Сравнение с другими темами, экскурс в историю (веб-разработка, онлайн продажи, собственно, сам арбитраж)
Всю сознательную историю, в человечестве водились разные темы заработка, какие-то из них требовали системных вложений и массу ресурсов, какие-то были конъюнктурными и временными. Какие-то использовали остроту момента, и, когда момент терял остроту темы, тоже пропадали.
Один из моих любимых примеров это видео прокаты, они жили долго, счастливо и умерли в один день. Масса людей лишилась своего заработка за очень короткий промежуток времени. Кто-то успел уловить конец тренда, вовремя закрыл свой бизнес и перепрофилировался (ушел в видео-пираты?), кто-то особо ушлый даже умудрился продать свой бизнес, ну и огромная часть просто фиксировала из года в год увеличивающиеся убытки, пока казна не показала дно, и им не пришлось объявить банкротство, с большими долгами, и не меньшими запасами неликвидного тмц.
На момент наступления начала конца, мало кто мог предвидеть такой поворот событий, тема казалось вечной, как молоко и хлеб (боже, неужели и они?). Но так или иначе, ничто не вечно под луной, вопрос в том какие мы можем из этого сделать выводы:
- Все смертны (даже молоко и порнография);
- Что-бы не оказаться у разбитого корыта, надо держать нос по ветру, даже когда все хорошо;
- Не имеет совершенно никакого значения, как долго была жива тема (см. пункт 1);
- Даже если ты самый хитрый, и вовремя перешел с видеокассет на dvd, от судьбы еще никто не уходил без подарков.
Или вот другой пример, сапа. Она буквально умерла в один день. Да, кто-то может мне возразить, что сама сапа как биржа еще где-то там жива, что покупные ссылки еще учитываются в ранжировании, ну так и видео прокаты наверняка где-то существуют.
На этом мы пока приостановим экскурс в историю, и вернемся к нашей альфа и омега, арбитражу. Сложно сказать, когда арбитраж появился, как явление. Наверное, с того момента, как один школьник в начале двухтысячных догадался взять ̶п̶а̶л̶к̶у̶, купить пост на тематическом форуме, и разместить там рекламу увеличителя членов ну или что там было популярно у древних людей). Арбитраж трафика, как явление, уже более-менее четко оформился ближе к десятым годам, а вырвался за рамки узкого круга посвященных так уже и совсем недавно.
А на сегодняшний день практически приходится золотой век арбитража. Партнерки открываются, как грибы после дождя, офферы размножаются почкованием, а панамеры разыгрываются сразу целыми салонами. Миллионы леммингов мечтают стать арбитражниками, девушки при первой встрече интересуются есть-ли у тебя синий пиджак, а юные нимфетки меняют у себя над кроватью плакаты Юрия Гагарина и Джастина Бибера на аватарку цпа кинга. Из подвалов робко, но все настойчивее проклевываются первые продавцы лопат, да и какие к черту первые, первым уже сто лет в обед (ксати, в айти сфере тоже самое, только масштабы поболее, да и галеры подо*уевшее).
И все-таки самый расцвет арбтиража уже проходит, пару лет назад, ткни палку в любой источник трафика, и получишь железный конверт. Выбери любой крем для ̶о̶х̶у̶е̶н̶и̶я̶ и тут-же найдется лояльная аудитория готовая скупать его пачками.
Но время идет, конкуренция в самых доступных и массовых источниках все растет, реклы и партнерки начинают закручивать гайки, а аудитория насыщается огромным количеством офферов и требует все более новых и изобретательных подходов. И сколько еще лет продлится идиллия — никто не знает. Как понять новичкам, запрыгивают ли они в последний вагон уходящего поезда или пытаются влезть в тонущую галеру. Как опытным игрокам держать ухо острее? Ведь перспективы арбитража будут только завтра, а вк закрывает вулкан (горящий) уже сегодня.
Сольный игрок или все-таки команда
Один из трендов глобализации, это объединение крупных игроков на рынке в команды. И я сейчас говорю не только про сольных арбитранов и вебов. Партнерки которые только недавно вышли на рынок, уже активно скупают друг друга, что-бы закрыть непрофильные ниши.
Но начнем мы все-таки с арбитранов. Пару лет назад, когда деревья были большими, аппрув стабильным, а рои всегда трехзначным, порог вхождения в арбитраж был не очень высоким. Студенту было достаточно несколько месяцев есть доширак, смотреть порно вместо свиданий, и через пару месяцев: вуаля, заветные 10к для старта были готовы. Можно было начинать тестить связки, и при наличии развитой интуиции, определенной сноровки и толики терпения, через пару месяцев можно было начать грести первые крохи лопатой.
