Как использовать рекомендации Google Ads в свою пользу?

Зачем нужен Google Ads Recommendations?

Рекомендации в Google Ads находят возможности повысить CTR и увеличить конверсии, охватить нужных людей и повысить рентабельность инвестиций в рекламу. Рекомендации определяются на основе Google Optimization Score, показателя оценки эффективности ваших объявлений. Это значит, что с помощью Google вы создаете объявления на основе указанных целей, а показатель отражает изменения. Все это помогает рекламодателям анализировать и улучшать свои кампании. 


После того, как Google провел анализ объявлений и данных о конверсиях, он предлагает свои варианты по улучшению рекламной кампании. Это постоянный процесс: предложения тестируются, результаты обрабатываются и появляются новые варианты касательно рекомендаций в зависимости от того, что может оказаться эффективным. Благодаря этому, вы и получаете подсказки для работы с рекламой. 

Какие рекомендации дает Google для оптимизации конверсий?

Все автоматизированные инструменты Google обучаются на протяжении некоторого периода, и результаты сильно зависят от того, какие параметры вы зададаете, поэтому начинайте с правильных данных.

Так, в первую очередь, устанавливайте правильные конверсии. Они должны определять целевое действие и ожидаемый результат от рекламы.

Рекомендации Google Ads делятся на четыре основные категории:
           

• Объявления и расширения;
• Ставки и бюджеты;
• Ключевые слова;
• Исправления.

Давайте разберем, как использовать каждый из этих четырех типов рекомендаций для повышения конверсии.

Создавайте и тестируйте объявления

Какие объявления будут лучше работать, вы узнаете после проведения тестов. Google позаботился о вас и создал рекомендации «Реклама и расширения». Вам нужно настроить существующие или создать новые объявления, а Google проанализирует эффективность рекламы и предложит свои варианты.


Еще одна функция — расширения для показа объявления. Без них реклама состоит только из заголовка и URL, и выглядит примерно так:


А расширения привлекают трафик из-за добавления ссылок на сайты со страницами, номерами телефонов или местоположением.
Из двух объявлений вариант с расширениями привлекает больше клиентов, потому что бросается в глаза и рождает вопросы в головах клиентов: Как узнать больше о носочках? Можно получить носочки бесплатно? Как с помощью носочков кому-то помочь?

Используйте рекомендации по расширению:
               

• Добавьте номера телефонов, чтобы люди могли связаться с вами;
• Поделитесь тем, что вы продаете и в какую цену;
• Добавьте ссылки на сайты с указанием конкретных веб-страниц;
• Составьте список услуг, брендов или стилей;
• Если есть, добавьте мобильное приложение.

Сообщения и расширения, включенные в рекламу, важны, потому что они — первое, что видят люди, и, следовательно, после них принимают решение — кликать или нет. 

Как увеличить охваты своей рекламы?

Чтобы оптимизировать охват, рассмотрим категорию "Ключевые слова и таргетинг".
                   

Что нужно сделать:
                                  

• Чем лучше настроены ключевые слова, тем больше шансов, что рекламу увидят нужные пользователи.
• Минус-слова работают наоборот: объявление не будет показано, если человек введет нерелевантный поисковый запрос.  
• Чтобы расширять охват, ключевые слова должны быть релевантными, но при этом разнообразными.

                                   

• Если прошел год с тех пор, как ключевое слово давало показы и Google рекомендует их обновить, сделайте это.

Рекомендации аудитории включают:
           

• Выбор целевой аудитории, основываясь на покупательских привычках, поисковой активности или людях, которые уже посещали веб-сайт.
• Динамический текст для более персонализированной рекламы автоматически обновляется, отталкиваясь от времени, ключевых слов или даже устройства, с которого просматривается реклама.

Охват важен для увеличения конверсии. Разработайте стратегию отображения рекламы заинтересованным в том, что вы продаете, людям.
                        

• Показывайте объявления целевой аудитории, так конверсии будут выше.
• Объявление должно появляться по тем ключевикам, которые актуальны для аудитории.
• Добавьте в DSA все возможные расширения (дополнительные ссылки, уточнения, номера телефонов, цены, адреса, отзывы и прочее).

Как выбрать стратегию назначения ставок?

Когда пользователь что-то ищет, Google округляет релевантные объявления для ключевого слова, а  затем показывает те, которые обладают самой высокой ставкой.
Оптимизируйте стратегию назначения с помощью третьей категории рекомендаций Google Ads «Ставки и бюджеты».


Рекомендации включают:
              

• Увеличивайте или уменьшайте рекламные расходы, а Google учтет изменения бюджета и поможет достигнуть целей кампании.
• Автоматически распределите финансы, если одно из объявлений не использует весь свой бюджет, а другому не хватает средств.
• Если рекламу с компьютера просматривают чаще, чем с мобильного, повысьте ставки для десктопных устройств. 

Ставки — это первый ключевой компонент привлечения внимания к вашей рекламе (второй компонент — релевантность). Рекомендации Google Ads помогают делать ставки для достижения целей кампании:
           

• Чтобы управлять ставками используйте один тип конверсии в аккаунте: когда ориентируетесь на продажи, то для оптимизации используйте именно их.
• Не сильно ограничивайте кампании бюджетом. Ориентируйтесь на 10-20 целевых CPA.
• Меняйте ограничение CPA и бюджета не очень резко. Не стоит за раз изменять показатели более, чем на 20%. 
• Не занижайте целевой CPA, иначе кампании будут получать дешевый и минимальный трафик. Ориентируйтесь не на снижение стоимости конверсии, а на увеличение прибыли.

Следите за состоянием аккаунта

«Исправления» — четвертая и последняя категория рекомендаций Google Ads. Они находят неработающие ссылки, сообщают, какие объявления отклонены, тем самым поддерживают учетную запись в хорошем состоянии.


Объявления отклоняются, если Google замечает неприемлемое содержание, плагиат или необоснованные размашистые заявления, например: «Мы — лучшая компания по производству палочек для суши во всем мире!». Google делает это, чтобы поддерживать рекламу на высоком уровне.

Категория "Исправления" Google Ads поддерживает рекламу в исправном состоянии. Если объявления отклоняются, лучше сразу узнать об этом, во-первых, чтобы создать новые крео, а во-вторых, чтобы не допускать подобных ошибок.

Подведем итоги

С показателем оптимизации Google Рекламы можно быть уверенным, что эффективность рекламы не обязательно связана с большими расходами. Залог конверсии — создание грамотной стратегии и качественной рекламы. Показатель оптимизации определяет, насколько полно вы пользуетесь предложенными возможностями. Здесь учитываются настройки аккаунта, эффективность кампаний, показатели отрасли и рекомендации по их развитию.

Не существует рецепта выигрышного объявления. Также не придумали вечно успешную бюджетную стратегию, которая всегда будет работать. Подход к рекламе должен быть гибким, но при этом расчетливым. 

Ручная оптимизация аккаунта — трудоемкий и затратный по времени процесс, но от него можно уйти. И правда, зачем заморачиваться, если можно определять и внедрять улучшения с помощью рекомендаций Google Ads автоматически, a отслеживать общий прогресс с помощью показателя оптимизации?