Кейс: CPA 120 EUR и ROI 41%, опыт SatlBuying на оффере Aviamasters 2 под ГЕО Нидерланды

Привет, котаны! Нидерланды многие байеры обходят стороной из-за ценника на трафик. Команда SatlBuying решила, что это повод не уходить из ГЕО, а посчитать дальше перводепа. Итог — 60 дней на Facebook, €50 000 тестового бюджета, CPA €120 и ROI 41% на 60-й день на свежей краш-игре Aviamasters 2 от BGaming. Команда поделилась своим опытом: почему именно эта игра, как устроена воронка, какие преленды и креативы пережили первый сплит и за счет чего CPA опустился с €150 до €120. Заходи за деталями.

Читать в полной версии

Кейсом поделилась баинговая команда SatlBuying. Основной источник у ребят — Facebook, в Нидерландах они работают давно, а на авиационных крашах, по их словам, собаку съели. Главную мысль кейса команда проговаривает с первой строки: это не история про "залили вчера, сегодня забрали кассу". В Нидерландах профит раскрывается на дистанции — через повторные депозиты, ретеншн и LTV.

 

Детализация

 

Дальше слово команде.

 

Почему Нидерланды и почему Aviamasters 2

 

Нидерланды сложно любить: трафик дорогой, а первый депозит для такого трафика низкий. Но мы здесь давно и знаем и нюансы ГЕО, и то, как поднять ROI, даже если CPA больше €100.

Сейчас это одно из немногих регулируемых ГЕО, где краши еще не стали полным мейнстримом. Сказать, что Aviator или Lucky Jet сюда не добрались, нельзя, но рынок пока не выжжен.

При этом лить очередной клон Aviator смысла мы не видели: взрослая аудитория в Нидерландах быстро скипает однотипные игры. Примерно с прошлого года мы мониторили рынок и искали свежие краши, в которых за раунд происходит что-то еще, кроме кэшаута. В марте, сразу после релиза, взяли в тест Aviamasters 2 — BGaming выпустила игру 5 марта 2026 года. Для нас она закрыла сразу 2 вопроса: тема авиационная, то есть уже понятная и знакомая аудитории, и в раунде есть игровые события.

Событий действительно хватает. Самолет летит, собирает множители, а ракеты режут накопленное в 2 раза. На маршруте попадаются 4 бустера: Magnet притягивает множители, Laser Gun сбивает ракеты, Nitro разгоняет самолет и дает иммунитет к ракетам, Life Buoy вытаскивает после посадки на воду. Плюс 4 режима скорости и Safe Landing — покупной режим за 50 ставок, в котором раунд гарантированно заканчивается посадкой. RTP — 97%, максимальный множитель — x1000.

Упаковывать авиационные краши мы умеем, поэтому под тест сразу заложили хороший бюджет и подготовили несколько гипотез по креативам и прелендам. Задача была быстро понять, что цепляет аудиторию, и масштабировать эти углы.

 

Воронка: Facebook, explain-преленд и никакого Telegram

 

Пошли по классике: креатив → короткий explain-преленд → регистрация → депозит → быстрый запуск Aviamasters 2.

Когда мы были еще зелеными, пытались строить воронки в Нидерландах через Telegram и закрытые комьюнити. Оказалось, что голландскому игроку проще продать понятный продукт на нормальной странице, чем тащить его в мессенджер.

Источник оставили наш основной — Facebook. Он дал лучший баланс между объемом и качеством.

 

Преленд: гифки против 15-секундного ролика

 

На преленде дали демо игры и короткое описание механик. В тест пошли 2 варианта:

Забегая вперед: победил первый вариант.


 

Креативы: 3 пачки UGC и ни одного крупного заноса

 

По креативам собрали 3 пачки UGC с разными углами подачи:

  1. Эмоция от полета. Неожиданная концовка раунда, реакция игрока, небольшой выигрыш.
  2. Игровые фишки. Короткие моменты с Magnet, Nitro, Life Buoy и другими бустерами.
  3. "Откат". Первым кадром ставили самый зрелищный момент раунда, а затем откатывали ролик на несколько секунд назад, чтобы показать, как игрок к нему пришел.

Крупные заносы в креативах не использовали вообще, чтобы не триггерить чувствительный комплаенс. К тому же голландца этим все равно не подкупишь.

Под пролив Aviamasters 2 мы собрали готовый пак креативов. Если захочешь потестить, забирай его на промо-странице оффера — там же презентация игры.

 

Первый сплит: €12 000 и CPA €150

 

На первые тесты заложили €12 000. При CPA в районе €120 идти с микробюджетом смысла не было: на 20-30 FTD в Нидерландах ничего не поймешь, особенно если дальше собираешься считать повторку и LTV.

В первый сплит завели 2 преленда, пачки UGC-креативов (всего 12 штук) и разные сетапы в Meta. Стартовые цифры по верхам были нормальные, но по экономике еще слабоваты:

 

Оптимизация: 1 преленд и 5 креативов из 12

 

После первого сплита почистили воронку. Оставили преленд с отдельными гифками: он дал Click2Reg на 14% выше, чем преленд с видео. Из 12 протестированных креативов оставили 5 — все из третьей пачки, с "откатом".

Второй сплит после правок дал результат лучше, так что остаток бюджета, €38 000, залили на победившие связки. К концу теста, на 60-й день, цифры выглядели так:

 

Почему считать надо на 60-й день, а не на 30-й

 

Первый депозит в Нидерландах примерно в 2 раза меньше CPA, поэтому закуп в плюс выводит не он, а то, что игрок делает дальше. На 30-й день ROI был 19%, на 60-й — уже 41%, больше чем в 2 раза.

Разницу дали повторные депозиты и работа с ретеншном и LTV. Если бы мы оценивали связку по первому месяцу, она выглядела бы скромнее, чем есть на самом деле.

 

Вывод

 

Связка "дорогое ГЕО + Aviamasters 2" в итоге стала нашей любимой. При CPA €120 игра спокойно отбила закуп, вышла в ROI 41% на 60-й день и оставила нормальный запас для дальнейшего масштабирования.

Что сработало в этом кейсе:

Если Нидерланды до сих пор кажутся тебе слишком дорогими, возможно, ты просто слишком рано закрываешь калькулятор. Досчитай до 60-го дня, прежде чем вычеркивать ГЕО. Расскажи в комментах, какие механики заходят у тебя и в каком ГЕО.