По мере взросления до многих начинало доходить, что тестить связки муторное и долгое занятие, и неплохо-бы обмениваться инфой, хотя бы в направлении, куда копать не надо. На сегодняшний день появляются целые команды, которые льют на инвесторские деньги, могут выходить напрямую на реклов, и даже диктовать им условия за счет объемов. А их собранная база знаний приближается по обьемам к небольшой википедии. Да и что там команды, появляются целые арбитражные фирмы, часто на базе партнерок), которые нанимают арбитражников на ставку, строят свои колл-центры, да и вобще играют по каким-то другим, своим правилам. Останется-ли в этом диком мире место игрокам одиночкам, выдержат-ли они конкуренцию?
Плюсы соло
Не смотря на все плюшки которые есть у команды, соло играть по-прежнему очень интересно, и поскольку плюсы глобальные, то я думаю что в этом направлени мало что измениться.- Гео — работаете откуда хотите
- Обязательства — работаете когда хотите, и сколько хотите, можно уйти в запой по первому требованию
- Обязанности — в зависимости от команды, в структуре работы могут быть вещи, которые, возможно, будь вы один, вы бы не стали делать.
- Свобода выбора. Вам придется принимать коллективно массу решений, не со всеми из которых вы будете согласны. Например, при выборе направления куда лить и с кем работать.
- Возможность придерживать своих моральных ценностей при выборе оффера — вы точно знаете, что никто вас не прогнет лить на дженерики, членоломки или, недайбох, лекарства.
Перспективы соло (сравниваем с айти)
Тут очень забавный момент, варианты остаться соло игроком, в плотном рынке достаточно туманные. Но к счастью мы можем провести некоторые параллели с рынком веб-разработки, который начался слегка раньше, и уже успел пройти несколько стадий развития.В конце двухтысячных рынок фриланса очень серьезно развивался, порог входа был низкий, а доходы одиночек в среднем по больнице очень высокими. С тех пор прошло почти 10 лет, и мы можем сделать много выводов. Например отдел продаж решает, одиночка никогда не сможет так эффективно и дорого продавать свою работу как команда. С другой стороны у одиночки всегда на порядок меньше издержки.
Что случилось с теми одиночками которые были у истоков фриланса? Многи спились, ушли работать на завод или на галеры, коих появилось с величайшим избытком. Некоторые сбились в команды и продолжили развиваться как небольшая студия. Самые талантливые либо основали студию имени себя, либо остались соло звездами, со ставкой овер $180 в час.
Есть неиллюзорные основания полагать что в арбтраже трафика произойдет что-то похожее с поправкой на ветер и структуру рынка.
Кто-то добьется многомиллионных оборотов, остановится на этом и будет спокойно лить попивая кьянти в своем бунгало на тенерифе. Кто-то захочет развить всю вертикаль, сначала работая напрямую с реклами, потом создавая свои офферы, а позже и торговые марки, и в конце концов станет крупной партнеркой на своих-же офферах(ну или остановится на каком-то из промежуточных этапов). Часть собьется в небольшие тимки, которые будут напряженно конкурировать с крупными игроками. Часть уйдет на галеры. Ну и на последок, обязательно: часть, и далеко не самая маленькая, пойдет на завод.
Но нас интересует вот та самая средняя часть, которая не выстрелит в топ и не выпадет в осадок. Для них произойдет тоже кое-что приятное. С ростом числа источников и количества офферов, у них будет появлять все больше пространства для маневра, ведь, как показывает практика, на данный момент не всегда структурный подход дает самые лучшие результаты. А издержки еще никто не отменял, так что будущим средним арбитранам, я рекомендую уже сейчас постигать дзен и ниньзуютсу в навыке поиска удачных связок. Ведь с ростом рынка, цикл жизни одной связки будет все меньше и меньше.
Партнерки и конгломераты
Не менее интересные перспективы и у партнерок с рекламодателями. На сегодняшний день, с их стороны рынок наиболее дик и необуздан. У меня даже иногда складывается такое ощущение, что сейчас, при наличии опыта, знаний и ресурсов, партнерку запустить проще, чем начать арбитражить. Скорее всего это обманчивое впечатление, потому что посмотреть сколько открылось новых партнерок не сложно (да и закрылось тоже), а вот количество начинающих арбитранов, которые приходят, читают кинга, впечатляются, покупают курс, сливают 10к, отложенные с завтраков в школе, и уходят, обливаясь кровавыми слезами, их количество не поддается никаким подсчетам.
Советуем почитать —
Почему перестают работать профитные кампании?
Несмотря на несколько (десятков?) явных лидеров (хотя вот тоже вопрос, нет каких-то критериев по которым можно объективно оценить топовость партнерки, есть только какие-то косвенные признаки, ну и наличие некоторого количества чартов, в которых каждый поет, как хочет), ни одна из партнерок на сегодняшний день не стремиться занять собой весь рынок, а количество поглощений и покупок можно пересчитать по пальцам (двадцатипалого семи*уя?).
