Привет, котаны! Сегодня у нас супер-гость – CPA Beginner. Он арбитражит контекстом аж с 2011 года, ведет свой блог с кучей гифок, но наотрез отказывается танцевать финансовый стриптиз. Не так давно Рабадан вернулся из продолжительного загула, так что сегодня в программе: мини-курс «Как научиться лить с Google AdWords за 3 минуты», самоучитель, как выйти на продвинутый уровень, уделяя арбитражу всего по часу-два в день, и как слить овер 500 баксов за час в сплошной минус. Поехали!
Где трафик: Расскажи о себе вкратце. =) Чем живешь, что тебя вдохновляет?
Cpa Beginner: Живу в России, работаю на дядю, ем дошик, а по ночам вдохновляюсь под одеялком чужими статами. В общем, все, как у всех, только иногда лью на офферы и палю фишки в блоге. :)
Где трафик: Твой блог и группа снова ожили! А что это было за временное затишье? :3
Cpa Beginner: На самом деле затиший было несколько. Обычно они все случаются после какой-нибудь удачной связки – мотивация в такие моменты сразу падает, работать нет желания и кажется, что прибыльный оффер будет в плюсе всегда. Затем прибыль уходит на нет, деньги кончаются, наступает грусть и пустота, но просыпается мотивация искать новые связки. Такие вот американские горки.
Где трафик: Когда-то давным-давно, в 2012 году, ты писал, что по сути новичок, но смог выйти на продвинутый уровень, уделяя арбитражу всего по часу-два в день. Как тебе это удалось? =)
Cpa Beginner: В тот момент я интересовался контекстной рекламой, причем рекламой в Google AdWords, а не в Директе, куда ломилось большинство. Тогда все только зарождалось, и мне удалось поймать волну. Сейчас в контексте гораздо сложнее: конкурентов масса, большие игроки оптимизируют ставки ежеминутно, поджимая в ценовой войне, а новички все набегают, прочитав очередной курс. Но зарабатывать все еще можно.
Где трафик: А с чего бы ты начинал, если бы начинал сейчас? :3
Cpa Beginner: Если бы я начинал сейчас, особенно в контексте, то купил бы купон AdWords (купоны на 2000 рублей раздавал даже я, при старании, их можно найти бесплатно) или взял бы купон Директа, чтобы минимизировать затраты и потренироваться. А дальше станет понятно, останетесь ли вы в контексте или выберете другой источник. Новички часто делают ошибку, пробуя все подряд и перескакивая с одного на другое – сначала контекст, потом ВК, потом тизерки. В итоге, они не добиваются прибыли нигде и разочаровываются.
Где трафик: С какими пп и нишами, ты в основном работаешь? Можешь посоветовать какой-нибудь вкусный оффер? =)
Cpa Beginner: Мой трекер обычно разделяет трафик на 2-3 партнерки. Другим тоже советую проверять сразу несколько пп – это дает возможность следить, где конверт лучше. Иногда результат может отличаться на десятки процентов прибыли. А так мои фавориты: AdmitAd, KMA, SalesDoubler, ActionPay, PeerFly.
С офферами сложно подсказать – у каждого источника и у каждой сети свои лидеры.
Где трафик: Про заработки спрашивать так уж и быть не будем, а вот какой твой рекорд? Самый эпик вин или фейл? =)
Cpa Beginner: После печальных историй с Кингом и другими, я решил, что деньги действительно любят тишину, и больше про финстрипы ни-ни. Да и конкретную цифру своего «максимума» я не помню (хотя ладно, примерно помню, но все равно не скажу).
Зато свой самый крупный слив я не забуду никогда. Запустив первую CPV-кампанию в LeadImpact, я не проставил дневной лимит, старгетировался на слишком популярный URL и слил почти 500 баксов. Чтобы было понятно: CPV-сети дают возможность таргетироваться на конкретные страницы любого домена в интернете, но не факт, что пользователь на них когда-нибудь зайдет. Самое неприятное, что зарубежные сетки дают свои отчеты с небольшой задержкой.
За два дня до этого все мои точные урлы давали от силы десяток просмотров в сутки. Поэтому, не заметив никакого результата с широким таргетом, я закрыл страницу, ушел по своим делам и не заметил, как за какие-то пару часов слил почти 500 баксов. Мораль: всегда ограничивайте бюджет и досконально изучайте особенности источника.
Где трафик: Ходят слухи, что с контекстной рекламы ты сразу пошел в плюсы. Ты по-прежнему работаешь в основном с контекстом? А что с соцсетями, тизерками и т.д.?
Cpa Beginner: Весь прошлый год я посвятил новым для себя источникам: тизерки, e-mail-маркетинг, мобилки, дошло даже до спама в мессенджерах и рекламы в перископе. Но плюсы были такие микроскопические, что до сих пор время жалко.
Где трафик: Ты предпочитаешь работать с AdWords, Директом или сразу с обоими? Есть ли какая-то разница, например, если ты взялся за такую-то нишу, то включаешь адвордс, а если другую, то выбираешь яндекс?
Cpa Beginner: На самом деле это вопрос предпочтений. Успешно работать можно и там, и там – если оффер не идет в плюс в AdWords, все равно стоит попробовать том же в Директе. Если кампания рассчитана на Украину или Беларусь, то однозначно выбираю AdWords. В России, насколько я помню, аудитория Директа до сих пор больше.
