Зачем нужен Google Ads Recommendations?
Рекомендации в Google Ads находят возможности повысить CTR и увеличить конверсии, охватить нужных людей и повысить рентабельность инвестиций в рекламу. Рекомендации определяются на основе Google Optimization Score, показателя оценки эффективности ваших объявлений. Это значит, что с помощью Google вы создаете объявления на основе указанных целей, а показатель отражает изменения. Все это помогает рекламодателям анализировать и улучшать свои кампании.
После того, как Google провел анализ объявлений и данных о конверсиях, он предлагает свои варианты по улучшению рекламной кампании. Это постоянный процесс: предложения тестируются, результаты обрабатываются и появляются новые варианты касательно рекомендаций в зависимости от того, что может оказаться эффективным. Благодаря этому, вы и получаете подсказки для работы с рекламой.
Какие рекомендации дает Google для оптимизации конверсий?
Все автоматизированные инструменты Google обучаются на протяжении некоторого периода, и результаты сильно зависят от того, какие параметры вы зададаете, поэтому начинайте с правильных данных.
Так, в первую очередь, устанавливайте правильные конверсии. Они должны определять целевое действие и ожидаемый результат от рекламы.
Рекомендации Google Ads делятся на четыре основные категории:
- Объявления и расширения;
- Ставки и бюджеты;
- Ключевые слова;
- Исправления.
Создавайте и тестируйте объявления
Какие объявления будут лучше работать, вы узнаете после проведения тестов. Google позаботился о вас и создал рекомендации «Реклама и расширения». Вам нужно настроить существующие или создать новые объявления, а Google проанализирует эффективность рекламы и предложит свои варианты.
Еще одна функция — расширения для показа объявления. Без них реклама состоит только из заголовка и URL, и выглядит примерно так:
А расширения привлекают трафик из-за добавления ссылок на сайты со страницами, номерами телефонов или местоположением.
Используйте рекомендации по расширению:
- Добавьте номера телефонов, чтобы люди могли связаться с вами;
- Поделитесь тем, что вы продаете и в какую цену;
- Добавьте ссылки на сайты с указанием конкретных веб-страниц;
- Составьте список услуг, брендов или стилей;
- Если есть, добавьте мобильное приложение.
Сообщения и расширения, включенные в рекламу, важны, потому что они — первое, что видят люди, и, следовательно, после них принимают решение — кликать или нет.
Как увеличить охваты своей рекламы?
Чтобы оптимизировать охват, рассмотрим категорию "Ключевые слова и таргетинг".
Что нужно сделать:
- Чем лучше настроены ключевые слова, тем больше шансов, что рекламу увидят нужные пользователи.
- Минус-слова работают наоборот: объявление не будет показано, если человек введет нерелевантный поисковый запрос.
- Чтобы расширять охват, ключевые слова должны быть релевантными, но при этом разнообразными.
- Если прошел год с тех пор, как ключевое слово давало показы и Google рекомендует их обновить, сделайте это.
- Выбор целевой аудитории, основываясь на покупательских привычках, поисковой активности или людях, которые уже посещали веб-сайт.
- Динамический текст для более персонализированной рекламы автоматически обновляется, отталкиваясь от времени, ключевых слов или даже устройства, с которого просматривается реклама.
- Показывайте объявления целевой аудитории, так конверсии будут выше.
- Объявление должно появляться по тем ключевикам, которые актуальны для аудитории.
- Добавьте в DSA все возможные расширения (дополнительные ссылки, уточнения, номера телефонов, цены, адреса, отзывы и прочее).
Как выбрать стратегию назначения ставок?
Когда пользователь что-то ищет, Google округляет релевантные объявления для ключевого слова, а затем показывает те, которые обладают самой высокой ставкой.
Оптимизируйте стратегию назначения с помощью третьей категории рекомендаций Google Ads «Ставки и бюджеты».
Рекомендации включают:
- Увеличивайте или уменьшайте рекламные расходы, а Google учтет изменения бюджета и поможет достигнуть целей кампании.
- Автоматически распределите финансы, если одно из объявлений не использует весь свой бюджет, а другому не хватает средств.
- Если рекламу с компьютера просматривают чаще, чем с мобильного, повысьте ставки для десктопных устройств.
- Чтобы управлять ставками используйте один тип конверсии в аккаунте: когда ориентируетесь на продажи, то для оптимизации используйте именно их.
- Не сильно ограничивайте кампании бюджетом. Ориентируйтесь на 10-20 целевых CPA.
- Меняйте ограничение CPA и бюджета не очень резко. Не стоит за раз изменять показатели более, чем на 20%.
- Не занижайте целевой CPA, иначе кампании будут получать дешевый и минимальный трафик. Ориентируйтесь не на снижение стоимости конверсии, а на увеличение прибыли.
Следите за состоянием аккаунта
«Исправления» — четвертая и последняя категория рекомендаций Google Ads. Они находят неработающие ссылки, сообщают, какие объявления отклонены, тем самым поддерживают учетную запись в хорошем состоянии.
Объявления отклоняются, если Google замечает неприемлемое содержание, плагиат или необоснованные размашистые заявления, например: «Мы — лучшая компания по производству палочек для суши во всем мире!». Google делает это, чтобы поддерживать рекламу на высоком уровне.
Категория "Исправления" Google Ads поддерживает рекламу в исправном состоянии. Если объявления отклоняются, лучше сразу узнать об этом, во-первых, чтобы создать новые крео, а во-вторых, чтобы не допускать подобных ошибок.
Подведем итоги
С показателем оптимизации Google Рекламы можно быть уверенным, что эффективность рекламы не обязательно связана с большими расходами. Залог конверсии — создание грамотной стратегии и качественной рекламы. Показатель оптимизации определяет, насколько полно вы пользуетесь предложенными возможностями. Здесь учитываются настройки аккаунта, эффективность кампаний, показатели отрасли и рекомендации по их развитию.
Не существует рецепта выигрышного объявления. Также не придумали вечно успешную бюджетную стратегию, которая всегда будет работать. Подход к рекламе должен быть гибким, но при этом расчетливым.
Ручная оптимизация аккаунта — трудоемкий и затратный по времени процесс, но от него можно уйти. И правда, зачем заморачиваться, если можно определять и внедрять улучшения с помощью рекомендаций Google Ads автоматически, a отслеживать общий прогресс с помощью показателя оптимизации?