Нелегальные казино держат 55,4% рынка Украины: что новая волна Kantar значит для арбитража

Привет. 9 октября в "Экономической правде" вышла колонка Тараса Шевченко, президента Ассоциации украинских операторов игорного бизнеса (АУОГБ), и в ней мимоходом прозвучала цифра, которую рынок ждал с весны: по данным Kantar за октябрь, нелегальные операторы держат 55,4% игорного рынка Украины, около 60 млрд грн в год. Разбираем динамику 3 волн, почему игроки уходят к нелегалам, что теряют легалы, чего они просят и что это значит для тех, кто льет на UA-ГЕО.

Читать в полной версии

 

3 волны Kantar: рост и откат

 

Между 1-й и 2-й волной доля нелегала выросла на 4,6 п.п., и тогдашний президент АУОГБ Александр Когут признал: "Результаты существенно хуже, чем мы ожидали". 3-я волна впервые показала откат: минус 1,3 п.п. и около 1,6 млрд грн в объеме.

Это совпало с ускорением блокировок, но погрешность метода не раскрыта, так что откат может оказаться шумом. Честнее говорить о плато чуть выше 50%. H2 Gambling Capital, по данным "Интерфакс-Украина", и вовсе ждет до 58% к 2030 году.
 

Важная оговорка. Отчет Kantar ни по одной волне не опубликован: цифры известны из релизов АУОГБ, а 3-я волна вообще из 1 предложения в авторской колонке. Исследования заказывает сама ассоциация (так это формулировала ее пресс-служба), а в нее входят 8 крупнейших лицензиатов, на которых приходится около 82% налогов отрасли.

То есть размер тени меряет сторона, которой выгодно, чтобы тень выглядела большой: это ее главный аргумент за BankID, мягкие налоги и жесткие блокировки. Методика пересчета опроса в деньги не раскрыта, а в 1-й волне 3 агентства разошлись от 39% до 53%. Читать эти цифры стоит как ориентир, а не как замер.

 

Почему игроки уходят к нелегалам

 

По 2-й волне Kantar, к нелегалам идут за быстрыми выплатами (49%), отсутствием ограничений на игру (44%), бонусами (37%), "оптимизацией" налогов (25%) и удобной регистрацией (18%).

Шевченко же ставит на 1-е место регистрацию без проверки личности и ссылается на другой опрос, SOCIOINFORM (2676 респондентов, май-июнь 2026, тоже при поддержке АУОГБ): там быстрая регистрация набрала 33%, анонимность 17%. Анкеты разные, но заметьте, какую цифру президент ассоциации выбрал для колонки: ту, что ложится под требование доступа к BankID.
 

Если сложить оба опроса, нелегал выигрывает тем, что легалу запрещено:
 

 

Сколько теряет легальная отрасль

 

В 2025 году легальная отрасль заплатила 17,4 млрд грн налогов. В 2026-м тренд развернулся: за 1-е полугодие, по данным ДПС, 6,36 млрд против 9,7 млрд годом ранее (минус 34%), а на год ассоциация ждет около 12,7 млрд, на 27% меньше. Причина, по Шевченко: 2 крупнейших оператора лишились лицензий, а их игроки ушли к нелегалам. Потери бюджета АУОГБ оценивает в 12-20 млрд грн в год. Если перевернуть пропорцию из колонки, легалу остается около 48 млрд грн в год, меньше, чем нелегалу (это наш грубый пересчет).
 

Плюс санкции: PlayCity, по словам Шевченко, начислил штрафов почти на 1 млрд грн, оплачено около 12 млн, остальное в судах, а только в январе 2026 прекратили действие 5 лицензий. "Ни одна международная компания не придет туда, где лицензию стоимостью в сотни миллионов можно потерять из-за формальности", — пишет он.


 

Что предлагают легалы

 

В колонке 4 предложения: бить по инфраструктуре тени (быстрее блокировать, через НБУ остановить P2P-схемы и сети дропов, создать реестр легальных операторов с открытым API), открыть легалам BankID и доступ к банкам, облагать только чистый выигрыш и ввести лестницу санкций, где отзыв лицензии остается только за грубые нарушения.


Для арбитража важен 1-й пункт. Реестр с API предлагают открыть не только банкам и платежкам, но и рекламным платформам и магазинам приложений. По сути это белый список: площадка сверяет домен с реестром и не пускает тех, кого в нем нет. Похожую логику в Европе сейчас пробует запустить оператор Paf в пилоте с Meta в Швейцарии, мы его недавно разбирали. В Украине это пока лишь предложение ассоциации.

 

Что это значит для арбитража на UA-ГЕО

 

55,4% у нелегалов — это про спрос, а не про то, что лить стало проще. За год сузились обе ветки.
 

Белая ветка. По памятке Минцифры, реклама законна, если заказчик — оператор с украинской лицензией, площадка — определенное законом медиа, есть маркировка 21+ и предупреждение об ответственной игре. Нарушение — показ интерфейса игры, ставок и выигрышей, обещание бонусов или "бесплатной игры", подача игры как легкого заработка и реклама под видом личного опыта.

Геннадий Новиков, глава PlayCity на тот момент, в декабре 2025 уточнял: реклама у блогеров запрещена, а сайт без статуса медиа рекламу размещать не может, даже если называет себя новостным. Связка "блогер или TG-канал, креатив с заносом, бонус на регистрацию" остается нарушением и под лицензированный бренд.

Легальный коридор узкий: зарегистрированные медиа 21+ и ресурсы самого оператора.
 

Серая ветка. Каналы к спросу есть: еще летом 2025 dev.ua писал, что казино крутятся в украинских TG-каналах через Telegram Ads, а запрет таргета на Украину обходится оплатой в Stars. Но риск вырос по 3 линиям:
 

Что из этого следует:
 

Цифра 55,4% не говорит, что серый рынок побеждает. Она говорит, что государство пока не сделало белый удобнее серого. А пока это так, давить будут в первую очередь на трафик.