Что это такое?
Если кто еще не в теме, то напомним, что рублевый оффер, это специальное предложение на лендинге, при котором товар якобы продается за один несчастный рубль. Но по факту, когда клиент оставляет заявку и ему звонит менеджер, оказывается, что за рубль можно получить 1 пачку или около того, при условии покупки всего курса по цене N.Честно сказать, народ в большинстве своем и так понимает, что халявы не будет, поэтому порой оставляет заявку специально, чтобы просто узнать в чем подвох.
К чему это ведет?
Правильно, к увеличению числа заявок. С рублевыми офферами у арбитражников подпрыгнул конверт, примерно в полтора раза. Но, упал аппрув. С одной стороны, это можно трактовать как ухудшение качества лида, потому что арбитражник тратит бабки на тех, кому просто интересно. Потом эти клиенты принимают звонок, оказываются неготовыми к цене и отваливаются. Но есть и другая сторона медали, о ней чуть позже.
Итак, подходя к вопросу с данной позиции мы видим один негатив:
- Нагрузка на кц возросла. Значит, теоретически менеджеры могут либо не успевать прозванивать всех вовремя, либо просто потерять в качестве обслуживания.
- Аппрув начал вести себя нестабильно и прогнозировать успех рк и использовать стандартные блек/вайт листы становится проблематично.
- Рынок выгорает, предложение про 1 рублю хайпит и становится знакомым каждому второму, а это значит, что скоро на него перестанут клевать.
- Также есть мнение, что «однорублевый» формат подрывает доверие клиентов и формирует отношение к одностраничникам, как к лохотрону.
Но как мы уже сказали выше – эти офферы никуда не делись, и на них продолжают сливать. И работают на СРА платформах такие офферы уже не пару дней и даже не месяц. Сегодня они уже оставили свой след и несколько изменили рынок. Что с этим делать? Оставить свой хейт при себе, включить голову и начать зарабатывать на этом!
Как?
Нужен просто другой подход. Откручивать надо быстро, по максимуму, не рассчитывая на долгоиграющие связки.
Однорублевые офферы тоже имею положительные моменты:
- Во-первых, по аппруву на выходе не все так плохо. Если ранее мы могли считать нормой 1 лид со 150-170 кликов, с тизерных сетей, при котором аппрувилось около 50%, то есть с 1700 кликов мы могли получить 8-10 лидов, и 4-5 аппрувных по итогу. То с однорублевых офферов мы имеем 1 лид с 50-70 кликов, из которых аппрув 20-30%, то есть с 1700 кликов мы получим около 24 лидов, из которых 6-7 попадут в аппрув. Ситуация не хуже, чем была.
- Во-вторых, за счет ускоренной открутки мы можем намного быстрее, а следовательно, и дешевле собрать блек/вайт лист. Потому что можно кидать в блек лист площадки, уже после 50-70 холостых кликов.
- И в-третьих вы избегаете возможность потерять позиции при размещении, в случае если попадаете в конкуренцию с крупными арбитражниками, которые заберут весь траф. Работая быстро, по максимуму отжимая связку, можно успеть отхватить свою часть трафика на хороших позициях размещения до того, как вас вытеснят конкуренты.
Советуем почитать —
Масштабирование связки: самые частые ошибки новичка
Также, используя однорублевые цены можно прибегать к таким приемам, как «Скидка одного дня», «Скидка пенсионерам» или «Скидка от государства», что будет положительно влиять на конверт.
Вместо вывода
Получается, что рублевые офферы хоть и собрали свою аудиторию хейтеров и ненавистников, но продолжают работать и приносить арбитражникам кругленькие суммы денег. Поэтому нет смысла молча ненавидеть, бездействуя, пока другие на этом зарабатывают. Просто примите это как есть, если вы все еще намерены продолжать работу с вашими партнерками. Рынок не стоит на месте и продолжает развиваться стремительными темпами. Возможно завтра, придумают еще что-либо и те, кто смогу словить волну и первыми понять суть, как всегда соберут все сливки, выкидывая потом в сеть отжатые кейсы с красивыми статками, на зависть тем, кто бомбил в пабликах и кричал, что все козлы. Включайте мозги и работайте, все в ваших руках! Всем удачи!
