Индия: обзор ГЕО и целевой аудитории под арбитраж. Какие вертикали лить на Индию?

Да, котаны, мы в курсе насчет лежащих платежек по Индии и тоже ждем сентября, когда должен оформиться процесс выхода гемблинга из черной ниши и местные провайдеры выйдут из-под пристального надзора регулятора. Процесс, кстати, уже пошел: с 27 августа 2024 года META дали добро на размещение рекламы как алкоголя, так и азартных игр на всех своих рекламных площадках для таких регионов как ЛатАм, Азиатско-Тихоокеанский регион и - тадам! - Индия! Вынужденная пауза в моменте — отличное время для генерации новых креативов и пересмотра подходов. Ну а пока смотрим, чем может быть интересно ГЕО Индия арбитражнику.
 

ГЕО Индия: общая информация в цифрах и фактах

Прежде всего перспективами, конечно. На 2024 год Индия может похвастаться такой статкой:
 

• 751,5 млн интернет-пользователей
• 52,4% уровень проникновения интернета 
• 462 млн пользователей социальных сетей (это 32,2% от общей численности населения)
• 1,12 млрд активных подключений к сотовой связи (это 78,0% от общей численности населения)

Учитывая, что общая численность населения в Индии уже превысила 1,4 млрд, страна демонстрирует стремительный рост цифрового сектора, а для маркетологов, арбитражников, сеошников и манимейкеров это обширные возможности для монетизации. 48,4 процента населения Индии составляют женщины, а 51,6 процента населения — мужчины. В начале 2024 года 36,6 процента населения Индии проживало в городских центрах, а 63,4 процента — в сельской местности, но общий тренд сейчас ориентирован все же на урбанизацию и рост мегаполисов, где проживают потенциально платежеспособные лиды. Кстати, об экономической состоятельности: большинство индусов становятся платежеспособными в возрасте после 24 лет. На графике самые крупные возрастные группы являются в основном и самыми неплатежеспособными.


Что строго необходимо учитывать при работе с Индией, так это языковой и религиозный аспекты. Население Индии представляет собой причудливое смешение этносов и языков. Если бы необходимо было разделить страну по этнически-языковому барьеру, на карте мира была бы не одна Индия, а минимум 20 стран на ее месте. Адиваси (до 10% населения), дравиды (до 25%) и индоарии — три самые крупные этнических группы — формируют и языковую составляющую. В Индии — 22 официальных языка, 4 из которых принадлежат дравидийской языковой семье, в том числе языки телугу и тамилу, а 15 — индоарийской, в том числе самый распространенный язык — хинди. Хинди и английский являются официально признанными международными рабочими языками индийского правительства, а телугу и тамилу — не только языками своих штатов, но и ведущими языками ключевых индийских кинематографов, Толливуда и Колливуда соответственно. Оба из них по количеству выпускаемой продукции и известности на международной арене уже оставили позади Болливуд, рабочим языком которого является хинди. Положили сюда географическую дистрибуцию по языковому распределению, поэтому отходи уже от шаблона “мне хватит одного английского для залива”. Первые латамщики споткнулись в свое время на схожем шаблонном мышлении по поводу испанского языка.


Что касается религиозного аспекта, для Индии он — один из самых сложных моментов, которые необходимо учитывать при генерации креативов. Основной религией остается индуизм (80%), плюс правительственный курс на формирование индуистской Индии, включая запрет перехода из индуизма в другие религии, однако даже меньшая часть из 15% мусульман — это почти 200 млн человек, поэтому для Индии характерна сейчас напряженность между мусульманами и индуистами и возрастающий уровень дискриминации мусульман и христиан, которые составляют большинство на северо-западе страны. Вопрос религиозной идентичности здесь стоит очень остро, поэтому давай очень осторожно с понятиями “халяль” и “харам”. 

Пара слов об экономике.

