Получаем больше годного трафа с Google AdWords: 4 совета от Matomy
Все знают, что Google покромсал рекламные места и перестал показывать контекстную рекламу сбоку, оставив это приватное местечко только для товарных объявлений. Но не все в курсе, что после этого конкуренция в AdWords начала прилично разгоняться. Не до такой, конечно, степени, как предсказывали некоторые диванные аналитики. Тем не менее: если вы планируете и дальше развивать свои кампании и не хотите переплачивать – самое время взяться за их оптимизацию.
С чего начать? Как расширить аудиторию? Куда масштабироваться? И как при всем при этом не погрязнуть в паутине бесконечных отчетов и не тратить все дни напролет на доработку объяв? Вот вам 4 совета от Сагай Айзена – медиа-менеджера всемирно известной партнерской сети Matomy Media Group. Чувак плохого не посоветует.
Не переоценивай локализацию
Вы наверняка проходили в школе, что лучшие рекламные кампании в Google AdWords – это кампании, которые хорошо локализированы. Все хотят попасть в локальные результаты поиска и подмазаться к голосовым запросам на мобильных + все хотят покупать там, где 100% понимают их чуткие менталитетные нужды, а доставка занимает полчаса. Но, подождите! Вы знаете, каково это – искать новые ключи и переводить объявления на неизвестный тебе язык? Что, если нам все-таки не нужно создавать отдельные летучки на корейском и хинди?
Итак, записывайте дети: учитывая, что английский – как нынче говорят, «второй черный», не нужно бояться использовать его для рынков, для которых инглиш неродной язык, как не боитесь вы юзать русские ленды для Украины и Белки. Таким образом, вы 1. экономите время и силы, 2. избавляете себя от необходимости по 100 раз делать одну и ту же работу и 3. хорошо прощупываете почву, прежде чем нырнуть в незнакомый омут с головой. А когда какой-нибудь из омутов покажет, что у него есть деньги, можно уделить ему побольше внимания.
Конечно, это отнюдь не означает, что надо срочно переводить свои кампании и пускать английские объявы на Мск, Киев и Минск. Но, если хочется пойти дальше, туда, где еще не были ноги ру-арбитражников, и получить максимум профита при том же бюджете, то, вместо того, чтобы раздувать пузырь, попробуйте поэкспериментировать. У нас есть личный пример, когда наш коллега взял один-единственный англоключ, пустил одно-единственное объявление чуть-ли не на весь мир и неожиданно для самого себя срубил с этого немало профита.
Подключай автоматизацию
Как? Ну, самое простое – это довериться Google. Можно по-разному относиться к его инструментам автоматизации, но с тем, что они экономят время, а порой и деньги, поспорить трудно. Вот только пара примеров:
Бюджеты избавят вас от необходимости постоянно сидеть перед экраном и мониторить траты на различных кампаниях, рынках и т.д. Аналогично, посмотрите на прогнозы бюджета и посмотрите, что нужно сделать, чтобы реальность = ожиданиям;
Гибкие стратегии назначения ставок помогут вам сохранить время на таком неблагородном занятии, как подсчет и назначение ставок по 1000 отдельным ключам;
Скрипты позволят заблаговременно уловить тренды и создать правила для последующей оптимизации. Не умеешь кодить? Создай автоматические правила, чтобы контролировать свои позиции и видимость в поиске по ходу дня;
Отчеты по расписанию помогут не тратить все утро на то, чтобы разгребать ненужные данные, пытаясь вытащить пару зерен из мешков плевел.
Делай больше, но меньше
Чем больше категорий на рекламируемом сайте – тем больше охват аудитории. Чем больше потенциальный охват аудитории – тем больше объявлений требует душа. Плюс еще и Google активно выделяет в выдаче те слова, которые запрашивал пользователь. Они притягивают взгляды и положительно коррелируют с CTR… другое дело, что здравый смысл может быть со всем этим абсолютно не согласен: ну, кому, право, хочется сидеть целыми днями и сочинять объявы для контекста?
Впрочем, это один из тех случаев, когда здравому смыслу стоит смело дать отпор: на этапе теста объявлений должно быть настолько много, насколько вам вообще позволяет совесть – и только потом, имея на руках некоторую стату, уже можно отключить добрые 80% из них. Как же по-быстрому намотать такую тучу объяв? Да хоть с твоим лучшим другом Microsoft Excel и его волшебной функцией «найти и заменить»! Если же ты настроен серьезно, то юзай специальные сервисы – та же муза от Aori или Кейса, которую мы тестировали давеча, значительно упростят тебе жизнь.
Многие могут сказать, что на самом-то деле этот метод не слишком хорош – и будут по-своему правы. Но, когда у вас мало времени и ресурсов, он поможет добиться лучших результатов за самый короткий срок. Таким образом, вы выиграете пару дней и получите бесценные данные для дальнейшей оптимизации кампании. А может, сразу достигните своей первоначальной цели и увидите, что для успеха было достаточно даже такого небольшого шага.
Определись со своими целями и приоритетами
Это элементарно, правда? Но тут есть небольшая хитрость. Знаете ли вы, какова ваша цель? По каждой кампании, по каждому рынку. И не в том смысле, что «налить в плюс и получить профита», а конкретнее – «заработать 50 000 рублей за день», «научиться зарабатывать в Нигерии», «выжать Али с первой страницы поиска», да мало-ли что.
Аналогично вы не должны приравнивать друг к другу различные кампании и различные рынки. Но когда собираешься на захват 6 гео с 12 языками, не обобщать становится достаточно сложно. Конечно, результаты А компенсируют провалы с Б, но, если мыслить долгосрочно, то самое время вспомнить о поговорке – разделяй и властвуй!
Другими словами, не забудь расставить приоритеты и уделяй каждой кампании то внимание, которое она заслуживает. Источник.
