С чего начать? Как расширить аудиторию? Куда масштабироваться? И как при всем при этом не погрязнуть в паутине бесконечных отчетов и не тратить все дни напролет на доработку объяв? Вот вам 4 совета от Сагай Айзена – медиа-менеджера всемирно известной партнерской сети Matomy Media Group. Чувак плохого не посоветует.
- Не переоценивай локализацию
Вы наверняка проходили в школе, что лучшие рекламные кампании в Google AdWords – это кампании, которые хорошо локализированы. Все хотят попасть в локальные результаты поиска и подмазаться к голосовым запросам на мобильных + все хотят покупать там, где 100% понимают их чуткие менталитетные нужды, а доставка занимает полчаса. Но, подождите! Вы знаете, каково это – искать новые ключи и переводить объявления на неизвестный тебе язык? Что, если нам все-таки не нужно создавать отдельные летучки на корейском и хинди?
Итак, записывайте дети: учитывая, что английский – как нынче говорят, «второй черный», не нужно бояться использовать его для рынков, для которых инглиш неродной язык, как не боитесь вы юзать русские ленды для Украины и Белки. Таким образом, вы 1. экономите время и силы, 2. избавляете себя от необходимости по 100 раз делать одну и ту же работу и 3. хорошо прощупываете почву, прежде чем нырнуть в незнакомый омут с головой. А когда какой-нибудь из омутов покажет, что у него есть деньги, можно уделить ему побольше внимания.
Конечно, это отнюдь не означает, что надо срочно переводить свои кампании и пускать английские объявы на Мск, Киев и Минск. Но, если хочется пойти дальше, туда, где еще не были ноги ру-арбитражников, и получить максимум профита при том же бюджете, то, вместо того, чтобы раздувать пузырь, попробуйте поэкспериментировать. У нас есть личный пример, когда наш коллега взял один-единственный англоключ, пустил одно-единственное объявление чуть-ли не на весь мир и неожиданно для самого себя срубил с этого немало профита.
- Подключай автоматизацию
Как? Ну, самое простое – это довериться Google. Можно по-разному относиться к его инструментам автоматизации, но с тем, что они экономят время, а порой и деньги, поспорить трудно. Вот только пара примеров:
- Бюджеты избавят вас от необходимости постоянно сидеть перед экраном и мониторить траты на различных кампаниях, рынках и т.д. Аналогично, посмотрите на прогнозы бюджета и посмотрите, что нужно сделать, чтобы реальность = ожиданиям;
- Гибкие стратегии назначения ставок помогут вам сохранить время на таком неблагородном занятии, как подсчет и назначение ставок по 1000 отдельным ключам;
- Скрипты позволят заблаговременно уловить тренды и создать правила для последующей оптимизации. Не умеешь кодить? Создай автоматические правила, чтобы контролировать свои позиции и видимость в поиске по ходу дня;
- Отчеты по расписанию помогут не тратить все утро на то, чтобы разгребать ненужные данные, пытаясь вытащить пару зерен из мешков плевел.
- Делай больше, но меньше
Чем больше категорий на рекламируемом сайте – тем больше охват аудитории. Чем больше потенциальный охват аудитории – тем больше объявлений требует душа. Плюс еще и Google активно выделяет в выдаче те слова, которые запрашивал пользователь. Они притягивают взгляды и положительно коррелируют с CTR… другое дело, что здравый смысл может быть со всем этим абсолютно не согласен: ну, кому, право, хочется сидеть целыми днями и сочинять объявы для контекста?
Впрочем, это один из тех случаев, когда здравому смыслу стоит смело дать отпор: на этапе теста объявлений должно быть настолько много, насколько вам вообще позволяет совесть – и только потом, имея на руках некоторую стату, уже можно отключить добрые 80% из них. Как же по-быстрому намотать такую тучу объяв? Да хоть с твоим лучшим другом Microsoft Excel и его волшебной функцией «найти и заменить»! Если же ты настроен серьезно, то юзай специальные сервисы – та же муза от Aori или Кейса, которую мы тестировали давеча, значительно упростят тебе жизнь.
Многие могут сказать, что на самом-то деле этот метод не слишком хорош – и будут по-своему правы. Но, когда у вас мало времени и ресурсов, он поможет добиться лучших результатов за самый короткий срок. Таким образом, вы выиграете пару дней и получите бесценные данные для дальнейшей оптимизации кампании. А может, сразу достигните своей первоначальной цели и увидите, что для успеха было достаточно даже такого небольшого шага.
- Определись со своими целями и приоритетами
Это элементарно, правда? Но тут есть небольшая хитрость. Знаете ли вы, какова ваша цель? По каждой кампании, по каждому рынку. И не в том смысле, что «налить в плюс и получить профита», а конкретнее – «заработать 50 000 рублей за день», «научиться зарабатывать в Нигерии», «выжать Али с первой страницы поиска», да мало-ли что.
Аналогично вы не должны приравнивать друг к другу различные кампании и различные рынки. Но когда собираешься на захват 6 гео с 12 языками, не обобщать становится достаточно сложно. Конечно, результаты А компенсируют провалы с Б, но, если мыслить долгосрочно, то самое время вспомнить о поговорке – разделяй и властвуй!
Другими словами, не забудь расставить приоритеты и уделяй каждой кампании то внимание, которое она заслуживает.
Источник.