Если сегодня все хорошо, это ещё не значит, что завтра ваша связка будет приносить те же деньги. И причин выгорания кампании может быть несколько. Делимся ими с вами.
Борьба за выживание: конкуренция в мире арбитража
И тут может быть два варианта развития событий:
- Если ваша кампания была удачной, потому-что удалось затестить крутой оффер, менеджеры начнут предлагать его вебам. А арбитражники от него не откажутся, потому-что в мире аффилейт-маркетинга каждый ищет вкусный кусок. Партнерки регулярно публикуют рейтинги офферов, в которых
- Даже если вы придумали крутую связку, нет никакой гарантии, что конкуренты ее не отожмут. Потому-что для того чтобы спалить схему, достаточно просто зайти в AdPlexity.
Что делать в этих случаях?
- Если делаете оборотку и при этом умеете налаживать отношения с людьми, можете пообщаться с менеджером партнерки и попросить открыть для вас эксклюзивный лендинг (ну или вообще замахнуться на приватный оффер). Менеджеры партнерок, как правило, ребята дружелюбные и с удовольствием помогут тем, кто приносит им деньги.
- Ну а от шпионских инструментов можно скрыться, если вы обладаете достаточными техническими навыками. Как это сделать? А это уже тема для отдельной статьи, и если хотите прочитать ее на Где Трафике, пишите в комментариях. Но, на самом деле, в большинстве случаев проще придумать новую связку, чем тратить время на то, чтобы уберечь старую.
Ваши креативы сгорели
Если в вашей спальне уже 3 года висит картина, то рано или поздно вы перестанете на нее реагировать. Тоже и с креативами — пользователи не будут кликать на одну и ту же картинку несколько раз, ее CTR будет падать, конверт тоже.
Что делать в этом случае?
- Вы можете адаптировать удачное изображение под новый источник трафика, но будут нюансы. То, на что с легкостью ведется аудитория Фейсбука вряд ли будет работать в тизерных сетях, а то что дает высокий конверт в тизерках не сработает на пушах. Поэтому тут лучше не рисковать и решать проблему новыми креативами.
- Рисовать новые картинки вы можете как в пределах старого подхода, так и придумав новый. Но важно четко понимать целевую аудиторию, потому-что если вы просто подготовите тысячи картинок, это не спасет ваши кампании. Срок жизни креативов — понятие размытое. Одно изображение проживет 2 недели, второе пару дней, а в некоторых случаях креатив может жить дольше месяца. И это зависит не только от вертикали или источника, но и самого изображения, поэтому спрогнозировать результат здесь сложно. Лучше четко фиксировать показатели и понимать в какой момент они начинают падать.
Вы уже отжали весь трафик
В этом мире нерезиновая не только Москва. Если вы льете на США, Китай или Россию, то связка может работать долго. А вот с такими странами как Молдова или Исландия конвертировать новых пользователей в течении нескольких месяцев не получится. И дело в том, что эти гео могут приносить доход, но ровно до того момента когда ваша реклама (даже с новыми подходами и креативами) начнет показываться одним и тем же пользователям по десятому кругу.
Что делать в этом случае?
- Сделайте паузу, как только поймете что настал переломный момент. И попробуйте восстановить ее спустя несколько месяцев. За это время рекламные сетки успевают нехило расширить свою базу и новые пользователи уже по-другому будут реагировать на вашу рекламу.
- Попробуйте запустить кампанию на другое гео. Конечно, тут придется учитывать язык аудитории и ее менталитет. Те тексты и креативы, которые прекрасно заходили в России, могут сработать и в Беларуси, но вряд ли принесут вам деньги в Испании.
- Пробуйте работать с разными источниками трафика. И мы говорим не о смене вектора, а о поиске альтернатив. В такой хайповой теме как пуши сегодня работают не только MegaPush, но и Propeller Ads, и буквально недавно вышедшие в паблик DatsPush. У этих трех сеток разные базы, поэтому вы можете расширить свою аудиторию, пробуя каждую из них.
Кликфрод
Выявить кликфрод не так уж и просто, но именно он причиняет арбитражникам боль и страдания. И если пока вы тратите свой рекламный бюджет, кто-то запустил бота скликивающего рекламу, все старания накрываются медным тазом.Что делать в этом случае?
В разных источниках трафика методы работы с кликфродом отличаются, но блеклисты лишними не бывают.
Как видите, выявить причину того почему ещё вчера ваша кампания приносила доход, а сегодня скатывается в минус, не так уж и сложно. Главное в этой ситуации быстро найти решение, которое поможет вернуть обороты и не навредит. Поэтому тестите новые связки, запускайте профитные кампании и задавайте ваши вопросы на Где Трафике. Ждем ваших комментариев :)