Индия: обзор ГЕО и целевой аудитории под арбитраж. Какие вертикали лить на Индию?

Всем намасте, котаны! Источник грандиозных демографических (и производственных) ресурсов, рынок активных инвестиций и стремительно развивающейся экономики, растущий цифровой сектор — и одновременно локальные особенности платежного поведения, языковой хаос и спрос целевой аудитории на откровенно кринжовые креативы. Какие вертикали выбирать при заливе на Индию, что пользуется спросом в товарке и какие подводные камни могут ожидать при анализе местной целевой аудитории? Все это - в обзоре на ГЕО Индия от GdeTraffic, усаживайся поудобнее, тут у нас лонгрид подвезли!

Читать в полной версии

Да, котаны, мы в курсе насчет лежащих платежек по Индии и тоже ждем сентября, когда должен оформиться процесс выхода гемблинга из черной ниши и местные провайдеры выйдут из-под пристального надзора регулятора. Процесс, кстати, уже пошел: с 27 августа 2024 года META дали добро на размещение рекламы как алкоголя, так и азартных игр на всех своих рекламных площадках для таких регионов как ЛатАм, Азиатско-Тихоокеанский регион и - тадам! - Индия! Вынужденная пауза в моменте — отличное время для генерации новых креативов и пересмотра подходов. Ну а пока смотрим, чем может быть интересно ГЕО Индия арбитражнику.
 

ГЕО Индия: общая информация в цифрах и фактах


Прежде всего перспективами, конечно. На 2024 год Индия может похвастаться такой статкой:
 

Учитывая, что общая численность населения в Индии уже превысила 1,4 млрд, страна демонстрирует стремительный рост цифрового сектора, а для маркетологов, арбитражников, сеошников и манимейкеров это обширные возможности для монетизации. 48,4 процента населения Индии составляют женщины, а 51,6 процента населения — мужчины. В начале 2024 года 36,6 процента населения Индии проживало в городских центрах, а 63,4 процента — в сельской местности, но общий тренд сейчас ориентирован все же на урбанизацию и рост мегаполисов, где проживают потенциально платежеспособные лиды. Кстати, об экономической состоятельности: большинство индусов становятся платежеспособными в возрасте после 24 лет. На графике самые крупные возрастные группы являются в основном и самыми неплатежеспособными.


Что строго необходимо учитывать при работе с Индией, так это языковой и религиозный аспекты. Население Индии представляет собой причудливое смешение этносов и языков. Если бы необходимо было разделить страну по этнически-языковому барьеру, на карте мира была бы не одна Индия, а минимум 20 стран на ее месте. Адиваси (до 10% населения), дравиды (до 25%) и индоарии — три самые крупные этнических группы — формируют и языковую составляющую. В Индии — 22 официальных языка, 4 из которых принадлежат дравидийской языковой семье, в том числе языки телугу и тамилу, а 15 — индоарийской, в том числе самый распространенный язык — хинди. Хинди и английский являются официально признанными международными рабочими языками индийского правительства, а телугу и тамилу — не только языками своих штатов, но и ведущими языками ключевых индийских кинематографов, Толливуда и Колливуда соответственно. Оба из них по количеству выпускаемой продукции и известности на международной арене уже оставили позади Болливуд, рабочим языком которого является хинди. Положили сюда географическую дистрибуцию по языковому распределению, поэтому отходи уже от шаблона “мне хватит одного английского для залива”. Первые латамщики споткнулись в свое время на схожем шаблонном мышлении по поводу испанского языка.


Что касается религиозного аспекта, для Индии он — один из самых сложных моментов, которые необходимо учитывать при генерации креативов. Основной религией остается индуизм (80%), плюс правительственный курс на формирование индуистской Индии, включая запрет перехода из индуизма в другие религии, однако даже меньшая часть из 15% мусульман — это почти 200 млн человек, поэтому для Индии характерна сейчас напряженность между мусульманами и индуистами и возрастающий уровень дискриминации мусульман и христиан, которые составляют большинство на северо-западе страны. Вопрос религиозной идентичности здесь стоит очень остро, поэтому давай очень осторожно с понятиями “халяль” и “харам”. 

