5 шагов для успешного запуска нового продукта
Шаг 1. Планирование до запуска. На этом этапе необходимо определить, кто ваш потенциальный покупатель. От этого зависит тип контента, который будет размещаться в Facebook. Затем нужно продумать каждую фазу запуска: сколько времени уйдет на взращивание лидов, какие способы будут использоваться для прогревания аудитории. Здесь же нужно определить, какой бюджет вы готовы потратить на продвижение нового товара в соцсети.
Шаг 2. Создание аудитории. Многие полагаются исключительно на органические публикации, и совершенно напрасно игнорируют возможность пустить небольшую, 3-4 процента, часть бюджета на продвижение этих публикаций. Аудиторию, которая взаимодействовала с этими записями, позже можно использовать для ретаргетинга. Подкасты и недлинные видео (3-5 минут) способствуют более глубокому взаимодействию с аудиторией.
Шаг 3. Лидогенерация. На этот этап стоит запланировать не менее 80-90 процентов бюджета. Можно запланировать вебинар, челлендж или придумать другое креативное занятие, которое привлечет внимание аудитории.
Шаг 4. Продажи и ретаргетинг. Напоминайте покупателям о том, что корзина, в которой лежит товар, обнулится через определенное время. Пригодится реклама с отзывами, обучающим видеороликом или предложение скидки. Желательно обновлять объявления каждые 2-3 дня.
Шаг 5. Оптимизация и оценка результатов. На этом этапе можно подводить итоги и анализировать, удалось ли достичь цели первого этапа запуска нового продукта. После оценки можно вносить корректировки в кампании или менять креатив.