ROAS: 5 работающих стратегий увеличения прибыли
ROAS показывает, насколько эффективна ваша реклама. Показатель зависит от многих параметров, в том числе маржи, общей прибыли, операционных затрат и так далее. Эти несложные советы помогут усилить ROAS.
- Фокусируйтесь на таргетинге и ретаргетинге. Где бы вы ни размещали рекламу, в Facebook или другой соцсети, таргетинг — ваше все. В Facebook изучайте статистику аудиторий (Facebook Audience Insights), там содержится масса полезной информации о демографии и интересах людей. Обязательно создавайте индивидуализированные аудитории и разные кампании для мобильных и декстопных юзеров.
- Изучайте своего покупателя. Да, все слышали про важность работы со статистикой, но мало кто на самом деле изучает своих пользователей. Вы должны знать, как ваши клиенты делают заказы, какие соцсети посещают чаще и что в них больше смотрят, новостную ленту или истории.
- Делайте сплит-тесты объявлений. Для каждой соцсети создавайте несколько вариантов объявлений, проводите тесты и изучайте их результаты. Не используйте даже самый удачный вариант рекламы постоянно — люди просто перестанут его видеть.
- Тщательно проверяйте ключевые слова. Не забывайте про низкочастотные варианты и обязательно работайте с минус-словами.
- Оптимизируйте лендинг. От его качества зависит конечная конверсия. Лендинг должен иметь прямую связь с объявлением — заголовок, оффер, элементы дизайна. Важна и скорость загрузки, проверьте и этот параметр.