Для начала поясним, что вызывает когнитивный диссонанс у зеленых арбитражников. Дело в том, что дропшиппинг предполагает прямые поставки со склада к покупателю, в то время как афилейт маркетинг (и тут должна быть интригующая музыка) — тоже прямые поставки. Сразу возникает вопрос “Тогда в чем разница?” А в том, что дропшиппер диктует свои цены на рынке, а аффилиат нет. Но значит ли это, что дропшиппинг круче? Давайте разбираться.
Партнерский маркетинг: вишенки на торте
У арбитражника одна задача — обеспечить качественный трафик. Для этого нужны вложения, но по сравнению с начинающими бизнесменами, которые вбухивают в дело все сбережения, а иногда имущество и почку, затраты минимальны. Партнерки даже лендинги раздают — остается выделить скромную сумму на рекламу. А если есть мозги и время ими пораскинуть, то и выделять ничего не нужно — найдете сотни способов бесплатного слива.Головная боль насчет доставки товара и клиентской поддержки лежит на продавце и никак арбитражника не касается. Можно сосредоточится на рекламе, и не париться о бизнес-процессах, за которые веб ответственности не несет.
А теперь о ложке дегтя
Пожалуй, весомый недостаток афилейт маркетинга — отсутствие возможности установить цену. Ситуация, когда вбухали в рекламную кампанию 100 баксов, а получили всего 5 лидов с выплатой по 10 долларов за каждый, не редкость среди новичков, начитавшихся на ночь сказок Шахерезады (читайте фейковых кейсов). Опытные арбитражники уже знают, что риск скатиться в минус есть всегда и новые связки тестируют на небольших бюджетах.Кроме того, установленная партнеркой цена может не устраивать не только вебмастера. И если дропшиппер, заметив, что такие суммы потенциальному покупателю не по карману, сцепит зубы, подумает “Лучше небольшая прибыль, чем ее полное отсутствие” и снизит стоимость, у арбитражника такой возможности нет. Клиент, которому не по карману предложение, потерян навсегда и безвозвратно (или хотя бы на то время, пока денег не накопит).
Но и это не все беды, с которыми сталкиваются братья-арбитражники. Партнерки закрываются с бешеной скоростью. И ладно если б просто закрывались, но некоторые при этом забывают об обязанностях перед вебами. Решить эту проблему можно только одним единственным способом — сотрудничая только с проверенными сетями. Не на правах рекламы, но Admitad, SalesDoubler или MarketCall не будут жертвовать репутацией ради сиюминутной выгоды.
Чем хорош дропшиппинг?
А вот у дропшипперов таких проблем нет, потому-что клиент отправляет деньги не продавцу, а вам напрямую. Проценты сразу в руках, и ждать не приходится. Остается перечислить стоимость товара поставщику и выслать адрес получателя.Еще пару приятных моментов в жизни дропшиппера:
- Собственный бренд. Дропшиппинг — это полноценный бизнес, в котором придется вкладываться в собственную площадку (сайт, группу в социальной сети) и ее раскрутку. И плюс в том, что даже если решаете уйти в сумрак, продаете готовый бизнес. Никаких вложений в пустоту.
- Контроль всех процессов. Пока аффилиат-маркетолог будет плакать над непродающими лендингами партнерок и искать другие офферы (к которым бог конверсии относится благосклонно), дропшиппер оптимизирует собственный сайт, настроит на него сотни рекламных кампаний и все-таки выйдет в плюс.
И где же собака зарыта?
У полноценного контроля есть и обратная сторона — ответственность. И дропшиппер ее несёт. Вопросы “А когда доставят товар?”, “А почему насос должен был уже 3 дня как приехать?” и “Почему пылесос сломался спустя неделю?” “Почему вместо насоса пришел кирпич в упаковке?” будут адресованы не поставщику. И отвечать на них тоже будет не он. Единственный выход из этой ситуации — организовать собственную службу поддержки клиентов, но сделать получится не сразу. Еще один вариант — найти на бирже (вроде Upwork) фрилансеров, предоставить им рекомендации и общие ответы. Пускай связывают клиента с вами только в крайних случаях.Так кто же круче?
А никто. Несмотря на сходства, дропшиппинг и партнерский маркетинг — разные виды предпринимательства. И если выбирать между одним и вторым, то опираться нужно исключительно на собственные желания и возможности. Нет смысла включаться в дропшиппинг, если не найдется минимальных вложений на раскрутку площадки и рекламу. Впрочем, кое-какие вложения нужны и арбитражнику.
С другой стороны, если научились на офферах партнерок лить трафик как субтропический ливень, и при этом есть деньги и время заниматься дропшиппингом, то что мешает попробовать? Тогда дропшиппинг станет очередной ступенью в карьерной лестнице или просто дополнительным источником дохода. Выбор за вами!