Amazon в первую очередь ритейлер, а затем рекламодатель
Отличие Амазона от Гугла и ФБ состоит в том, что это не поисковик и соцсеть, а онлайн-рынок. Если в Гугле и на Фейсбуке люди часто ищут вещи, не являющиеся продуктами, то реклама на Амазоне несет явную конкретику — купить тот или иной продукт. В итоге оценить влияние рекламных кликов на продажи можно намного яснее.
Как Amazon оптимизирует рекламу
Оптимизация на Amazon в значительной степени сфокусирована на достижении целевой рекламной себестоимости реализованной продукции или ACoS — Advertising Cost of Sales. Но это все равно, что использовать рекламу как лекарство, которое вызывает привыкание. Вы должны знать возможную конверсию с каждого клика и затем оптимизировать предложения. Это значит, что вы должны быть готовы заплатить больше за клик, чтобы конвертировать случайного посетителя в лид, чем за клик, когда потребитель уже принял решение о покупке вашего продукта. Вы можете основываться на том, по каким ключевым запросам ищут потребители.
Амазон четко обозначила свои приоритеты
- Конечные потребители всегда предпочтут вкусный оффер, за которым последует рост и прибыльность. Их инвестиции в высокомаржинальный рекламный бизнес являются одним из способов повышения рентабельности розничных операций.
- Одна из главных стратегий Amazon — обеспечивать рекламу актуальным продуктам с минимальным рейтингом и небольшим числом отзывов.
- Бренды должны программно сокращать расходы на расточительную рекламу и реинвестировать их для увеличения продаж, а не в такие показатели эффективности, как рекламная себестоимость продаж.
- Чтобы увеличить прибыль, Amazon агрессивно вытесняет SKU (CRAP - сокращение от Cannot Realize Any Profit для Amazon, где алгоритмы Amazon подавляют и выталкивают убыточные SKU (Stock Keeping Unit ) — это идентификатор продуктовой позиции, который необходим для ведения учета реализованной продукции).