Что мы знаем о Яндекс Директе?
Такая рекламная система, с помощью которой мы размещаем контекстные объявления на страницах Яндекс Поиска и на партнёрских сайтах Рекламной сети. Объявления в Директе показываются исключительно тем людям, которые уже заняты поиском похожих услуг и товаров на Яндексе и других сайтах. Размещая рекламу в Яндекс Директе, мы платим не за показы объявления на странице поиска или на партнёрских сайтах, а за клики по ним.И клики эти могут обходиться весьма дорого. Новичок, пытающийся сам разобраться в Директе, из-за неправильной настройки нередко платит за клик 20, 50, а то и все 100 рублей. А в некоторых аккаунтах вам придется еще и платить НДС, который составляет 18%! С такими раскладами никаких денег не хватит. Поэтому в ход идет тизерная реклама, реклама через социальные сети и размещение баннеров на сторонних сайтах. В итоге множество переходов, отсутствие единой четкой статистики, да и конверсии хромают. А ведь в Директе можно было все сделать гораздо эффективнее.
В чем преимущества Яндекс Директа?
Контекстная реклама в Директе при грамотной настройке в большинстве случаев принесет вам клиентов. Контекст предлагает пользователям то, что они ищут сами. Объявления в Директе цепляют внимание нужных пользователей, но при этом ненавязчивы и не вызывают раздражение у всех остальных.
Контекстная реклама в Директе работает по определенным ключевым фразам, поэтому вы можете предлагать свои товары или услуги именно для интересующей вас аудитории. Просто задайте ключевые слова, по которым будут показываться ваши объявления, а затем укажите минус-слова, чтобы отсечь нецелевую аудиторию. Если вы качественно настроите рекламную кампанию в Директе, то будете платить только за целевые клики, конверсия с которых будет достаточно высока.
Но что мы имеем по факту?
Тонны потраченного бюджета на неправильно настроенные кампании, которые приносят только огорчение и никаких конверсий. Тестовые запуски по 1000-2000 рублей выгорают моментально и у арбитражника пропадает всякое желание рекламироваться в Директе.
Понятное дело, что толковый арбитран хочет разобраться во всем сам и научиться пользоваться контекстной рекламой, чтобы не переплачивать лишние деньги агентствам и иметь возможность тестировать любые темы в нужный момент.
Какие рекомендации, чтобы не слить впустую бюджет в Яндекс Директе?
Многие обучающие видео для новичков и даже вступительный курс от самого Яндекс Директа не даст должного уровня знаний. Яндекс не заинтересован в том, чтобы вы тратили мало на рекламу. Поэтому все фишки и секреты, они не расскажут. Но у нас есть для вас парочка дельных советов.Корректируйте ставки для мобильных
Частенько нам приходится покупать трафик с мобильных устройств по цене десктопных. Особенно обидно, когда это случается просто потому, что пользоваться телефоном неудобно. Приходится по полной цене покупать посетителей, которые приходят на сайт и сразу же его покидают. Проверьте оптимизацию сайта под мобильные устройства. Если нет, то максимально сократите ставку клика с этих устройств. Если оптимизирован – корректируйте исходя из уровня конверсии и цены за клик.Расширенный географический таргетинг
Проверяйте автоматический запуск расширенного гео-таргетинга Яндекс, чтобы не выкупать трафик со всей страны. Если вам необходимы клиенты в других регионах, настройте на них отдельные кампании в Директе. Рекламируйтесь только по ключам с гео-привязкой, чтобы не привлекать нецелевой трафик.Показы по дополнительным релевантным фразам
Еще один способ слить свой бюджет. Процент отказов по таким показам зашкаливает, а конверсия ниже среднего. При включенном режиме ДРФ Яндекс показывает объявления по ключам с опечатками или транслитерацией, а еще, для увеличения охвата, добавляет и запросы-синонимы, и близкие по смыслу фразы. Если ваш спрос небольшой, протестируйте ДРФ с минимальными расходами. В остальных случаях эту функцию лучше отключить. Гораздо правильнее заново составить семантическое ядро с большим количеством низкочастотных запросов.Авторасширение фраз
Эта функция, как и выше описанный ДРФ добавляет новые ключевики в рекламные кампании. Инструмент автоматически включен во всех новых рекламных кампаниях и с ним вы рискуете слить весь бюджет. Поэтому эту функцию тоже стоит отключить.
Советуем почитать —
7 фишек повышения эффективности контекстной рекламы
Расчет цен по позициям
Яндекс определяет рекомендуемую цену клика с учетом ставок конкурентов. Когда конкуренты с высокими ставками останавливают объявления, рекомендуемая цена клика снижается. Если оперативно отслеживать такие изменения и понижать ставку можно неплохо сэкономить бюджет в Яндекс Директ.Аккуратная работа с агенствами
Сегодня среди агентств, предлагающих свои услуги по работе в Яндекс Директе прослеживается одна хитрость. Часть бюджета клиента, возмещается за счет купонных аккаунтов Яндекс, которые они могут приобретать на специальных ресурсах. Обычно на этих аккаунтах есть уже готовый баланс и не взымается НДС. Получается, что агентство может работать на таких аккаунтах, переносить настройки рекламной кампании из выжатого аккаунта в новый, а деньги клиента брать себе. И вся суть в том, что такие аккаунты обходятся порой, чуть ли не на 40% дешевле. Аккаунты с 12к рублей баланса сегодня можно приобрести за 8 тысяч, а в некоторых случаях еще дешевле. Неплохо да?Конечно мы не говорим, что все так делают. Безусловно есть порядочные люди с прозрачной отчетностью, но и описанная нами ситуация встречается сегодня сплошь и рядом. Те, кто поняли суть, перестали обращаться за услугами в агентства и перешли на фрилансеров или самостоятельную настройку. И эта причина также является своего рода сливом бюджета.
Как тогда быть?
Очевидный лайфхак, которым многие до сих пор не пользуются – покупайте купонные Яндекс Директ аккаунты с балансом и используйте их при настройке своих рекламных кампаний.
Купоны не выдаются каждому новому клиенту и достать их проблематично. Продавцы, у которых есть доступ к таким купонам, делают из них готовые аккаунты, которые готовы к работе в Яндекс Директ.
По понятным причинам такие аккаунты стали доступны для продажи и приобрести их может абсолютно любой юзер. Сегодня есть множество сайтов и продавцов таких аккаунтов, например, Александр Шереметьев, который и обратился к нам с целью освещения данного вопроса. Он располагает аккаунтами разного номинала по одним из самых дешевых цен в сети и дополнительно, при обращении к Александру, вы получите бесплатную консультацию по пользованию аккаунтами, также помощь в переносе рекламных кампаний и биддер в подарок каждому клиенту.
Если вы занимаетесь настройкой Яндекс Директа вручную и пытаетесь сами разобраться в его основах, обязательно используйте эти аккаунты. Вы сможете сэкономить бюджет, благодаря чему проведете еще больше тестов и сделаете эффективную настройку кампании, которая принесет вам результат. Следите за насройками в Директе, оптимизируйте по максимуму, и получайте свои заслуженные лиды! Всем конверта!
Статья написана при поддержке Александра Шереметьева.