Пара слов об экономике.

Мировой экономический бум нулевых, который обеспечил рост ВВП практически везде в мире, не обошел и Индию: за годы с 1994 по 2013 реальный ВВП на душу населения возрос на 142%, а за следующую декаду — еще на 50%. Сейчас по уровню ВВП страна занимает пятую позицию в мире (это 3,7 трлн), по производству автомобилей — четвертую, по уровню производства аграрной продукции — вторую в мире, уступая только Китаю. Однако дисбаланс наблюдается в промышленном производстве: наиболее стремительно развивающиеся отрасли — металлургия, химическая промышленность (стабильный спрос на химикаты и удобрения), фармацевтика, автомобилестроение (производство и экспорт), IT-отрасль. Индию сейчас много где воспринимают как альтернативу Китая, из-за его демографических проблем и военно-политической конкуренции. Однако экономический рост в случае Индии еще не означает гарантии сбалансированного развития: ряд проблем внутри страны влияет на благосостояние населения. Одними из главных проблем остаются унификация образования (обучением на хинди недовольны дравиды, а обучение на английском в принципе не вариант для настолько разнообразного этнически постколониального общества) и выход его на единый образовательный стандарт, система массового профессионально-технического образования, недостаточный качественный уровень урбанизации: сегодня города страны — это причудливая смесь гетто и небоскребов, в отличие от современных индустриальных городов Кореи или Японии. А решение сделать ставку в свое время не на массовое простое производство, как в вышеупомянутых странах, а на сложные технологические производства сыграло с Индией злую шутку, очень ограничив круг людей, вовлеченных в эти производства. Как итог, темп роста занятости в Индии практически не увеличивается вот уже несколько лет вообще. 


В итоге сейчас минимум 15% населения живет в стабильных условиях систематического недоедания и голода, более 60% живет в селах и зависит от работы в аграрном секторе, 5% населения живут на сумму менее чем $2 в день, и 83% населения всей страны живет на сумму от $2 до $10 в день.

На 2024 год средняя зарплата в Индии составляет 32 000 INR (индийских рупий) в месяц или $382. Медианная зарплата здесь — $325, при этом учитель и графический дизайнер зарабатывают в среднем $238, а управляющий рестораном и Java-разработчик — $445-$485 в среднем. 

В сфере услуг наиболее быстрыми темпами роста отличается: IT-сектор, банковский сектор и телекоммуникации, не требующие столько рабочих рук, сколько аграрный или промышленный сектор. Сектор услуг характеризуется очень четким водоразделом на традиционные дешевые сервисы, и дорогие услуги, которые создают крайне мало рабочих мест.
Кстати, о телекоммуникациях: 
 На скриншоте — топ вебсайтов по популярности в Индии: по версии Semrush, на июль 2024 года google.com является самым посещаемым сайтом в Индии, привлекая 9,78 млрд посещений в месяц. На втором месте Youtube с 5,66 млрд посещений, а замыкает лидерство Facebook с 802,67 млн ​​посещений. Что касается вовлеченности пользователей, среднее количество страниц за посещение на этих сайтах составляет 5,77, а xhamster42.desi лидирует с 13,25 страницами за посещение.


ГЕО Индия: преимущества и недостатки для арбитражников


Итак, какие выводы можно сделать по краткому экономически-цифровому обзору? Плюсами Индии однозначно являются такие факторы как:
 
Настоящий Тадж-Махал для стремящихся попробовать свои силы в медиабаинге? Честно рассказываем и о минусах этого ГЕО для арбитражника:
 Ну и теперь давай о том, ради чего ты читал до этого момента. 
 