Мировой экономический бум нулевых, который обеспечил рост ВВП практически везде в мире, не обошел и Индию: за годы с 1994 по 2013 реальный ВВП на душу населения возрос на 142%, а за следующую декаду — еще на 50%. Сейчас по уровню ВВП страна занимает пятую позицию в мире (это 3,7 трлн), по производству автомобилей — четвертую, по уровню производства аграрной продукции — вторую в мире, уступая только Китаю. Однако дисбаланс наблюдается в промышленном производстве: наиболее стремительно развивающиеся отрасли — металлургия, химическая промышленность (стабильный спрос на химикаты и удобрения), фармацевтика, автомобилестроение (производство и экспорт), IT-отрасль. Индию сейчас много где воспринимают как альтернативу Китая, из-за его демографических проблем и военно-политической конкуренции. Однако экономический рост в случае Индии еще не означает гарантии сбалансированного развития: ряд проблем внутри страны влияет на благосостояние населения. Одними из главных проблем остаются унификация образования (обучением на хинди недовольны дравиды, а обучение на английском в принципе не вариант для настолько разнообразного этнически постколониального общества) и выход его на единый образовательный стандарт, система массового профессионально-технического образования, недостаточный качественный уровень урбанизации: сегодня города страны — это причудливая смесь гетто и небоскребов, в отличие от современных индустриальных городов Кореи или Японии. А решение сделать ставку в свое время не на массовое простое производство, как в вышеупомянутых странах, а на сложные технологические производства сыграло с Индией злую шутку, очень ограничив круг людей, вовлеченных в эти производства. Как итог, темп роста занятости в Индии практически не увеличивается вот уже несколько лет вообще. 


В итоге сейчас минимум 15% населения живет в стабильных условиях систематического недоедания и голода, более 60% живет в селах и зависит от работы в аграрном секторе, 5% населения живут на сумму менее чем $2 в день, и 83% населения всей страны живет на сумму от $2 до $10 в день.

На 2024 год средняя зарплата в Индии составляет 32 000 INR (индийских рупий) в месяц или $382. Медианная зарплата здесь — $325, при этом учитель и графический дизайнер зарабатывают в среднем $238, а управляющий рестораном и Java-разработчик — $445-$485 в среднем. 

В сфере услуг наиболее быстрыми темпами роста отличается: IT-сектор, банковский сектор и телекоммуникации, не требующие столько рабочих рук, сколько аграрный или промышленный сектор. Сектор услуг характеризуется очень четким водоразделом на традиционные дешевые сервисы, и дорогие услуги, которые создают крайне мало рабочих мест.



Кстати, о телекоммуникациях: 
 

• На начало 2024 года в Индии насчитывалось 751,5 миллиона пользователей Интернета.
• Уровень проникновения Интернета в Индии на начало 2024 года составляет 52,4 процента от общей численности населения.
• Средняя скорость мобильного интернет-подключения через сотовые сети равна 94,62 Мбит/с, тогда как средняя скорость фиксированного интернет-подключения — 58,62 Мбит/с. Рассчитывай больше на мобайл, чем на десктоп.
• По данным DataReportal, в январе 2024 года в Индии насчитывалось 462,0 млн активных пользователей социальных сетей, 31,4% пользователей социальных сетей в Индии составляют женщины, а 68,6% — мужчины.
• Данные, опубликованные в рекламных ресурсах Meta, гласят, что в начале 2024 года число пользователей Facebook в Индии составляло 366,9 млн, а потенциальный охват рекламы Facebook в Индии увеличился на 52 миллиона (+16,6 процента) только в 2024 году. По Instagram на начало года Индия насчитывает 362,9 миллиона пользователей, а охват рекламы Instagram в Индии был эквивалентен 25,3 процентам от общей численности населения в начале года.
• Рекламные ресурсы Google показывают, что в начале 2024 года число пользователей YouTube в Индии составляло 462 млн. Рекламный охват YouTube в начале 2024 года был эквивалентен 32,2 процентам от общей численности населения Индии в начале года, а реклама YouTube достигла 61,5 процента от общей базы интернет-пользователей Индии (независимо от возраста) в январе 2024 года.

