Оффер – ЖК «Родной Город. Октябрьское поле» (целевой звонок – 2500 рублей);
Партнерка – MarketCall;
Источник – Instagram;
Потратили – 33 734,86 рубля;
Получили – 77 500 рублей;
Профит – 43 765,14 рублей.
На старт!
На что в первую очередь смотрят при выборе оффера на недвижимость? Правильно – на выплату за целевой звонок (а большинство нормальных офферов на недвижимость предпочитают именно PPCall), разрешенные типы трафика, имеющиеся лимиты, наличие фидов. Кроме того, не лишним будет изучить класс жилья и частотность брендовых запросов в Wordstat.
Итак, наш сегодняшний герой – жилой комплекс «Родной город. Октябрьское поле», который расположен в Щукинском районе СЗАО Москвы. Состоит из четырех 24-этажных домов-башен, может порадовать индивидуальным проектом, просторными холлами и увеличенными кухнями, подземным паркингом.
За целевой звонок в партнерке MarketCall ребята платят 2500 рублей, запрещают генерировать звонки через e-mail рассылки и SMS-спамом. Поэтому качаем приложенный лендинг, проставляем свои телефоны, вешаем метрики и виджет CallBack. К труду и обороне готовы!
Поехали!
Всем известно, что недвижка хорошо идет с органики, Яндекс.Директа и Avito, но как насчет Instagram? Есть множество способов продвижения в Инсте, начиная от хэштегов и массфолловинга, заканчивая постами у блоггеров, конкурсов и квестов. Но, так как речь идет о ЖК, квесты нам ни к чему – поэтому выбор пал на таргетированную рекламу с платформы Aitarget, которая является официальным технологическим партнером Instagram и Facebook в России.
Для продвижения создали 4 объявления формата оптимизированная карусель и пускали каждое из них по очереди на 6-7 дней. Все объявы отличались только изображениями, настройки таргетинга и ставки были одинаковые:
- женщины в возрасте 18-62;
- Московская область;
- интересуются семьей, браком, свадьбами, материнством, воспитанием детей, предметами роскоши, бутиками, торговыми центрами, косметикой, авиапутешествиями, арендой автомобилей, гостиницами, туризмом, приключенческим туризмом, природой, горами, недвижимостью, ипотекой, строительством, инвестициями, менеджментом и предпринимательством, малым бизнесом, кредитными картами, текущими событиями, политикой, экономикой, страхованием.
Результаты
Разумеется, все рекламные объявления показали себя по-разному, но абсолютно все вышли в плюс и держали цену клика на уровне 11-16 рублей, а стоимость звонка – до 1551 рублей. Неудивительно, но факт: реклама с котиками дала больше всех звонков и профита, а объявы с самими домами – меньше всего.
Объявление 1 – 12-18 сентября:
- 393 клика, 4 звонка, CTR 2,02%;
- доход – 10 000 рублей, расход – 6246,82 рэ;
- цена клика – 15,9 рэ, цена звонка – 1561 рэ.
- 531 клик, 6 звонков, CTR 2,56%;
- доход – 15 000 рублей, расход – 6738,39 рэ;
- цена клика – 12,69 рэ, цена звонка – 1123,07 рэ.
- 489 кликов, 5 звонков, расход, CTR 2,44%;
- доход – 12 500 рублей, расход – 6577,05 рэ;
- цена клика – 13,45 рэ, цена звонка – 1315,41 рэ.
- 1185 кликов, 16 звонков, CTR 3,37%;
- доход – 40 000 рублей, расход 14 172,6 рэ;
- цена клика – 11,96 рэ, цена звонка – 885,79 рэ.
ИТОГО
Итого общая выручка составила 77500 рублей, чистая прибыль – 43 765,14 рублей. При затратах в 33 734,86 рублей, средний ROI – 129,73%.
За месяц на одном объявлении получили 70 звонков, из них 31 – целевые.
Выводы:
- недвижимость с оплатой за целевой звонок можно рекламировать не только в Яндекс.Директе и на Avito;
- не бойся экспериментировать с источниками трафика и подходами;
- котики решают, серьезно.