RSS icon Telegram icon
2к+
Аналитика 0 3 003 03 апр, 2020

За что платят в арбитраже трафика? 30 моделей оплаты в бурж и СНГ партнерках

Привет, котаны! Девятый раздел «Большой энциклопедии арбитражника. 130 CPA терминов на Где Трафике» посвящен моделям оплаты в арбитраже. Мы разъясним главные определения, с которыми вы столкнетесь в партнерках при выборе модели оплаты, а также расскажем об особенностях этих моделей для различных вертикалях.
За что платят в арбитраже трафика? 30 моделей оплаты в бурж и СНГ партнерках

Содержание «Большой энциклопедии арбитражника. 130 CPA терминов на Где Трафике»

 

Для начала отступление. Чтобы понимать, как партнерка определяет лиды, и как отмечает невалидные, разберем популярные статусы заявок в партнерках и термины, которые фигурируют в статистике по трафику.


Апрув, аппрув, Approve


Процент одобренных действий или заявок на лендинге. Процент апрува дает понять качество трафика и товара. На низкопробном товаре (бесплатные средства похудения, айфон за 1 руб, амулеты бесплатно) может быть низкий апрув (3-7%). Об успешно пройденной модерации говорят: “мою рекламную кампанию заапрувили или апрувнули”.
 

Лид, lead


Лид — это совершенное целевое действие. Подтвержденная заявка – это лид. Депозит в гемблинг партнерке — это лид.

Важно не путать лид с апрувом.

Апрув это % подтвержденных целевых действий (лидов) от общего числа заявок. Например: с лендинга пришло 100 заявок на покупку крема, из них 10 заявок подтвердила партнерка. Значит есть 10 лидов (10 апрувнутых заявок). И наш процент аппрува по трафику — 10%.


Треш, trash


Трешовыми называют невалидные заявки в партнерке, которые пользователь заполнил с ошибками (намеренно или нечаянно). Такие заявки партнерка не может обработать, поэтому отправляет в треш. Например, человек в заявке указал имя Test Test, или номер телефона 0087654321. При попытке прозвона, номер будет недействительным и оператор отмечает такую заявку как невалидную.


Холд, hold


У этого термина есть два значения.
 
  • 1. Холд с точки зрения трафика. Здесь нет фиксированного времени. В определении лида описано, что пока не подтвержден колл-центром заказ клиента, полученного в конкретной партнерке, — это холд.
  • 2. Холд для арбитражника —  это время удержания выплат партнеркой, которое используется для проверки качества трафика и служит страховкой от фрода.
Время может быть разным: у некоторых партнерок в беттинге и эссей — деньги зачисляются без холда. В ecommerce холд может достигать и 60 дней (например офферы Aliexpress).


За что платят в арбитраже трафика в бурж и СНГ партнерках?


Разобрались, как партнерка отображает статистику трафика и как сортируются заявки в партнерской программе. Теперь расскажем, какие существуют модели оплаты в арбитраже.


Оплата по модели CPA (Cost Per Action) — кост пер экшен


Используется часто, ее любят и арбитражники, и рекламодатели, и партнерки. Это оплата за целевое действие и измеримый результат. За оформленный депозит в гемблинг партнерке, за продажу похудалки, за регистрацию на сервисе и тому подобное. Каждая партнерка определяет для себя, что является «целевым действием», поэтому CPA — это скорее общий термин. Условно весь арбитраж трафика можно поделить на оплату по RevShare (% от продаж) и оплату по CPA (за целевое действие).


RevShare, revenue share – ревшара или ревенью шер


RevShare — это модель выплаты, при которой партнерка или конечный рекламодатель дает арбитражнику процент от дохода. Ревшара используется в разных вертикалях, и основное отличие ее в “плавающем доходе”. Разберем пример: Работая с казино трафиком, партнерка может предложить модель оплаты CPA или RevShare. При оплате по СРА, вы получаете фиксированную сумму за первый депозит $20, а работая по ревшаре 40% от дохода казино. Доход казино считается по формуле: сумма депозитов - сумма выводов. Если взять за пример трафик из таблички, можно посчитать, работая по CPA ваша выплата будет $40, а работая по Revshare вы бы получили $496 (($4420 - $3180) / 100 * 40)

За что платят в арбитраже трафика? 30 моделей оплаты в бурж и СНГ партнерках

Не спешите переключаться на RevShare модель =) В примере используется долетный трафик, т.е кампании уже не крутятся и перводепы не контролируются. Если лить трафик на свежую казино партнерку, картинка с перводепами может кардинально измениться. Если ваша оборотка завязана на выплаты, первое время лучше лить по CPA модели, и через несколько месяцев пролива и аналитики, плавно переходить на Hybrid или микс модель (CPA+RevShare).

