Что такое мотивированный трафик
Мотивированный трафик (incent traffic) — любой вид трафика, который поступает с помощью мотивированных вознаграждением пользователей. При этом не стоит путать мотивированный трафик с кэшбэк-разновидностью: если пользователю за покупку на $50 возвращают $5 - это кэшбек. Если за $5 пользователь совершает целевое действие, но при этом ничего не покупает, - это трафик мотивированный.
Виды целевой активности, которые может совершать пользователь, включают:
- инсталл приложения
- регистрация в приложении или на указанном ресурсе
- переход по партнерской ссылке
- расшифровка капчи
- обучение искусственного интеллекта
- оформление подписки на рассылку, паблик, канал или группу
- заполнение и верификация анкеты
- чтение писем, написание отзывов
- просмотр контента (видео, рекламы), серфинг ресурсов
- участие в опросах, голосованиях
- активность в социальных сетях - оставление лайков, комментариев, репостов.
В основном среди всех таких видов активности манимейкеров больше всего интересуют инсталлы приложений или игр. Вознаграждение за совершение нужного действия при этом совершенно необязательно будет в денежном эквиваленте - за выполнение можно получить и бонусы, и бустеры опыта, и редкие игровые скины. При этом получить прямой профит от мотивированного трафика крайне сложно: платить игроку 10 баксов, чтобы он потом задепал тысячу, - так себе идея. Но и от мотивированного трафика может быть своя польза.
Главная цель, ради которой сегодня используют мотивированный трафик, - это повысить рейтинг приложения или игры, бустануть продвижение продукта, привлечь к нему внимание пользователей и соответственно отзывов. В первую очередь такой буст нацелен на продвижение в поисковых выдачах Google Play или App Store. Число инсталлов, которые напрямую выполнены из поисковой выдачи, и является главным фактором, определяющем позиции приложения в рейтинге App Store (Google Play берет в расчет еще и поведенческую активность - проведенное пользователями в приложении время после инсталла, количество открытий, например). Пользователь ищет приложение в поиске, устанавливает его из результатов выдачи, платформа сопоставляет соответствие поискового ключа и прилы, и повышает рейты в выдаче. Приложение становится еще заметнее, значит, растет и органика: пользователи устанавливают его активнее, оставляют отзывы и оценки. А ведь именно органические пользователи лучше всего монетизируются и характеризуются максимальной лояльностью, ведь платят не боты, а живые люди.
Пользователь ищет прилу в поиске, устанавливает ее из результатов выдачи, платформа сопоставляет соответствие поискового ключа и прилы, и повышает ей рейты в выдаче. Приложение становится еще заметнее, значит, растет и органика: пользователи устанавливают его активнее, оставляют отзывы и оценки. А ведь именно органические пользователи лучше всего монетизируются и характеризуются максимальной лояльностью, ведь платят не боты, а живые люди.
Статистические данные говорят, что пользователь охотнее всего установит на девайс ту игру или приложение, которое находится в ТОП-3 поисковой выдачи - вот до этих позиций и есть смысл расти, в том числе с помощью мотивированного трафика. Но обрати внимание: целевое действие здесь будет вращаться вокруг инсталла, напрямую мотивированный трафик не принесет тебе той целевой аудитории пользователей, которые будут совершать в нем игровые покупки и приносить тебе тем самым отчисления с привлечения. Пользователь зашел, совершил нужную активность, забрал свой бонус и забыл навсегда про инсталл. Это понимают и партнерские программы, отказывающиеся принимать мотивированный трафик.
Главные задачи использования мотивированного трафика:
- получить стремительный буст для продвижения своего продукта
- возможность создать видимость целевой аудитории без значительных расходов на привлечение
- возможность потенциально получить ту живую аудиторию, которая установит приложение, заинтересуется, покатает его в работе и станет уже пользователем, с которым дальше можно полноценно работать и домонетизировать.
Где взять мотивированный трафик:
На специальных платформах или сайтах, где размещают нужные задания по выполнению простейшего целевого действия, а зарегистрированные пользователи выполняют их. Такие платформы называются буксами. Например, твоя задача - за ограниченное время добиться максимального скачивания приложения для выхода в ТОП. Тогда тебе прямая дорога на букс: описывай задание, вноси депозит на счет за выполнение и жди, пользователи пришлют тебе подтверждение выполнения, а букс, выступающий посредником в вашей цепочке взаимодействия, получит комиссию.
Плюсы и минусы мотивированного трафика:
Плюсы:
- Рост рейтинга в AppStore /Google Play
- Быстрый буст и выход в ТОПы, а также удержание позиции в ТОП
- Продвижение по ключевым словам и запросам, что в свою очередь позволяет вывести продукт в trending searches - подборки трендовых запросов.
- Низкая стоимость за совершение целевого действия: мотивированный пользователь привлекается быстрее органического, да и стоит намного дешевле
- Наличие отзывов от живых людей, возможность корректировать отзывы и оценки
- Вовлечение в кампании на взаимодействие (engagement campaign): пользователи могут не только устанавливать прилку, но и проводить там нужное количество времени, достигая нужного уровня в игре.
Недостатки:
- Если продукт низкокачественный, такой способ принесет только кратковременную раскрутку, а в тренды его будет почти невозможно пропихнуть.
- Годится как дополнение к основным способам продвижения, но не в качестве самостоятельного рабочего способа
- Пользователи нелояльны, они изначально не являются ЦА продукта и взаимодействуют с ним только чтобы получить свое вознаграждение.
- Неплатежеспособная аудитория - непрофитный сегмент для приложения усилий. Нет органических охватов - нет заявок и покупок, а значит, нет и прибыли.
Если твоя сфера работы - товарка, нутра, платные подписки, то привлекать трафик на офферы мотивом практически бессмысленно. Работать с мотивированным трафиком есть смысл в нишах, требующих присутствия людей, массы отзывов, рейтингов: это биржи трудоустройств (HR-сегмент), это сфера мобильного маркетинга, социальных сетей, форумов или онлайн-сервисов. Продвижение нового или обновление старого сервиса мобильных приложений, чтобы зацепить новую ЦА, привлечь на канал или паблик пользователей, оставивших комментарии и подписавшихся на ресурс, поднимая тем самым активность на нем, изменить старые негативные оценки на сторе, раскрутить группу или страницу с нуля в социальной сети, - для всех этих задач мотивированный трафик вполне годится. Важно понимать, что работа с мотивированным трафиком - это часть стратегии продвижения, и только на начальном этапе. Аудитория нелояльна и таковой не станет - а значит, полноценно раскрутить продукт, чтобы зарабатывать, именно на оплачиваемых действиях не получится.