RSS icon
2к+
Аналитика 0 1 300 20 янв, 2020

Настраиваем метрики Facebook для контроля KPI основных рекламных целей

Хола, котаны! Новичкам трудно дается аналитика, что часто приводит к сливу в минус. В этой статье мы разберем основные метрики для разных целей кампании для оценки эффективности и научимся настраивать их в Facebook Ads.
Настраиваем метрики Facebook для контроля KPI основных рекламных целей
Аналитика рекламных кампаний – важнейший этап работы, который позволяет не сливать кровно заработанные деньги в пустоты. Ты смотришь на показатели, видишь, что работает плохо и отключаешь это, а конвертящие связки с допустимой ценой масштабируешь.

Для этого нужно перед запуском кампании установить KPI, по которым ты будешь оценивать результативность открута. После того, как показатели будут рассчитаны, идем в рекламный кабинет Фейсбука и жмем «Столбцы» -> «Настроить столбцы».

Настраиваем метрики Facebook для контроля KPI основных рекламных целей


В открывшемся меню можно выбирать нужные тебе метрики, отключать не нужные и сортировать порядок их отображения в рекламном кабинете.

Как настраивать метрики ты понял, теперь перейдем к тому, по каким показателям эффективности оценивать кампании с разными целями.
 

Конверсии


Под такую цель рекламной кампании выставляем показатели:
 
  • Показы.
  • CPM (цена за 1000 показов).
  • Частота: сколько раз человек видит рекламу.
  • Потраченная сумма.
  • CTR (кликабельность).
  • CPC (цена за клик).
  • CPL (цена за лид).
Цена за покупку на сайте: покажет сколько стоила каждая продажа (потраченная сумма делиться на количество лидов).

Основные показатели – количество покупок и их цена. Если результаты кампании не дотягивают до твоих KPI, проверяй:

CTR. Если кликабельность низкая (меньше 1%), то твой креатив не достаточно интересен аудитории.

CPM. Если цена за 1000 показов высокая, то скорее всего ты не попал в аудиторию или твоя посадочная страница низкого качества. Попробуй стопнуть кампанию и запустить ее повторно на следующий день. Если результат не улучшится, ищи проблему на посадочной странице.

Рекомендуем предварительно поставить на сайт Яндекс Метрику, включив тепловые карты, карты кликов и вебвизор. Это поможет детально отслеживать поведение пользователей на ленде, находить недочеты и быстро исправлять их.
 

Генерация лидов


Для цели “Генерация лидов” используй метрики:
 
  • Результаты.
  • Охват.
  • Показы.
  • Цена за результат.
  • Потраченная сумма.
В арбитраже генерацию лидов чаще используют только для сбора контактных данных пользователей. Собрав контакты горячей аудитории можно сделать хорошую луклайк аудиторию и пустить основной поток трафика уже на более релевантную аудиторию.

При сливе на лид форму обязательно удаляй стандартны вопросы формы и вписывай свои. Это поможет повысить качество лидов и отсеять холодную аудиторию, у которой стоит автозаполнение форм. Это сократит твои расходы.
 

Установки приложений


Лить за инсталы можно на гемблу, беттинг, дейтинг или любые пользовательские приложения. Для аналитики нужны будут такие столбцы:
  • Установки приложения;
  • Охват;
  • CPC;
  • CPM;
  • CTR;
  • Потраченная сумма.
Остальные показатели можно настраивать по желанию, но этого пула достаточно, чтобы оценить эффективность кампании и скорректировать дальнейшую стратегию.

Если цена за инсталл дорогая, а кликабельность низкая – пора менять креатив. Если выплата идет за целевое действие в приложении (например за первый депозит), то остальную статистику можно отслеживать в личном кабинете партнерки, на которую ты льешь.



 

Просмотры видео


Такую цель обычно используют для сбора теплой аудитории, на основании которой потом генерируется look-a-like. При откруте с целью «Просмотры видео», рекомендуем ставить:
  • Частот показов.
  • Потраченную сумму.
  • Просмотры видео (от 3 секунд).
  • Среднее время просмотра видео (процентное соотношение среднего времени просмотра).
  • Просмотры в точке 75% (покажет какая часть аудитории смотрит минимум 75% видео).
  • CPC (количество переходов по ссылке).
  • Лиды (количество людей, которые перешли на сайт и выполнили целевое действие)
  • CPL (цена лида).
Если после суточного открута ты видишь, что процент просмотров низкий, то вероятно начало твоего видео унылое и слабо интересует аудиторию. Оно не цепляет внимание, и пользователь просто пролистывает его. Либо видео слишком длинное и мало людей досматривает его до конца. Думай над тем, как оптимизировать видео под ЦА.

Цена лида может быть выше чем обычно, но не стоит расстраиваться. Кампании с целью «Просмотры видео» обычно запускают не для конверта, а для сбора аудитории. Сделай упор на том, чтобы как можно больше людей посмотрело видео, делай луклайк аудиторию и запускай на нее траф за конверсии.
 

Трафик


Для такой стратегии используй показатели:
  • Показы.
  • CPC.
  • CPM.
  • CTR.
  • Потраченная сумма.
  • Частота показов.
Такие кампании обычно запускают, чтобы посмотреть, как пользователи будут себя вести на посадочной странице. На сайт ставят Яндекс Метрику или Google Analytics и смотрят, как конвертит воронка продаж. Если показатель отказов большой, то нужно искать проблему в ленде, устранять ее и только после этого запускать кампании с целью «Конверсии».

Компании с целью «Трафик» можно использовать и для сбора аудитории. Из тех, кто перешел по ссылке, можно создавать луклайк, и запускать ретаргетинг на горячую аудиторию.

Постоянно держи руку на пульсе и проверяй аналитику запущенной рекламной кампании. Если показатели не соответствуют твоим KPI, то останавливай открут и вноси правки. Регулярная аналитика основных метрик позволит отключить объявления или группы обновлений, которые сработали хуже и масштабировать профитные связки.

Жирного профита и удачи тебе, арбитран!
 
Принеси в жертву лайк и шеринг во славу бога Рандома, и профитный конверт будет сопутствовать тебе всю неделю!

Трафик, котики, завод!

Комментарии