Не секрет, что целевое действие — ключевой этап в CPA. Ради него реклы готовы отдавать деньги, а мы — настраивать рекламу. Да и сами CPA-сети существуют лишь потому, что кому-то нужны действия, а кто-то хочет на этом зарабатывать.
А мы сегодня расскажем о том, что же конкретно повышает конверсию рекламы в CPA.
Что такое CR в CPA
При просмотре офферов в любой CPA-сети ты везде увидишь один из главных показателей — CR (conversion rate в процентах). CR = конверсия. Всегда смотри на этот показатель, ведь он поможет понять, на что здесь можно рассчитывать (примерно, конечно же).
К сожалению невозможно точно предугадать и просчитать конверсию, ведь в разных случаях на нее влияют разные факторы. Если же говорить об основном, то больше всего на конверсию влияет целевая аудитория, рекламный текст и сам лендинг, на который мы наливаем трафик.
Ну а мы не поленились и собрали 5 правил, которые могут привести к большему количеству конверсий твоих рекламных объявлений в CPA.
Акцент на конверсионный заголовок
Всего несколько слов могут повысить или убить конверсию. Согласно исследованию компании MakeTornado (которая провела более 3 тыс. A/B тестов) — при внесении изменений в элементы сайта конверсия меняется плавно. Но если изменить заголовок, то конверсия вырастет/упадет вырастет в 2 раза. Поэтому стоит потратить половину времени от работы над всем рекламным текстом конкретно на создание конверсионного заголовка.
Рекомендуем использовать технику составления заголовков под названием 4U. Ее суть в том, чтобы сформулировать свое ценностное предложение по 4 элементам:
- useful — польза;
- unique — уникальность;
- urgent — срочность;
- ultra-specific — ультра-специфичность.
К слову данные пункты могут располагаться в произвольном порядке. А такой заголовок точно попадает в потребность целевой аудитории с учетом ее психологии.
Лови пример:
И сразу посыпались вопросы: Где строительство, для кого, по какой цене, в чем тут уникальность предложения?
Здесь человек уже понимает место расположения и примерную стоимость + присутствует персонализация предложения. Чувствуешь разницу?
Акцент на пользе предложения
Увидев рекламу человек включает в сознании фильтр: «Стоп. Здесь мне что-то впаривают!». Доверие и главное интерес снижаются, взгляд скользит по диагонали в поисках крупицы важной инфы и стоимости.
Пользователи должны сразу увидеть, как твой продукт может улучшить их жизнь. И тут в дело вступает социальное доказательство. Протестируй лендинг с отзывами покупателей или с лого известных брендов, с которыми ты работал. Еще вариант — обзоры и рейтинги, касающиеся товара.
Акцент на уникальных функциях и решениях
Уникальность — это про конкурентные преимущества. На уникальности строится УТП, и она должна читаться в твоей рекламе. Для этого опиши, чем твое предложение лучше, почему купить стоит именно у тебя.
Акцент на людях
Поддерживай покупателей на всех этапах взаимодействия с твоей рекламной и с лендом. Для этого отлично подойдут страницы FAQ, отзывчивый саппорт или живой чат. Также не стоит ставить крест на тех, кто не конвертируются сразу же. Попробуй вовлечь их ретаргетинговыми объявлениями с услугами, товарами или предложениями, которыми интересовались эти посетители.
Также предоставь людям несколько возможностей конвертироваться. Не каждый, приходя на сайт впервые, сразу же покупает, но даже такие посетители могут совершить микроконверсию: подписаться на рассылку, заинтересоваться специальным предложением или согласиться принимать push-уведомления о новостях.
Перечисленные рекомендации буквально лежат на поверхности, но о них почему-то часто забываю. А еще забывают о том, что рекламу смотрят не боты, а реальные люди с реальными проблемами и запросами. Проблема=решение — вот формула конверсионной рекламы.