В 19 веке социолог и экономист Вильфредо Парето сформулировал некое правило, получившее позже название Принцип Парето или Закон Парето. Суть его заключается в том, что 20% действий приносят 80% результата и наоборот, 80% действий приносят всего лишь 20% результата. Проще говоря, в действительности за результат какого-либо процесса отвечает относительно небольшое количество причин, остальное большое количество причин влияют на результат с бесконечно малым значением. Это своего рода принцип оптимальности, объясняющий, что если правильно выбрать минимум самых значимых действий, то можно быстро добиться результата. То есть надо фокусироваться на главном, не распыляясь на все подряд. Данное правило применимо ко всем сфера жизни и арбитраж не стал исключением. Давай разберем как можно использовать этот закон при сливе трафика.
Для арбитражника принцип Парето может трактоваться как фокусировка не на всех клиентах, а на отдельной ее части, то есть правильном таргете, которые выполнят необходимый план продаж. Либо фокусировка на более конвертящих тизерах и ключевых словах, из общей выборки. Рассмотрим наглядные примеры.
Выбираем 20% продуктов, приносящие 80% прибыли
Говоря нашим языком, выбираем самые прибыльные офферы. Обычно арбитражник тестирует несколько офферов, в нескольких партнерских сетях. Потратив определённое время и бюджет на тесты, приходит время подводить итоги, и фокусироваться на одних офферах, отрезая другие. Нет больше смысла тратить деньги на открутку офферов, которые приносят 20% прибыли. Надо оптимизировать ту малую часть, на которое все держится. Когда вы определите 20% офферов, которые генерируют 80% прибыли, вы сможете:
Создать дополнительные, качественные рекламные кампании под эти товары.
Оптимизировать эти рекламные кампании.
Оптимизировав вы сможете масштабироваться и увеличить количество, частоту, рекламы, на деньги, полученные в результате отказа от 80% неконвертящих офферов.
Сократить расходы по времени, и уделить это время для достижения еще большей эффективности работающих офферов.
Не тратьте время, силы и деньги, чтобы тащить сразу несколько офферов. Проведите тест и сфокусируйтесь на самых конвертящих. Доведите связку до максимального профита и открутите ее по полной.
Выбираем 20% ключевых слов, приносящих 80% конверсий
Выбирать правильные ключевые запросы и конвертящие заголовки объявлений также достаточно важный момент. Однако стоит правильно подойди к работе с ними. Можно выделить:
20% основных ключей и заголовков, дающих 80% трафика
20% основных ключей и заголовков, дающих 80% лидов
И далее сделать выборки, следующим образом:
Создать рекламную кампанию для эффективных ключей и заголовков, приносящих конверсии.
Создать рекламную кампанию для эффективных ключей и заголовков, приносящих трафик, исключая данные из первой группы, приносящих конверсии.
Создать рекламную кампанию и не включать туда данные из первой и второй группы.
Запустить трафик по новой и проанализировать свежие результаты по открутке. Так вы сможете сконцентрироваться только на правильных ключах, дающих самый большой конверт при определенном количестве трафика.
Выбираем 20% времени, в которое совершается 80% конверсий
Каждый оффер конвертируется по-разному, в разное время суток. Проанализировав рекламную кампанию по часам, можно выбрать максимально эффективное время размещения рк, чтобы не сливать бюджет на клики в остальное время суток. Анализировать рк по часам вы можете с помощью трекера, Google Analytics, Яндекс Метрики и тд.
Определив лучшее время открутки, вы сможете:
Повысить ставки для показа в нужное время и соответственно понизить для остального.
Создать рекламную кампанию специально для показов в нужный период времени, и создать вторую для остальных показов.
Так вы сможете гибко управлять ценой клика и вашим бюджетом.
Ситуации в различных регионах зависят от множества факторов. Здесь и менталитет, концентрация национальностей, географическое положение и экологическая обстановка, что влечет за собой те или иные болезни, преобладающие у населения, и много других факторов. На старте арбитражники любят запускать свои офферы по широкому гео, откручиваясь, например, по всей РФ. Но спустя какое-то время, можно точно выбрать регионы, дающие хороший конверт по минимальным ценам. Также, как и некоторые регионы могут давать много кликов, но сливаться на апруве.
Получив данные по конвертящим регионам, фокусируйтесь на них. Создавайте отдельные рк и тестируйте креативы и подходы в рекламе. Так вы сможете добиться самых высоких показателей по конверсии, сохранив минимальную цену за клик.
Определяем 20% сезонных факторов, влияющих в 80% на доход
Ни для кого не секрет, что сезонность имеет большое влияние при торговле. В каждое время года можно выделить определенную категорию товара, которая заходит лучше остальных. Если хотите быть максимально эффективными, выбирайте оффер, сезонность которого имеет положительную динамику в данный момент. Также неплохую отдачу имеет стратегия антисезонного слива. Когда летом, например, продают товары зимней тематики. Но здесь нужна очень тонко настроенный таргетинг и игра с ценами, скидки и всевозможные бонусы. Люди любя покупать со скидками, рассчитывая на антисезонную распродажу товара.
Применяя принцип 20/80 вы сможете эффективнее распределять свою бюджет и время, повышая эффективность рекламной кампании с каждым запуском. Главное не спешите вносить изменения, пока не получите достаточное количество статистических данных, и не воспринимайте правило 2-/80 буквально. Не надо рубить с плеча, и отключать кампании, работающие не так хорошо как другие, но приносящие стабильно плюс. Используйте Закон Парето для оптимизации и уменьшения затрат. Да прибудет с вами конверт!