RevShare модель популярна и в других вертикалях. Например, в essay партнерках вы получаете % от каждого студенческого заказа. А в адалт партнерках есть % за депозиты на вебкамах и адалтных приложениях.


CPL (Cost Per Lead) — кост пер лид


Модель, в которой оплата предусмотрена за лид. Лидом считает регистрация, или оставленная заявка, вход+прохождение уровней (если это игра), такие вещи оговариваются в партнерке при подключении оффера. Популярна в новых казино, играх, дейтинге, часто встречается в нутре, свипстейках и микрофинансах. От количества полей при регистрации прямо зависит ваш конверт.


PPL (Pay per lead)  — пэй пер лид


Синоним CPL — оплата идет за каждый лид. Важно понимать, при каких условиях в конкретной партнерке будет выплата, что считается лидом.
 

Всегда перед началом работы уточняйте у партнерки KPI, периодичность выплат, сроки холда вашего трафика и как партнерка поступает с трафиком, который не проходит KPI.

 


CPS (Cost Per Sale) — кост пер сэйл


Оплата за продажу, отличается от CPL и RevShare тем, что здесь платят процент от продажи (пример: e-commerce). Человек кликнул на рекламу и заказал новый смартфон. После подтверждения заявки КЦ и оплаты, вебмастер получает % от первой продажи. Иногда встречается расширенная модель CPS, когда вебмастер получает 2-10% со всех последующих продаж по приведенному клиенту.


PPS (Pay per sale) — пэй пер сэйл


Синоним CPS (Cost Per Sale). Модель, при которой арбитражник получает выплату после того, как состоится продажа. Например,в товарной партнерке клиент подтвердил заказ, получил товар и оплатил его (если предусмотрена оплата после получения — Cash on Delivery). После расчета с покупателем арбитражник получает оплату.


CPO (Cost Per Order)  — кост пер ордер


Подвид CPS — оплата за качественно оформленный заказ. Не нужно ждать, пока покупка состоится. Как только заказ апрувнули, — арбитражник получает деньги. Встречается в товарках и ecommerce, когда у них задача — не продать, а набрать новых клиентов. Также бывает и в финансовых офферах.
 

CPI (Cost Per Install) — кост пер инстал


Оплата за инсталл. Чаще используется в мобильных и десктоп приложения. В простейшем случае схема такая: человек переходит по ссылке, устанавливает приложение на телефон или программу на комп и арбитражник получает лид. Более сложный вариант — когда нужно либо предварительно зарегистрироваться и ввести данные или после инсталла провести N часов в приложении или разблокировать опцию. Могут быть требования X раз запустить приложение или игру в течение оговоренного времени после установки.


 

PPI (Pay per Install) — пэй пер инстал


Синоним CPI (Cost Per Install) — используется в мобильном арбитраже. Затрагивает, игры, разные вайтхэт-офферы, которые хорошо себя чувствуют в Google Play и Apple AppStore.

Затрагивает мобильный и десктопный трафик. По модели PPI оплачивается установка игр, программ, «Яндекс Браузера», установка антивирусов McAfee или Касперского, «Битрикс», «Яндекс Музыки» на смартфон.
 

Валидка, валидная заявка, valid, оплата за валидку


Корректно заполненные поля в форме регистрации или заявки. В партнерских программах есть офферы с оплатой за целевое действие “валидная заявка”, но нужно внимательно выбирать партнерку — тут огромное поле для шейва. Часто оплату за валидку можно встретить на свипстейк офферах, играх или в дейтинге, иногда встречаются приватные офферы по нутре. Суть валидки в том, чтобы собрать широкую базу потенциальных покупателей и дожимать ее своими силами на других офферах и вертикалях. Открывая оффер с оплатой за валидку, партнерка дает рекламодателю большой поток трафика, часто нецелевого. Будьте внимательны и уточняйте параметры качества трафика у своего менеджера, чтобы партнерка или рекл не порезали ваш трафик.


CC submit, credit card submit (кредит кард сабмит)


Заполнение данных о кредитной карте, чтобы подписаться на событие, получить образец или пробный доступ. Обычно используется в свипстейках или в адалте. Пользователь должен довести до конца проверку карты на валидность. Если карта заведена неправильно и автоматическая проверка через банк (через SMS, пуш в клиент-банке или звонок) возвращается с отказом, такой клиент не учтется арбитражнику (только реальные карты, которые прошли проверку).
 

Leadgeneration, лидген, лидогенерация


Целевое действие — получение контактных данных человека для дальнейшей перепродажи либо прямого использования. Когда человек заполняет данные, их проверяет колл-центр (чтобы не было треша) и только после того, как данные подтверждены, арбитражник получает выплату.