На скриншоте — топ вебсайтов по популярности в Индии: по версии Semrush, на июль 2024 года google.com является самым посещаемым сайтом в Индии, привлекая 9,78 млрд посещений в месяц. На втором месте Youtube с 5,66 млрд посещений, а замыкает лидерство Facebook с 802,67 млн ​​посещений. Что касается вовлеченности пользователей, среднее количество страниц за посещение на этих сайтах составляет 5,77, а xhamster42.desi лидирует с 13,25 страницами за посещение.

ГЕО Индия: преимущества и недостатки для арбитражников

Итак, какие выводы можно сделать по краткому экономически-цифровому обзору? Плюсами Индии однозначно являются такие факторы как:
 

• Огромный интернет-рынок (2 в мире страна по количеству пользователей интернет). Ежегодно количество пользователей только возрастает, что является перспективным для арбитража трафика.
• Разнообразная пестрая потенциальная аудитория, которую можно сегментировать по этносам, языкам, культурам, религиозной принадлежности, а значит, масштабировать заливы, прогонять разные подходы через A/B тесты и максимизировать прибыль.
• Доступность входящего трафика: низкие цены за клик делают Индию привлекательным рынком для тех манимейкеров, которые заинтересованы в трехзначных ROI при минимальных затратах.
• Возрастающая (пусть и пока относительно скромными темпами) покупательная способность населения обеспечивает спрос на самые разнообразные товары и услуги. Отсюда новые возможности в таких арбитражных вертикалях как финансы, e-commerce, мобильные приложения. Одновременно пребывание за чертой бедности миллионов людей делает быстрые решения как никогда актуальными, именно поэтому на нутру и гемблинг в Индии стабильно высокий конверт.
Советуем почитать — Польша: обзор ГЕО и целевой аудитории под арбитраж. Какие вертикали лить на Польшу?

Настоящий Тадж-Махал для стремящихся попробовать свои силы в медиабаинге? Честно рассказываем и о минусах этого ГЕО для арбитражника:
 

• Языковой барьер. Зачем, думаешь, мы выше несли тебе карту распределения языков по штатам? Да, английский язык продолжает быть широко распространенным языком в бывшей колонии Великобритании, но для кого, спрашивается, существует термин “пиджин-инглиш”? Уже есть регионы, где высокую конверсию обеспечивают ТОЛЬКО локальные языки, а значит, придется дополнительно тратиться на качественную локализацию контента. Твой школьный английский мог помочь лет 15 назад.
• Высокая конкуренция среди коллег-медиабайеров. Крупные рынки привлекают большое количество арбитражников, стремящихся откусить свой кусок пирога. А это значит, что над креативами и подходами придется тщательно работать.
• Особенности местных платежных систем. Это настоящая проблема, особенно если тебя интересует крипта или iGaming вертикали. Важно понимать, что в Индии огромная проблема с работающими платежками, и многие пользователи откровенно не доверяют международным платежным системам из-за высоких комиссий (до 30% за каждую транзакцию) и более медленной обработки платежей. В стране свои платежки — UPI Intent, PayTM, PhonePe — которым доверяют местные жители из-за привычных им быстрых оплат. В ходу также наличка. В крипте разбираются и депают через BTC едва ли 1\5 игроков. Поэтому если твой продукт ориентирован на международные платежки или кредитки, это создает дополнительные трудности. 

Ну и теперь давай о том, ради чего ты читал до этого момента. 
 

Самые профитные вертикали для арбитража по ГЕО Индия на 2024 год это:

1. E-commerce. Этот сектор вообще стартанул очень резко, ввиду постоянно улучшающейся логистики, роста популярности мобильных девайсов и развития интернет-инфраструктуры вообще. Всевозможные интернет-магазины переживают этап высочайшего спроса на онлайн-покупки (ожидается, что объем рынка e-commerce уже в следующем году превысит $188 млрд).