Где трафик: Для совсем новичков можешь дать пару простых советов по тому же адвордсу? С чего начинать? Какие тематики хорошо идут с контекста? Как не улететь в баны?
Cpa Beginner: Если вы совсем новичок, советую начать с простого: попробуйте разместить первую кампанию со ссылкой на свой сайт (или какой-нибудь простенький лендинг) и поставьте ограничение в 50 рублей.
Посмотрите, что можно и что нельзя рекламировать – это важнее, чем кажется на первый взгляд: если прорекламируете что-то из списка, то быстро улетите в бан, и получится большой геморрой.
Затем изучите шаблоны отслеживания, ValueTrack и тонкости редиректа (в блоге еще будут посты на эту тему, чтобы здесь не занимать место). За неправильные редиректы тоже иногда наказывают. После этого можно начинать работу.
В контексте всегда хорошо идут белые темы: товары, услуги, инфо-товары, не связанные с медициной. В директ можно пихать даже кремы для жопы, только спросите у менеджера партнерки, есть ли у них гарантийные письма для яндекса. Иногда прокатывает и без писем. ;-)
Где трафик: Как ты назначаешь ставки? Что лучше – назначать ставки вручную, подгонять под позицию или свой вариант?
Cpa Beginner: Автоматически AdWords порой выдает невероятно высокие ставки – я видел 1000 рублей за клик и это не предел. Если вы уверены, что оффер конвертит с этого источника, то можете попробовать автоматический режим. В противном случае устанавливайте ставки вручную, а затем оптимизируйте.
Где трафик: Ты стараешься взять как можно больше ключей по теме или наоборот, меньше, но точнее? Что насчет брендовых запросов?
Cpa Beginner: Всегда по-разному. Если ваш оффер или ниша очень популярны, то лучше сконцентрироваться на низкочастотниках: попробуйте подход «одна группа кампаний – одно ключевое слово». Если вы знаете, что не получите с этого много трафика, а бюджет позволяет, то бейте по всему подряд. Затем анализируйте и оставляйте то, что дает лучший конверт и высокий ctr.
Брендовые запросы работали в 2011-м – сейчас это мертвая история. Суть в том, что если вам разрешают рекламировать на бренд, то это значит одно из двух: а) рекламодатель сам не может сконвертиться по бренду и есть какие-то неприятные особенности, в которые вы встрянете своими деньгами, б) бренд настолько новый, что его никто даже не ищет.
Где трафик: Как проставить субайди под каждый ключ?
Cpa Beginner: Легко: делайте новое объявление и ссылку для каждого ключевого слова. В некоторых партнерках (AdmitAd, SalesDoubler) система сама показывает ключевые слова Директа, с которых пришел пользователь – можно легко понять, какие ключи приносят вам деньги. С другой стороны, да, так вы палите партнерке всю свою связку.
Где трафик: Как тестировать офферы в AdWords и понять, что от объявления нет толку и пора его выключать?
Cpa Beginner: Здесь решает только конверт. Если есть прибыльность, то работаем. Если слили больше трех стоимостей лида без результата, то бросайте оффер без сожалений.
Где трафик: И почему нельзя лить на главную?
Cpa Beginner: Если вы льете на интернет-магазин, то главная страница – самое невыгодное для вас место с точки зрения конверсии. На ней огромный выбор товаров, что приводит к параличу выбора, она менее всего оптимизирована под покупку, ну и вообще это совсем не то, что ищет пользователь.
Где трафик: Ты ведь уже бросал CPA? Что заставило тебя вернуться? =)
Cpa Beginner: Никто не говорит, что я снова не уйду в оффлайн. Но в CPA все очень динамично, тренды постоянно меняются – и это невероятно интересно. Вчера контекст, сегодня мобайл, завтра будет что-то еще, круче и прибыльнее. И по сути, можно заставить работать любой источник, если знаешь его особенности. Так что место найдется для всех.
Где трафик: Мы так заметили, что ты хорошо рубишь в сео и дорвеях. Насколько это помогает в арбитражах? Дорвеи вообще еще живы? :3
Cpa Beginner: Раньше я не понимал в оптимизации вообще ничего – сейчас немного больше. Дорвеи живее всех живых, но подходить к ним нужно аккуратно. Не уверен, что лично меня ждут большие прибыли в дорвеях (я очень быстро перегораю от рутины), но знания в SEO они поднимают на тысячу пунктов.
Мой совет только один, но он будет работать всегда: хотите знать, что сейчас работает в дорвеях – введите поисковый запрос, найдите в выдаче дорвей и сделайте такой же. Я лично знаю немало ребят, которые таким образом выходили из полного нуля до своих первых прибылей за один (!) месяц.
Где трафик: Какие планы на будущее? =)
Cpa Beginner: Для начала – написать еще один полезный пост для читателей. А там посмотрим.
Где трафик: А какие пожелания нашим читателям? :3
Cpa Beginner: Главный совет: не распыляйтесь, найдите свой любимый источник, изучите его со всех сторон, найдите все фишки – а затем бейте в цель.
Где трафик: Иии поделись какой-нибудь песней в наш арбитражный плейлист! =)
Cpa Beginner: Вот вам музычка в стиле негр, потому что эти ребята знают, как рубить капусту, занимаясь любимым делом.
Desiigner – Panda