Чем отличается
Отличительной чертой шок рекламы является использование резких шокирующих изображений. Благодаря этому на рекламу невольно обращают внимание, в этом и проявляется ее эффективность. Многие люди при просмотре такой рекламы загораются любопытством. Главная задача маркетинговых стратегий такого рода — удивить и сделать так, чтобы зритель запомнил сообщение, причем не важно, будет его реакция положительной или отрицательной.
Психологическое воздействие шокирующей рекламы
Негативные эмоции обладают очень сильным эффектом и могут способствовать привлечению внимания потребителя. Но использовать их в рекламных целях следует очень осторожно. Вызывая отрицательные эмоции ради привлечения внимания, необходимо сразу обозначить некую альтернативу, занять позицию сожаления, подчеркнуть преданность добрым намерениям — только так можно побудить потребителя к желаемым действиям.
Шокирующие подходы чаще всего используются в социальной рекламе, когда для привлечения внимания к проблемам в обществе требуется резкость, грубость и неожиданность.
Несколько типичных примеров шокирующей социальной рекламы:
Фото: Mudra Group India «Не пиши сообщения за рулем»
Фото: BBDO Malaysia «Пластиковые пакеты убивают. Сохраните наш океан чистым»
Реклама турецкой фитнес-компании Pilates with Gerda под слоганом: «Носите с собой слишком много?»
Еще одно направление шок рекламы ставшее, очень популярным в наши дни, это пранквертайзинг. Это такая рекламная стратегия, смысл которой в том, чтобы обманывать, пугать или разыгрывать ничего не подозревающих отдельных людей или целую аудиторию.
Данную стратегию всячески поддерживают маркетологи, считающие, что создание контента - это лучший способ разместить, а потом удерживать бренд в поле зрения потребителей.
Такой сенсационный, свежий и отличающийся от всего остального контент имеет свойство оседать у нас в головах совсем не так, как это делает обычный контент. Многие ролики, снятые в этом жанре, могут заработать несколько сотен тысяч просмотров всего за несколько дней и обрести шанс на долгую жизнь в интернете.
Таким примером может быть ролик с розыгрышем от LG «Попрощайтесь со своим телефоном»
Или ролик снова LG, где падает пол в лифте.
В краткосрочной перспективе этот вид рекламы кажется очень успешным, благодаря страшной любви потребителей к просмотру роликов и распространению их по сети.
Основные преимущества и недостатки шок рекламы
Как правило шок реклама получает большой отклик в обществе и нередко затрагивает внимание СМИ. Шок рк – это не разовая акция, которую сделали и забыли. Это целая стратегия, которая настроена на долгосрочный контакт с аудиторией. Вон бедная Малышева уже много лет лечит от всех болезней в тизерных сетях, так же как дом2 помогает всем худеть. Как правило, шок куда дороже обычной рекламы, тут затраты другого уровня, ну не считая слепленных в фш баннеров под тизерку =) В случае, когда шок делается на раскрученный бренд, то эффект от такой рекламы может сильно поднять продажи.
Недостатками же такой рекламной стратегии может быть и ущерб бренду, при неправильной трактовки для общества. Можно впулить кучу денег и никаким образом не повлиять на продажи, или усугубить их. Все это приведет к непониманию общества для чего такая реклама была сделана и зачем им весь этот негатив. Да еще и в добавок можно вступить в конфликт с властями. Бывали случаи, когда люди подавали в суд, не разделив эффект рекламы с рекламодателем.
Подводя итог
Как ни крути, а без шок контента сегодня не обойтись. Люди настолько привыкли к классической рекламы, что попросту не замечают ее. Она не вызывает у них никаких эмоций, не побуждает к действиям и не запоминается. Все это привод к необходимости прибегать время от времени к шокирующим рекламам, которые должны вывести человека из эмоционального равновесия. И чем сильнее шок от рекламы, тем лучше эффект. Однако не забывайте никогда про риск навредить собственному бренду или просто не достичь ожидаемого эффекта и слить весь бюджет. Использовать шок контент надо аккуратно. Ну а так, по прежнему рисуем Малышеву, обнаженной с пачкой соды в руках, которая лечит от грибков и улучшает потенцию =) Всем конверта!