Понимаете, да? Цена ниже, а шансы что заметят выше. Этим непременно нужно воспользоваться.
ШАГ 1. Привлечение аудитории
Стратегия № 1 — внутренний таргетинг
Не забывайте ограничить аудиторию по интересам — вам нужны только те, кто действительно хочет купить квартиру в новостройке. Личностей, в круг увлечений которых входит онлайн-реклама и digital-маркетинг, лучше исключить (это не только нецелевая аудитория, но и конкуренты, которые могут свистнуть ваш крутой креатив или классное рекламное объявление). Кажется, здесь все предельно ясно. Идем дальше.
Не забывайте ограничить аудиторию по интересам — вам нужны только те, кто действительно хочет купить квартиру в новостройке. Личностей, в круг увлечений которых входит онлайн-реклама и digital-маркетинг, лучше исключить (это не только нецелевая аудитория, но и конкуренты, которые могут свистнуть ваш крутой креатив или классное рекламное объявление). Кажется, здесь все предельно ясно. Идем дальше.
Стратегия № 2 — загрузка баз и создание аудиторий (look alike)
Для трех последних нужно время, поэтому загружаем файл с информацией о людях, которые уже обращались по поводу покупки квартиры, но еще не решились по каким-то причинам (возможно настал их час) и создаем похожую аудиторию на основе этой базы. Для этого необходимо сделать всего пару кликов.
Клик первый — “Создать аудиторию”. Клик второй — “Похожие аудитории”. Ну а дальше по накатанной — выбираем подходящие нам параметры и идем создавать креативы.
Стратегия № 3 — пиксель с созданием look alike
Шаг 2. Подготовка креативов.
Планировка квартиры, ее расположение на этаже, близость детской площадки, школы и магазинов — все это невероятно важно для человека, который покупает квартиру. Но как дать ответы на все его вопросы? Если нужна реклама продажи квартир — делайте видео. Вы можете изощряться сколько угодно и выдумывать мега-крутые рекламные форматы с потрясающими идеями, но в этой теме только хорошее видео с фотографиями и чертежами заставит клиента позвонить вам. Кстати, о позвонить.
Шаг 3 — форма сбора лидов
Теперь вы можете разместить форму сбора лидов прямо в исчезающих историях. Все что для этого нужно — выбрать цель “Генерация лидов” в Facebook Ads и перейти к созданию самой формы. Не нужно задавать лишних вопросов. Оставьте вашим потенциальным клиентам всего 2 поля — имя и номер телефона. Если вы будете располагать этими данными, то получите и остальные.