Самые профитные вертикали для арбитража по ГЕО Индия на 2024 год это:


1. E-commerce. Этот сектор вообще стартанул очень резко, ввиду постоянно улучшающейся логистики, роста популярности мобильных девайсов и развития интернет-инфраструктуры вообще. Всевозможные интернет-магазины переживают этап высочайшего спроса на онлайн-покупки (ожидается, что объем рынка e-commerce уже в следующем году превысит $188 млрд).


Самые популярные направления e-commerce:
 Высокий спрос на потребительские товары делает этот сектор одним из самых профитных. При этом в продвижении офферов товарки стабильно конвертные креативы — те, которые обещают всевозможные скидки, акции и специальные предложения, особенно к сезонным распродажам или крупным национальным праздникам. А платформы Flipkart и Amazon India дополнительно предлагают партнерские программы для заработка на продвижении товаров.

2. Гемблинг. Вечнозеленая вертикаль, спрос на которую обеспечен низким уровнем жизни. Индусы обожают быстрые результаты, мгновенные способы быстрого обогащения, а гемблинг рассматривают как один из доступных способов вырваться из индийской нищеты в заветные небоскребы, повторив путь “миллионера из трущоб”. При этом лучший конверт дают креативы, локализованные не под английский, а хотя бы под хинди. 

3. Нутра. Еще один пример вечнозеленой вертикали, где хорошо себя показывают средства для похудения, всевозможного улучшения внешности (роста и качества волос, отбеливания зубов, ухода за кожей лица и тела). Продажи эти делают в основном женщины, что обусловлено социальными предпосылками. В Индии именно женщины традиционно сталкиваются с невозможностью устроиться на хорошую высокооплачиваемую работу, перспективой не получить полный курс образования, отсутствием любого карьерного роста. Роль женщины в основном ограничивается рождением и воспитанием детей, а это значит недостаток времени и возможности качественного ухода за собой и выбор быстрых (рекламных) решений. Именно поэтому нутра продукты, особенно сегмента 50+, конвертят особенно хорошо на целевую аудиторию Индии, закрывая боли ЦА в запросе улучшения здоровья и собственной внешности. И в этом случае здесь конвертит полный и абсолютный кринж с подходом “до и после” — все, что дает зримые и мгновенные результаты.

4. Мобильные приложения. Именно из-за уровня проникновения интернета и большого количества пользователей смартфонов, особенно среди молодежи, эта вертикаль является перспективной для продвижения CPA-офферов и монетизации мобильного трафика.


5. Финансы. Эта ниша в Индии является одной из наиболее перспективных, где ответ кроется опять же в уровне бедности населения. Растет спрос на инвестиционные продукты (облигации, акции, паевые и пенсионные фонды), онлайн-инвестирование, кредитные и страховые услуги: индусы постоянно ищут возможности для обеспечения стабильного дохода и диверсификации своих сбережений. Сюда же — спрос на форекс и бинарные опционы: да, официально КЦБ и Индийский Резервный Банк не разрешают бинарные опционы в качестве признанного инструмента торговли. Но при этом грамотный арбитражник, правильно прописавший скрипты, может продвигать бинарку как вид азартной игры, а индусы — активно изучать (и депать) как заработать на Binomo или аналогах без вложений.

6. Ниша инфобизнеса и онлайн-обучения. Поскольку растет IT-сектор — растет и спрос на специалистов в области не только разработки, а и цифрового маркетинга, а это новые возможности для манимейкеров.
 

В качестве вывода


Перспективна ли Индия в качестве ГЕО для арбитража трафика? В силу таких факторов как огромный рынок, потенциально миллионная целевая аудитория, низкобюджетность рекламных кампаний, рост цифрового сектора и покупательной способности населения, - да, однозначно в этом направлении стоит подумать. Однако для того, чтобы зарабатывать на Индии, тебе понадобится уделять много внимания качественной локализации контента, пониманию своей ниши и особенностей ее работы в местных условиях. Только так можно будет покорить этот стремительно развивающийся рынок!