Для арбитражника принцип Парето может трактоваться как фокусировка не на всех клиентах, а на отдельной ее части, то есть правильном таргете, которые выполнят необходимый план продаж. Либо фокусировка на более конвертящих тизерах и ключевых словах, из общей выборки. Рассмотрим наглядные примеры.
Выбираем 20% продуктов, приносящие 80% прибыли
Говоря нашим языком, выбираем самые прибыльные офферы. Обычно арбитражник тестирует несколько офферов, в нескольких партнерских сетях. Потратив определённое время и бюджет на тесты, приходит время подводить итоги, и фокусироваться на одних офферах, отрезая другие. Нет больше смысла тратить деньги на открутку офферов, которые приносят 20% прибыли. Надо оптимизировать ту малую часть, на которое все держится. Когда вы определите 20% офферов, которые генерируют 80% прибыли, вы сможете:
- Создать дополнительные, качественные рекламные кампании под эти товары.
- Оптимизировать эти рекламные кампании.
- Оптимизировав вы сможете масштабироваться и увеличить количество, частоту, рекламы, на деньги, полученные в результате отказа от 80% неконвертящих офферов.
- Сократить расходы по времени, и уделить это время для достижения еще большей эффективности работающих офферов.
Выбираем 20% ключевых слов, приносящих 80% конверсий
Выбирать правильные ключевые запросы и конвертящие заголовки объявлений также достаточно важный момент. Однако стоит правильно подойди к работе с ними. Можно выделить:
- 20% основных ключей и заголовков, дающих 80% трафика
- 20% основных ключей и заголовков, дающих 80% лидов
- Создать рекламную кампанию для эффективных ключей и заголовков, приносящих конверсии.
- Создать рекламную кампанию для эффективных ключей и заголовков, приносящих трафик, исключая данные из первой группы, приносящих конверсии.
- Создать рекламную кампанию и не включать туда данные из первой и второй группы.
Выбираем 20% времени, в которое совершается 80% конверсий
Каждый оффер конвертируется по-разному, в разное время суток. Проанализировав рекламную кампанию по часам, можно выбрать максимально эффективное время размещения рк, чтобы не сливать бюджет на клики в остальное время суток. Анализировать рк по часам вы можете с помощью трекера, Google Analytics, Яндекс Метрики и тд.
Определив лучшее время открутки, вы сможете:
- Повысить ставки для показа в нужное время и соответственно понизить для остального.
- Создать рекламную кампанию специально для показов в нужный период времени, и создать вторую для остальных показов.
Выбираем 20% гео, которые дают 80% результата
Ситуации в различных регионах зависят от множества факторов. Здесь и менталитет, концентрация национальностей, географическое положение и экологическая обстановка, что влечет за собой те или иные болезни, преобладающие у населения, и много других факторов. На старте арбитражники любят запускать свои офферы по широкому гео, откручиваясь, например, по всей РФ. Но спустя какое-то время, можно точно выбрать регионы, дающие хороший конверт по минимальным ценам. Также, как и некоторые регионы могут давать много кликов, но сливаться на апруве.
Получив данные по конвертящим регионам, фокусируйтесь на них. Создавайте отдельные рк и тестируйте креативы и подходы в рекламе. Так вы сможете добиться самых высоких показателей по конверсии, сохранив минимальную цену за клик.
Определяем 20% сезонных факторов, влияющих в 80% на доход
Ни для кого не секрет, что сезонность имеет большое влияние при торговле. В каждое время года можно выделить определенную категорию товара, которая заходит лучше остальных. Если хотите быть максимально эффективными, выбирайте оффер, сезонность которого имеет положительную динамику в данный момент. Также неплохую отдачу имеет стратегия антисезонного слива. Когда летом, например, продают товары зимней тематики. Но здесь нужна очень тонко настроенный таргетинг и игра с ценами, скидки и всевозможные бонусы. Люди любя покупать со скидками, рассчитывая на антисезонную распродажу товара.
Применяя принцип 20/80 вы сможете эффективнее распределять свою бюджет и время, повышая эффективность рекламной кампании с каждым запуском. Главное не спешите вносить изменения, пока не получите достаточное количество статистических данных, и не воспринимайте правило 2-/80 буквально. Не надо рубить с плеча, и отключать кампании, работающие не так хорошо как другие, но приносящие стабильно плюс. Используйте Закон Парето для оптимизации и уменьшения затрат. Да прибудет с вами конверт!