Как арбитражнику использовать ажиотаж ЦА на Черную пятницу

Черная пятница — событие, которое сильно влияет на покупательские привычки и представляет собой хайп. Изначально акция была введена в США как национальная распродажа, чтобы освободить склады к поставкам рождественских товаров. Сейчас она проводится во всем мире. Распродажа начинается в четверг четвертой недели ноября и заканчивается в воскресенье-понедельник.
Читать в полной версии

Клиенты магазинов и компаний стараются воспользоваться скидками, акциями, купить как можно больше товаров, чтобы обогнать других. Чувство азарта, желание людей добыть дефицитный товар и повышенную покупательскую способность можно и нужно использовать при сливе на офферы.
 

Покупательская способность в Черную пятницу

Покупатели предпочитают планировать заранее, что они приобретут во время распродажи. Аналитика запросов в Google Keyword Planner показывает, что уже в сентябре люди интересуются Черной пятницей.
К началу ноября 2022 количество запросов «Черная пятница» в мире приближается к 10 млн, увеличение на 900% по сравнению с аналогичным запросом за предыдущий период.

Большинство запросов делались в периоды 10:00-11:00 и 21:00-22:00. Во время проведении акции пик трафика приходится на 12:00. При планировании времени показа объявлений желательно ориентироваться на специфику конкретного оффера, величину конкуренции, делать свои тесты. Можно ориентироваться на периоды, когда конкуренция снижается, настраивать более высокие ставки за клики, чтобы победить в аукционе.

В Черную пятницу вырастает доля спонтанных покупок: 68% людей покупают товары не из списка. Импульсные покупки характерны для категорий спортивных товаров, развлечений, книг, доставки еды.
Также на Черную пятницу люди любят покупать подарки себе, близким и друзьям. 70% целевой аудитории, покупающей товары в подарок — женщины.
 
Гео, где в Черную пятницу покупают наиболее активно

Черная пятница популярна во многих странах. Наблюдается тренд на увеличение сроков распродажи, мультиканальность. Многие магазины в разных гео вводят Черный ноябрь — месяц больших скидок и акций. Скидки на Черную пятницу могут достигать 90%. Средняя скидка на товары по миру — 55%.

Тенденции по некоторым странам мира:
 
Какие товары покупают в Черную пятницу

Товары, которые популярны в Черную пятницу во всех гео, относятся к категориям:
 
Как лить на нутру в Черную пятницу

Средства по уходу за собой, бады, препараты для улучшения самочувствия пользуются спросом в Черную пятницу. Это такие товары, которые удобно закупать впрок. ЦА этих категорий — женщины, возраст наиболее активных покупателей 25-60 лет.

Черная пятница — событие, к которому нужно готовиться заранее. Подготовка должна включать в себя:
  Аналитика понадобится, чтобы иметь данные для оптимизации, улучшения связок и понимания, какие были сильные и слабые стороны кампании. Например, если по итогам получен неудовлетворительный результат, с помощью статистики можно разобраться, в чем проблема, и учесть это при планировании будущих кампаний. И наоборот, если кампания принесла хороший профит, важно учесть, какие связки дали высокие конверсии.

Рекомендуется проводить постоянную аналитику: смотреть на показатели, которые были до акции, во время и после, также изучать динамику по сравнению с прошлыми периодами. Это поможет узнать, насколько эффективно проходила кампания, что можно улучшить.

Настройка кампании должна учитывать:
 
Подходы в рекламных кампаниях и креативах

Варианты подходов к продвижению офферов могут включать в себя:
 
Топовые офферы Everad для залива в Черную пятницу:

Румыния
  Аппрув: ≈ 55%

Ставка: до 34$
  Аппрув: ≈ 55%

Ставка: до 35$

Италия
  Аппрув: ≈ 45-50%

Ставка: до 37$

Саудовская Аравия
  Аппрув: ≈ 40%

Ставка: до 27$

Мексика
  Аппрув: ≈ 45%

Ставка: до 17$
  Аппрув: ≈ 43%

Ставка: до 20$

Регистрируйся и начинай зарабатывать больше с прямым рекламодателем Everad.
 
Примеры креативов на Черную пятницу

Поиск успешных крео и связок должен проходить с учетом данных тестирования. Аудитории могут «зайти» статичные картинки, gif и видео. При создании крео важно ориентироваться на:
  Пример статичного креатива: продвижение детокс-курса:


В крео можно использовать изображения:
  Пример креатива компании Shredz — бады для похудения. Используется «чернопятничная» цветовая гамма, акцент на скидках и на эффекте достижения красивой фигуры:


В Черную пятницу аудитория ожидает большей скидки на ограниченный товар, купон или промокод, подарки при покупке. Пример крео: купите одно средство для похудения — второе получите в подарок:


Подход с подарочным промокодом использует компания Arbucosmetics на своем сайте, продвигая омолаживающий крем:


Итоги
 
Everad CPA - сеть