Тому есть несколько причин, для начала на растущем рынке не так-то просто доминировать, скорее наблюдается обратная ситуация, когда новички входят в нишу, они умудряются занять позиции выше (опять-же, каким *уем мерять-то?), чем проверенные партнерки, которые много лет на рынке. И исходя из огромного количества сильных игроков, ни одна из партнерок не близка к тому что-бы занять не то что-бы доминирующую долю, а и просто хотя-бы обозначить свое явное первое место. И пока не произойдет явного перенасыщения, и за свою долю под сонцем не придеться яросно конкурировать, стимула всерьез обьединяться ни у кого нет. Да и несмотря на очень высокую рентабельность affilate маркетинга, многомиллиардных жиров пока ни у кого из игроков не наблюдается.
Еще момент, который не способствует консолидации, есть очень крупные ребята из медийки, которые с интересом поглядывают на арбитраж. У них рынок уже давно поделен, жир накоплен, есть опыт и возможности. И пока они не скажут свое веское слово, время собирать камни еще не наступило.
Новички в арбитраже (что делать, есть-ли шансы?)
Кратко текущее положение дел
Если с ситуацией, как оно было раньше, мы немного разобрались, то сейчас я бы хотел немного подробнее остановиться на текущем положении дел, насколько легко сейчас новичкам прийти в арбитраж, какие подводные камни их ожидают и что изменилось в целом.Нельзя сказать что сейчас прийти в арбитраж намного сложнее чем раньше, с одной стороны свобода действий действительно была выше, а стада непуганых связок мирно толпились возле водопоя, поджидая юного охотника. Но с другой стороны, информации в паблике практически не было, учиться было толком не у кого, информация о методах работы передавалась, как древние предания, из уст в уста, да и в целом понимание, что такое арбитраж было только у тех, кто им уже занимался.
На сегодняшний день ситуация кардинально поменялось, есть тонны пабликов (я знаю около 600, так или иначе близких тематически), есть курсы, к которым выражаю свое глубочайшее презрение, есть гуру и звезды арбитража, за которыми активно следуют воздыхатели, ловя каждое слово, в надежде первыми поймать рабочий кейс (наивные). И еще тонны сервисов и плагинов, которые помогают автоматизировать каждое рутинное действие, нарезать аудиторию, да и просто скрысить чей-то креатив. Это не меняет того факта что пространства для маневра стало сильно меньше, но делает поиск гораздо более комфортным. В целом не каждому дано быть первопроходцем, но тем, кто предпочитает питаться обьедками с барского стола, сейчас определенно стало проще. Да и при наличии средств сейчас можно банально купить связку, и сразу начинать лить, раньше о таком приходилось только мечтать. Кстати кто в курсе, а есть биржа по продаже связок?
Сравнение с айти
И опять вернемся немного к разработке, что-бы понять насколько сложно новичкам будет входить в тему. Скорее всего, арбитраж никогда не создаст столько рабочих мест сколько создает айти и с этой точки зрения сравнение будет не совсем корректным. Но с другой стороны очень четко прослеживаются параллели между граблями начинающих фрилансеров и граблями юных падаванов трафика.На сегодняшний день, прийти в фриланс с улицы не самая тривиальная задача, особенно когда у тебя за плечами трехмесячные курсы джава для сотейников. Долгие поиски хоть кого-то кто даст тебе работу за отзыв, боль, унижение, работа чуть меньше, чем за еду. И так долгие годы, и не все преодолевают этот порог. В трафике я вижу похожую ситуацию, но с поправкой на то, что потребуется еще и немаленький капитал для начала работы. Времена когда можно было мимикрировать под няшную девочку, и разводить доверчивых буржуинов на дейтинг будут вспоминаться в контексте с куликовской битвой и динозаврами. Аккаунты в партнерках будут передавать по наследству, как сейчас профайлы на фриланс площадках. И что-бы получить доступ к хотя-бы чуть конвертабельным офферам, придется пройти круги ада, не меньше чем сейчас что-бы получить первую оборотку на апворке.
С другой стороны, время не стоит на месте, постоянно появляются новые темы. Так, например, новичку пару лет назад было не так и сложно зайти в ангуляр. Да и со стабилизацией рынка порог перестает расти, и сейчас прийти на фриланс не намного сложнее чем пару лет назад. В принципе того-же я ожидаю и от арбитража, порог дойдет до своей логической точки стопа, и будет немного колебаться с появлением новых тем и источников трафика.
Прогнозы на будущее (оценка рисков, и как оно будет)
Собственно с учетом того факта, что рост порогов входа будет замедляться, а количество желающих будет расти мы можем сделать несколько выводов.
Прийти в арбитраж в будущем будет частично легче, а частично сложнее учитывая свокупность факторов. А вот о чем можно сказать с уверенностью, доходы у новичков будут падать, и это системный процесс. Зато перспективы роста будут гораздо интереснее, так как рынок рекламы растет с каждым днем. И на месте будущих новичков я бы не переживал, при должном упорстве и желании место для них всегда найдется, а для тех, кто хочет срубить бабла по быстрому, двери последнего вагона поезда уже стремительно захлопываются, и скоро арбитраж станет местом системных инвестиций.
