Ребрендинг рекламных функций Amazon
Первое изменение — это объединение рекламных функций Amazon: AMG; AMS; AAP в одну услугу «Amazon Advertising».
Пресс-служба компании сообщает:
«Мы рады сообщить, что отныне мы просто Amazon Advertising. Мы исключаем названия Amazon Media Group (AMG), Amazon Marketing Services (AMS) и Amazon Advertising Platform (AAP). Вы увидите обновления на нашем веб-сайте и в упрощенных названиях продуктов, которые отражают единый бренд и направление нашего бизнеса».
Названия новых функций Amazon Advertising:
- Заголовок поиска объявлений теперь будет называться «Sponsored Brands»;
- Amazon Advertising Platform (AAP) теперь будет называться «Amazon DSP» — так точнее отображается суть сервиса для рекламы;
- Amazon Marketing Services (AMS) теперь будет называться «Консоль рекламы».
Внедрение Amazon Attribution
Отчеты о результатах работы, о популярности товаров и каналов важны для коррекции маркетинговой кампании. Amazon Attribution — сервис, помогающий в решении этих вопросов. Это новое решение для измерений и анализа влияния продаж товаров на медиа-каналы вне Amazon.
Отчеты сервиса помогут рекламодателям и брендам найти новые идеи, оптимизировать маркетинговые кампании и увеличить продажу товаров.
По словам представителей Amazon, новая функция даст полное представление о том, как работает избранная тактика и на сколько стимулирует покупателей.
С Amazon Attribution продавцы могут:
- оценивать эффективность рекламных каналов;
- корректировать и оптимизировать рекламу
- планировать: на основании данных о действующих кампаниях, составляются планы о внедрении новых стратегий, повышающих отдачу инвестиций.
Новые варианты таргетинга в рекламируемых продуктах
В декабре 2018 года у рекламодателей на Amazon появилось больше инструментов таргетинга. По результатам запросов покупателей, сервис определяет и показывает в выборке еще и подходящие под запрос товары-конкуренты.
Изменения в таргетировании рекламы:
- После изменений таргетинга рекламодатели ориентируют клиентов по продукту, как делал Product Display Ads. Настройка делается на конкретные ASIN, либо на категории с уточнениями по цене, марке или отзывам.
- Второе улучшение — новый алгоритм автоматизации таргетинга. Теперь объявление нацеливается в авторежиме или по ключевым словам.
- Amazon снова побил рекорд «Киберпонедельника»!
- В 2017 году в Киберпонедельник Amazon установил рекорд по продажам товаров, продав больше, чем когда-либо в своей истории.
- В 2018 компания превзошла прошлогодний результат.
- За два дня: в Черную пятницу и Киберпонедельник 2018 года, покупатели заказали 18 миллионов игрушек и 13 миллионов модных вещей.
Информация, собранная Amazon, в эти дни привела к таким вывода:
- Рост конкуренции. Реклама на Amazon более конкурентная, хотя делать такие же объемы продаж как за прошлые годы стало сложнее, это требует больших и глубоких рекламных кампаний.
- В 2018 году клиенты ждали что акционные предложения будут длиться дольше. Клиенты не верят в бесполезные однодневные и одноразовые продажи. Покупатели ожидают что скидки и предложения будут продолжительными. Учитывая такие пожелания Amazon продлил срок предложений до 2 дней.
- Amazon продолжает расти из года в год. В этом году в Черную пятницу и кибер-неделю рост продаж стал больше, чем в 2017. Онлайн торговля увеличивается, что не может не радовать рекламодателей на Amazon.
Amazon запускает программу Born To Run
Одна из проблем поставщиков в работе с Amazon— вывести новый продукт на площадку и убедить компанию сделать складской запас.
Устранить проблему поможет программа «Born to Run». Теперь поставщики запускают новые продукты в ускоренном режиме, без увеличения продаж и не дожидаясь положительных отзывов.
При запуске товаров продавец устанавливает запас продукта на складе на 10 недель (LBQ). Взамен же предоставляет полные права на возврат непроданных товаров и покупает поддержку AMS при запуске ASIN за 10% стоимости LBQ.
Так, что теперь для запуска продукта, клиенту достаточно подать заявку на «Born to Run» и машина продаж Amazon закрутится на полную мощность.
Программа Amazon Accelerator запущена
С помощью сервиса Amazon Accelerator Program, компания расширяет эксклюзивные марки и помогает создавать новые товары, распространяемые исключительно через собственный сайт.
Аналитика показывает, что спрос на товары под собственной торговой маркой Amazon, регулярно растет. Компания прогнозирует, что продажи таких товаров к 2022 году достигнут 25 миллиардов долларов.
Собственные бренды - это коллекция собственных продуктов Amazon и некоторые товары, продаваемых исключительно на сайте ритейлера.
По заявлению Amazon:
«С нашими брендами мы поставляем высококачественную продукцию по выгодным ценам в нашу глобальную сеть как прямым покупателям (B2C), так и коммерческим клиентам (B2B)»
Добавление видео в описание
В августе всем зарегистрированным продавцам стала доступна функция «Добавить видео»
в описание товара. До этого такими привилегиями пользовались только некоторые продавцы и категории товара.
Продавцы получили такие преимущества:
- увеличение конверсии продукта.
- отличная презентация, где можно подробно рассказать о продукте, об особенностях использования и пользе.
- снижение количества негативных отзывов, ведь в ролике можно подробно рассказать что продукт делает, как использовать правильно и какие проблемы решить не получится.
Amazon Basic Care выходит на рынок медпрепаратов
В марте 2018 Amazon запустила собственный бренд лекарств. Для этого планировалось объединить несколько аптек: CVS, Rite Aid, Walgreens в одну линейку Basic Care.
Произведенные в Perrigo OTC, Basic Care представляет собой фирменные лекарства, отпускаемые без рецепта: обезболивающие, простудные препараты и даже никотиновую жевательную резинку. Всего в линейке 60 продуктов, различной направленности от первой медицинской помощи до средств для роста волос.
Prime Day бьет рекорды
В 2018 году Amazon запустил самый большой в истории день шопинга — Prime Day 2018.
По данным пресс-службы Amazon, в первый день продажи малого и среднего бизнеса во всем мире превысили 1 миллиард долларов США.
И это все несмотря на сбои и технические проблемы с сайтом. Надеемся, что следующий день пройдет уже без сучка и задоринки.
В итоге мы имеем несколько существенных изменений, которые улучшат отдачу от рекламы:
- автоматизация и более тонкая настройка таргетинга;
- внедрение Advertising, с которым улучшается отслеживаемость работы рекламы;
- добавление видео в описаниях.Новым продавцам на Amazon стало проще начать работу, благодаря программе Born to Run. А с помощью Amazon Accelerator Program такие товары можно продавать под маркой Amazon и стать частью громадной империи розничной торговли.
- рекорд предрождественских распродаж, выпуск линейки медпрепаратов и Prime Day 2018 подтверждают, что американский ритейлер действительно стал мировой империей.