Продающие публикации в Instagram: что надо и не надо делать
- Придерживайтесь единого стиля. Ваш стиль должен быть узнаваем во всех каналах, особенно в Instagram. Избегайте сложного технического жаргона и вообще старайтесь поддерживать более расслабленное настроение. Люди приходят в Instagram отдохнуть, не перегружайте их.
- Обращайтесь персонально. Представьте, что все ваши публикации предназначены одному человеку или узкой группе единомышленников. Избегайте начинать разговор с проблем — Instagram может заблокировать пост за фразы вроде «У вас проблемы со сном?». Лучший вариант «Если — то», например, «Если ищете лучшие результаты, посмотрите на наши разработки».
- Первые две строчки текста должны быть такими, чтобы пользователи захотели нажать и прочесть дальше.
- Помогайте людям стать лучше. Ваш продукт и его реклама должны решать проблемы пользователей, то есть делать их лучше и счастливее. Однако не заостряйте внимание исключительно на проблеме. Решение этой проблемы — вот ключ к сердцу людей. Хорошо задать вопрос и тут же предложить решение этого вопроса.
- Дайте пользователям вескую причину действовать дальше. Instagram не совсем торговая площадка, об этом не стоит забывать. Вы должны показать весомую ценность предложения, прежде чем кто-то нажмет «Перейти в магазин» или «Узнать больше». Всегда хорошо использовать страх упустить выгоду. Делайте предложение сегодня, но указывайте срок, в течение которого скидка или акция действует.
- Всегда работайте с возражениями. Не оставляйте без внимания возражения и претензии, какими бы жесткими или нелепыми они ни звучали. Личная работа с аудиторией — главная фишка продвижения в Instagram.