Как оценить рекламу в Facebook Ad: семь полезных метрик
Эти метрики расскажут все или почти все об эффективности вашей рекламы в Facebook Ad.
- ROAS (Return on ad spend, возврат инвестиций в рекламу). Метрика расскажет, сколько прибыли вы получили на каждый потраченный на рекламу доллар или рубль. В целом ROAS даст общее представление, насколько успешно вы используете Facebook и Инстаграм. Формула ROAS проста: нужно доход поделить на рекламные расходы. Если цифра больше 1, вы в плюсе. Если меньше, стоит задуматься и проанализировать кампании.
- Ценность конверсии покупок. Метрика показывает, сколько всего покупок принесла вам ваша реклама. Цифра больше нуля? Ваши дела идут неплохо.
- Цена за покупку (cost per purchase). Метрика расскажет, какое количество рекламы, какая сумма, понадобилась для продажи одного вашего товара. Принцип оценки тот же: если цифра в отчете больше нуля, вы все делаете правильно.
- Лиды. Каждый ваш новый подписчик — это лид. Метрика показывает, сколько лидов привлекает ваша реклама.
- Средний доход с лида (earnings per lead, EPL). Метрика расскажет, сколько вы заработали на кликах лидов. Вся прибыль делится на количество лидов — формула крайне проста.
- Цена за лид (cost per lead, CPL). Это сумма, которую вы потратили на приобретение одного лида. Для подсчета все зараты на рекламу надо разделить на количество лидов.
- Показатель кликабельности (click-through rate, CTR). Эту метрику можно назвать наиглавнейшей среди всех остальных. Она показывает, сколько людей, увидевших вашу рекламу, нажали на объявление или совершили нужное вам действие (поставили лайк, оставили комментарий и так далее). Плохой знак, если CTR меньше 1,5%. В этом случае стоит проанализировать кампанию, например, пересмотреть креатив.