Самые популярные направления e-commerce:
 

•  косметика, уход за собой: перспектива для продвижения всевозможных уходовых средств, косметики, товаров для красоты и здоровья
•  электроника: традиционно одни из самых продаваемых товаров на рынке — мобильные телефоны, ноутбуки, гаджеты и аксессуары для них.
•  fashion-направление: одежда, обувь, украшения, аксессуары пользуются высоким спросом, особенно что касается молодежи, традиционно доверяющей онлайн-покупкам.
•  товары для дома и быта: здесь кассу делают товары для кухни, домашний декор, предметы интерьера, бытовая утварь. 

Высокий спрос на потребительские товары делает этот сектор одним из самых профитных. При этом в продвижении офферов товарки стабильно конвертные креативы — те, которые обещают всевозможные скидки, акции и специальные предложения, особенно к сезонным распродажам или крупным национальным праздникам. А платформы Flipkart и Amazon India дополнительно предлагают партнерские программы для заработка на продвижении товаров.

2. Гемблинг. Вечнозеленая вертикаль, спрос на которую обеспечен низким уровнем жизни. Индусы обожают быстрые результаты, мгновенные способы быстрого обогащения, а гемблинг рассматривают как один из доступных способов вырваться из индийской нищеты в заветные небоскребы, повторив путь “миллионера из трущоб”. При этом лучший конверт дают креативы, локализованные не под английский, а хотя бы под хинди. 

3. Нутра. Еще один пример вечнозеленой вертикали, где хорошо себя показывают средства для похудения, всевозможного улучшения внешности (роста и качества волос, отбеливания зубов, ухода за кожей лица и тела). Продажи эти делают в основном женщины, что обусловлено социальными предпосылками. В Индии именно женщины традиционно сталкиваются с невозможностью устроиться на хорошую высокооплачиваемую работу, перспективой не получить полный курс образования, отсутствием любого карьерного роста. Роль женщины в основном ограничивается рождением и воспитанием детей, а это значит недостаток времени и возможности качественного ухода за собой и выбор быстрых (рекламных) решений. Именно поэтому нутра продукты, особенно сегмента 50+, конвертят особенно хорошо на целевую аудиторию Индии, закрывая боли ЦА в запросе улучшения здоровья и собственной внешности. И в этом случае здесь конвертит полный и абсолютный кринж с подходом “до и после” — все, что дает зримые и мгновенные результаты.

4. Мобильные приложения. Именно из-за уровня проникновения интернета и большого количества пользователей смартфонов, особенно среди молодежи, эта вертикаль является перспективной для продвижения CPA-офферов и монетизации мобильного трафика.


5. Финансы. Эта ниша в Индии является одной из наиболее перспективных, где ответ кроется опять же в уровне бедности населения. Растет спрос на инвестиционные продукты (облигации, акции, паевые и пенсионные фонды), онлайн-инвестирование, кредитные и страховые услуги: индусы постоянно ищут возможности для обеспечения стабильного дохода и диверсификации своих сбережений. Сюда же — спрос на форекс и бинарные опционы: да, официально КЦБ и Индийский Резервный Банк не разрешают бинарные опционы в качестве признанного инструмента торговли. Но при этом грамотный арбитражник, правильно прописавший скрипты, может продвигать бинарку как вид азартной игры, а индусы — активно изучать (и депать) как заработать на Binomo или аналогах без вложений.

6. Ниша инфобизнеса и онлайн-обучения. Поскольку растет IT-сектор — растет и спрос на специалистов в области не только разработки, а и цифрового маркетинга, а это новые возможности для манимейкеров.
 

В качестве вывода

Перспективна ли Индия в качестве ГЕО для арбитража трафика? В силу таких факторов как огромный рынок, потенциально миллионная целевая аудитория, низкобюджетность рекламных кампаний, рост цифрового сектора и покупательной способности населения, - да, однозначно в этом направлении стоит подумать. Однако для того, чтобы зарабатывать на Индии, тебе понадобится уделять много внимания качественной локализации контента, пониманию своей ниши и особенностей ее работы в местных условиях. Только так можно будет покорить этот стремительно развивающийся рынок!