Что это такое?
Если кто еще не в теме, то напомним, что рублевый оффер, это специальное предложение на лендинге, при котором товар якобы продается за один несчастный рубль. Но по факту, когда клиент оставляет заявку и ему звонит менеджер, оказывается, что за рубль можно получить 1 пачку или около того, при условии покупки всего курса по цене N.Честно сказать, народ в большинстве своем и так понимает, что халявы не будет, поэтому порой оставляет заявку специально, чтобы просто узнать в чем подвох.
К чему это ведет?
Правильно, к увеличению числа заявок. С рублевыми офферами у арбитражников подпрыгнул конверт, примерно в полтора раза. Но, упал аппрув. С одной стороны, это можно трактовать как ухудшение качества лида, потому что арбитражник тратит бабки на тех, кому просто интересно. Потом эти клиенты принимают звонок, оказываются неготовыми к цене и отваливаются. Но есть и другая сторона медали, о ней чуть позже.
Итак, подходя к вопросу с данной позиции мы видим один негатив:
- Нагрузка на кц возросла. Значит, теоретически менеджеры могут либо не успевать прозванивать всех вовремя, либо просто потерять в качестве обслуживания.
- Аппрув начал вести себя нестабильно и прогнозировать успех рк и использовать стандартные блек/вайт листы становится проблематично.
- Рынок выгорает, предложение про 1 рублю хайпит и становится знакомым каждому второму, а это значит, что скоро на него перестанут клевать.
- Также есть мнение, что «однорублевый» формат подрывает доверие клиентов и формирует отношение к одностраничникам, как к лохотрону.
Но как мы уже сказали выше – эти офферы никуда не делись, и на них продолжают сливать. И работают на СРА платформах такие офферы уже не пару дней и даже не месяц. Сегодня они уже оставили свой след и несколько изменили рынок. Что с этим делать? Оставить свой хейт при себе, включить голову и начать зарабатывать на этом!
Как?
Нужен просто другой подход. Откручивать надо быстро, по максимуму, не рассчитывая на долгоиграющие связки.
Однорублевые офферы тоже имею положительные моменты:
- Во-первых, по аппруву на выходе не все так плохо. Если ранее мы могли считать нормой 1 лид со 150-170 кликов, с тизерных сетей, при котором аппрувилось около 50%, то есть с 1700 кликов мы могли получить 8-10 лидов, и 4-5 аппрувных по итогу. То с однорублевых офферов мы имеем 1 лид с 50-70 кликов, из которых аппрув 20-30%, то есть с 1700 кликов мы получим около 24 лидов, из которых 6-7 попадут в аппрув. Ситуация не хуже, чем была.
- Во-вторых, за счет ускоренной открутки мы можем намного быстрее, а следовательно, и дешевле собрать блек/вайт лист. Потому что можно кидать в блек лист площадки, уже после 50-70 холостых кликов.
- И в-третьих вы избегаете возможность потерять позиции при размещении, в случае если попадаете в конкуренцию с крупными арбитражниками, которые заберут весь траф. Работая быстро, по максимуму отжимая связку, можно успеть отхватить свою часть трафика на хороших позициях размещения до того, как вас вытеснят конкуренты.
Также, используя однорублевые цены можно прибегать к таким приемам, как «Скидка одного дня», «Скидка пенсионерам» или «Скидка от государства», что будет положительно влиять на конверт.
Вместо вывода
Получается, что рублевые офферы хоть и собрали свою аудиторию хейтеров и ненавистников, но продолжают работать и приносить арбитражникам кругленькие суммы денег. Поэтому нет смысла молча ненавидеть, бездействуя, пока другие на этом зарабатывают. Просто примите это как есть, если вы все еще намерены продолжать работу с вашими партнерками. Рынок не стоит на месте и продолжает развиваться стремительными темпами. Возможно завтра, придумают еще что-либо и те, кто смогу словить волну и первыми понять суть, как всегда соберут все сливки, выкидывая потом в сеть отжатые кейсы с красивыми статками, на зависть тем, кто бомбил в пабликах и кричал, что все козлы. Включайте мозги и работайте, все в ваших руках! Всем удачи!