Аналитика рекламных кампаний – важнейший этап работы, который позволяет не сливать кровно заработанные деньги в пустоты. Ты смотришь на показатели, видишь, что работает плохо и отключаешь это, а конвертящие связки с допустимой ценой масштабируешь.
Для этого нужно перед запуском кампании установить KPI, по которым ты будешь оценивать результативность открута. После того, как показатели будут рассчитаны, идем в рекламный кабинет Фейсбука и жмем «Столбцы» -> «Настроить столбцы».
В открывшемся меню можно выбирать нужные тебе метрики, отключать не нужные и сортировать порядок их отображения в рекламном кабинете.
Как настраивать метрики ты понял, теперь перейдем к тому, по каким показателям эффективности оценивать кампании с разными целями.
Конверсии
Под такую цель рекламной кампании выставляем показатели:
- Показы.
- CPM (цена за 1000 показов).
- Частота: сколько раз человек видит рекламу.
- Потраченная сумма.
- CTR (кликабельность).
- CPC (цена за клик).
- CPL (цена за лид).
Основные показатели – количество покупок и их цена. Если результаты кампании не дотягивают до твоих KPI, проверяй:
CTR. Если кликабельность низкая (меньше 1%), то твой креатив не достаточно интересен аудитории.
CPM. Если цена за 1000 показов высокая, то скорее всего ты не попал в аудиторию или твоя посадочная страница низкого качества. Попробуй стопнуть кампанию и запустить ее повторно на следующий день. Если результат не улучшится, ищи проблему на посадочной странице.
Рекомендуем предварительно поставить на сайт Яндекс Метрику, включив тепловые карты, карты кликов и вебвизор. Это поможет детально отслеживать поведение пользователей на ленде, находить недочеты и быстро исправлять их.
Генерация лидов
Для цели “Генерация лидов” используй метрики:
- Результаты.
- Охват.
- Показы.
- Цена за результат.
- Потраченная сумма.
При сливе на лид форму обязательно удаляй стандартны вопросы формы и вписывай свои. Это поможет повысить качество лидов и отсеять холодную аудиторию, у которой стоит автозаполнение форм. Это сократит твои расходы.
Установки приложений
Лить за инсталы можно на гемблу, беттинг, дейтинг или любые пользовательские приложения. Для аналитики нужны будут такие столбцы:
- Установки приложения;
- Охват;
- CPC;
- CPM;
- CTR;
- Потраченная сумма.
Если цена за инсталл дорогая, а кликабельность низкая – пора менять креатив. Если выплата идет за целевое действие в приложении (например за первый депозит), то остальную статистику можно отслеживать в личном кабинете партнерки, на которую ты льешь.
Просмотры видео
Такую цель обычно используют для сбора теплой аудитории, на основании которой потом генерируется look-a-like. При откруте с целью «Просмотры видео», рекомендуем ставить:
- Частот показов.
- Потраченную сумму.
- Просмотры видео (от 3 секунд).
- Среднее время просмотра видео (процентное соотношение среднего времени просмотра).
- Просмотры в точке 75% (покажет какая часть аудитории смотрит минимум 75% видео).
- CPC (количество переходов по ссылке).
- Лиды (количество людей, которые перешли на сайт и выполнили целевое действие)
- CPL (цена лида).
Цена лида может быть выше чем обычно, но не стоит расстраиваться. Кампании с целью «Просмотры видео» обычно запускают не для конверта, а для сбора аудитории. Сделай упор на том, чтобы как можно больше людей посмотрело видео, делай луклайк аудиторию и запускай на нее траф за конверсии.
Трафик
Для такой стратегии используй показатели:
- Показы.
- CPC.
- CPM.
- CTR.
- Потраченная сумма.
- Частота показов.
Компании с целью «Трафик» можно использовать и для сбора аудитории. Из тех, кто перешел по ссылке, можно создавать луклайк, и запускать ретаргетинг на горячую аудиторию.
Постоянно держи руку на пульсе и проверяй аналитику запущенной рекламной кампании. Если показатели не соответствуют твоим KPI, то останавливай открут и вноси правки. Регулярная аналитика основных метрик позволит отключить объявления или группы обновлений, которые сработали хуже и масштабировать профитные связки.
Жирного профита и удачи тебе, арбитран!