Всем, ку! Дорогие наши, сегодня речь пойдёт о занятной связке, которую нам на мыло gdetraffic@gmail.com прислал один из наших читателей по имени Булат.
Материал интересный, но каких-либо стат, где видно, как бабло течет рекой, котаненок нам дать не может, говорит, что льет на себя, а заказы приходят при личном обращении на его страничку в ВК – а переписка с клиентами конфиденциальна. Поскольку его схема нам показалась теоретически вполне рабочей, мы ею с вами поделимся. Ссылочку на свой профиль он дал, потому если что с вопросами или помидорками туды.
Итак, Булат владеет студией портретов «Монро Арт», дела у которой идут, по его словам, в гору.
Выбранная связка: поиск аудитории с помощью сервиса Церебро Таргет + продающий текст + продвижение записи ВК.
Поиск аудитории для клиентов с актуальной болью
В общем, берём Церебро Таргет для ВКонтактика и, например, парсим мужчин и женщин, у супругов которых намечается дэрэ.
Составляем рекламный пост с обращением в первой же строке:
«Привет! Ты помнишь, что у твоей второй половинки скоро день рождения?) А мы помним!».
Делаем крутейший текст.
Продвигаем созданный нами контент через «продвижение записи» в личном кабинете ВК. *не забываем указать группу ретаргетинга.
В чём соль?
Фишка заключается в демонстрации поста тем, кому он реально нужен. В данном случае имеет место быть реальная потребность в подарке.
Как говорит человечный Булат, так он закрывает РЕАЛЬНУЮ БОЛЬ своих клиентов. Ещё он добавляет, что у него всё сработало. «НО! Не только из-за сервиса, но из-за классного продукта», – добавляет владелец «Монро Арт».
Как всё сработало?
После дня с момента запуска:
За 3 дня было слито 3к, зато у менеджера прибавилось работки: +50 обратившихся чел. «Закрытие лидов на продажу, – как говорит Булат, – уже зависит от УТП и воронки продаж».
Незакрытые лиды на продажу – у тех, для кого дорого, кто не доверяет или просто недооценивает – мало ценности для клиента, так сказать.
Во избежание подобного трабла Булат рекомендует применять теорию 7 касаний. Суть в том, что клиент будет ваш, главное, 7 раз ему правильно о себе напомнить.
Никакой воды типа: «Добрый день! Решили сделать заказ?». Постепенно рассказываем клиенту о супер-услугах и всевозможных плюшках в случае покупки.
Написываем клиентам раз в 3-4 дня, открываем перед ними поэтапно занавес. Повышаем доверие и ценность.
Как надо
«Доброго Вам дня! Вы интересовались нашими услугами. Позволите я расскажу Вам подробнее о процессе заказа?»
«Доброго дня Вам! Разрешите покажу Вам отзывы наших клиентов? (Какие реальные эмоции получают клиенты, заказывая наш продукт)»
Что ж, друзья, работает оно на самом деле или нет, для какой сферы бизнеса подойдет, а для какой – не очень, и вообще – а был ли мальчик… в этой истории, конечно, многое остается за кадром и может стать пищей для размышлений... Но в общем и целом, считаем, что рекомендации Булата по поиску нужной аудитории и предложению услуг тем, для кого они актуальны здесь и сейчас – очень даже правильные! Потому давайте воспринимать это не как кейс, а как полезную связку, которой добрый человек с нами поделился. Поблагодарим Булата за инфу и пожелаем успехов его проекту.
А вы, дорогие читатели, не забывайте, что почта gdetraffic@gmail.com всегда открыта для остросюжетных, заунывных и душещипательных историй о том, как вы вышли в плюс.