Кейсом поделилась баинговая команда SatlBuying. Основной источник у ребят — Facebook, в Нидерландах они работают давно, а на авиационных крашах, по их словам, собаку съели. Главную мысль кейса команда проговаривает с первой строки: это не история про "залили вчера, сегодня забрали кассу". В Нидерландах профит раскрывается на дистанции — через повторные депозиты, ретеншн и LTV.
Детализация
- Вертикаль: гемблинг, краш-игра
- ГЕО: Нидерланды
- Продукт: Aviamasters 2 (BGaming)
- Источник трафика: Facebook
- Воронка: креатив → explain-преленд → регистрация → депозит
- Период теста: 60 дней, старт в марте 2026
- Тестовый бюджет: €50 000
- Средний CPA: €120
- Средний первый депозит: €58
- ROI на 30-й день: 19%
- ROI на 60-й день: 41%
Дальше слово команде.
Почему Нидерланды и почему Aviamasters 2
Нидерланды сложно любить: трафик дорогой, а первый депозит для такого трафика низкий. Но мы здесь давно и знаем и нюансы ГЕО, и то, как поднять ROI, даже если CPA больше €100.
Сейчас это одно из немногих регулируемых ГЕО, где краши еще не стали полным мейнстримом. Сказать, что Aviator или Lucky Jet сюда не добрались, нельзя, но рынок пока не выжжен.
При этом лить очередной клон Aviator смысла мы не видели: взрослая аудитория в Нидерландах быстро скипает однотипные игры. Примерно с прошлого года мы мониторили рынок и искали свежие краши, в которых за раунд происходит что-то еще, кроме кэшаута. В марте, сразу после релиза, взяли в тест Aviamasters 2 — BGaming выпустила игру 5 марта 2026 года. Для нас она закрыла сразу 2 вопроса: тема авиационная, то есть уже понятная и знакомая аудитории, и в раунде есть игровые события.
Событий действительно хватает. Самолет летит, собирает множители, а ракеты режут накопленное в 2 раза. На маршруте попадаются 4 бустера: Magnet притягивает множители, Laser Gun сбивает ракеты, Nitro разгоняет самолет и дает иммунитет к ракетам, Life Buoy вытаскивает после посадки на воду. Плюс 4 режима скорости и Safe Landing — покупной режим за 50 ставок, в котором раунд гарантированно заканчивается посадкой. RTP — 97%, максимальный множитель — x1000.
Упаковывать авиационные краши мы умеем, поэтому под тест сразу заложили хороший бюджет и подготовили несколько гипотез по креативам и прелендам. Задача была быстро понять, что цепляет аудиторию, и масштабировать эти углы.
Воронка: Facebook, explain-преленд и никакого Telegram
Пошли по классике: креатив → короткий explain-преленд → регистрация → депозит → быстрый запуск Aviamasters 2.
Когда мы были еще зелеными, пытались строить воронки в Нидерландах через Telegram и закрытые комьюнити. Оказалось, что голландскому игроку проще продать понятный продукт на нормальной странице, чем тащить его в мессенджер.
Источник оставили наш основной — Facebook. Он дал лучший баланс между объемом и качеством.
Преленд: гифки против 15-секундного ролика
На преленде дали демо игры и короткое описание механик. В тест пошли 2 варианта:
- Визуальный. Под каждую механику — Magnet, Laser Gun, Nitro, режимы скорости и остальные — отдельная гифка с короткой подписью, что это за фича.
- Сжатый. Текст и визуал ужали до минимума: 1 ролик на 15 секунд, в котором показаны все механики. На каждой — стоп-кадр с названием и короткой подписью.
Забегая вперед: победил первый вариант.
Креативы: 3 пачки UGC и ни одного крупного заноса
По креативам собрали 3 пачки UGC с разными углами подачи:
- Эмоция от полета. Неожиданная концовка раунда, реакция игрока, небольшой выигрыш.
- Игровые фишки. Короткие моменты с Magnet, Nitro, Life Buoy и другими бустерами.
- "Откат". Первым кадром ставили самый зрелищный момент раунда, а затем откатывали ролик на несколько секунд назад, чтобы показать, как игрок к нему пришел.
Крупные заносы в креативах не использовали вообще, чтобы не триггерить чувствительный комплаенс. К тому же голландца этим все равно не подкупишь.
Под пролив Aviamasters 2 мы собрали готовый пак креативов. Если захочешь потестить, забирай его на промо-странице оффера — там же презентация игры.
Первый сплит: €12 000 и CPA €150
На первые тесты заложили €12 000. При CPA в районе €120 идти с микробюджетом смысла не было: на 20-30 FTD в Нидерландах ничего не поймешь, особенно если дальше собираешься считать повторку и LTV.
В первый сплит завели 2 преленда, пачки UGC-креативов (всего 12 штук) и разные сетапы в Meta. Стартовые цифры по верхам были нормальные, но по экономике еще слабоваты:
- CTR: 1,8%
- CR клик → регистрация: 27%
- CR регистрация → депозит: 18%
- CPA: €150
- Средний первый депозит: €55
Оптимизация: 1 преленд и 5 креативов из 12
После первого сплита почистили воронку. Оставили преленд с отдельными гифками: он дал Click2Reg на 14% выше, чем преленд с видео. Из 12 протестированных креативов оставили 5 — все из третьей пачки, с "откатом".
Второй сплит после правок дал результат лучше, так что остаток бюджета, €38 000, залили на победившие связки. К концу теста, на 60-й день, цифры выглядели так:
- CTR: 2,2% (на первом сплите было 1,8%)
- CR клик → регистрация: 32% (было 27%)
- CR регистрация → депозит: 23% (было 18%)
- CPA: €120 (было €150)
- Средний первый депозит: €60 (было €55)
Почему считать надо на 60-й день, а не на 30-й
Первый депозит в Нидерландах примерно в 2 раза меньше CPA, поэтому закуп в плюс выводит не он, а то, что игрок делает дальше. На 30-й день ROI был 19%, на 60-й — уже 41%, больше чем в 2 раза.
Разницу дали повторные депозиты и работа с ретеншном и LTV. Если бы мы оценивали связку по первому месяцу, она выглядела бы скромнее, чем есть на самом деле.
Вывод
Связка "дорогое ГЕО + Aviamasters 2" в итоге стала нашей любимой. При CPA €120 игра спокойно отбила закуп, вышла в ROI 41% на 60-й день и оставила нормальный запас для дальнейшего масштабирования.
Что сработало в этом кейсе:
- свежий краш с игровыми событиями вместо очередного клона Aviator;
- простая воронка на странице без попыток тащить игрока в мессенджер;
- explain-преленд с отдельной гифкой под каждую механику — Click2Reg на 14% выше, чем у варианта с видео;
- UGC-креативы с "откатом": зрелищный момент в первом кадре, потом путь к нему;
- бюджет на тест, которого хватает, чтобы посчитать повторку, а не 20-30 FTD;
- оценка ROI на дистанции 60 дней, а не по первому депозиту.
Если Нидерланды до сих пор кажутся тебе слишком дорогими, возможно, ты просто слишком рано закрываешь калькулятор. Досчитай до 60-го дня, прежде чем вычеркивать ГЕО. Расскажи в комментах, какие механики заходят у тебя и в каком ГЕО.