Данные пользователя нужны, например, для «дожимания» клиента в финансовых офферах, товарке и т.д.
 

SOI — Single opt-in, сингл опт-ин, СОИ


SOI — это тип конверсии в арбитраже. Засчитывается, когда пользователь заполнил анкету или оформил заявку на сайте и нажал кнопочку “Заказать”. Дополнительных подтверждений не требуется. Но есть и побочный эффект. Лидами считаются все, даже трешовые заявки, поэтому рекламодатель низко оценивает такие лиды.
Конверсия на SOI модели всегда будет выше, т.к пользователя, даже невалидного, не остановит валидация или дополнительные шаги подтверждения.
 

DOI — double opt-in, дабл опт-ин, ДОИ


Потенциальный лид должен подтвердить заполненные в форме данные (например, нажать на ссылку в  email). Популярный тип конверсий среди дейтинг и гейминг офферах: человек оставляет заявку на сайте, подтверждает ее по email и тогда засчитывается ваш лид.
 

COD, Cash-on-Delivery, оплата при доставке


Это способ оплаты, когда покупатель оплачивает товар при получении, а не заранее.

Часто используется в товарке, особенно в нутре. Дает хороший конверт, поскольку человек понимает, что не рискует, заказывая товар. Менталитет в бурж ГЕО — «заказал — забери», потому в RU-ГЕО — конверсия ниже. Тем не менее, как раз в рунете этот способ оплаты более популярен.

Если вы —  новичок, обязательно изучите глобальный разбор работы с нутрой, где эта описана эта модель оплаты.
 

Trial


Это — «пробник». Используется в товарке (бурж) чаще в нутре. Иногда можно встретить в свипстейках и мобильных подписках. Клиент заполняет форму, указывает адрес доставки, данные банковской карты для списания тестового рубля или $1. Партнерская программа проверяет валидность данных и, если все ок, выплачивает арбитражнику деньги за лид.
 

Qualification


Оплата за квалификацию — стала чаще встречаться в гемблинг офферах, бинарных опционах, Форексе и крипте. Суть Qualification в том, что рекламодатель оплачивает не перводеп, а “качественный депозит”.

Например, если рекламодатель установил порог квалификации на депозит в 30 евро, а ваш приведенный игрок задепал только 4 евро (минимальный депозит для пополнения), вам такой депозит не оплатят. Нужно ждать, пока игрок дотянется до порога в 30 евро, менять свои подходы в крео, чтобы мотивировать игроков заносить больше. Оплата за квалификацию это своего рода страховка для рекламодателя, что ваш трафик будет необходимого качества. Лиды по модели qualification CPA стоят дороже.

Из минусов: такой вид оплаты арбитражнику не всегда выгоден. Ведь лучше обозначить общие KPI за период, и получить выплату за все свои депозиты, которые в сумме наберут порог KPI, чем отклонять трафик, который не прошел или не дотянул до “золотого стандарта” рекламодателя.
 

Deposit (депозит)


В ряде офферов, например в гемблинге, лид засчитывается, если человек не просто скачает приложение для азартной игры или зайдет на сайт, а разместит какие-то деньги. Во многих партнерках есть понятие "минимальный депозит" (он же миндеп) — минимальная сумма, которую должен разместить пользователь, чтобы такой лид засчитался, и за него начислилась выплата. Если пользователь оставляет депозит в 50 руб (меньше доллара), арбитражнику все равно засчитывается лид. Однако не забывайте, что партнерки и рекламодатели устанавливают KPI для такого трафика, и если все приведенные игроки будут только регистрироваться и вносить минималку – партнерка может порезать трафик. Если ваши игроки будут платить первый депозит, но не депать повторно – это тоже станет причиной к порезке вашего трафика. Оговаривайте такие детали заранее.
 

PPC (Pay Per Click) — пэй пер клик


Редкая как выхухоль модель оплаты в арбитраже трафика. Однако последние пару лет была популярна на офферах Push-подписки. Вы приводите трафик, которому крутится реклама в push-уведомлениях. Если ваш пользователь кликает по рекламе, вам партнерка оплачивает клик. С обновлением Firefox и Chrome в начале 2020, эти офферы теряют свою популярность.

Однако среди вебмастеров модель PPC еще сохраняет популярность. Если у вас есть свой сайт или сетка сайтов, вы можете подключить их к рекламной сети и зарабатывать на своей аудитории. Обзоры рекламных сетей с различными видами рекламы можете посмотреть в каталоге Где Трафика.
 

PPV (Pay Per View) — пэй пер вью


Синоним CPM (Pay Per Mille) — оплата за просмотры. Так же популярна среди вебмастеров и владельцев сайтов, как и PPC. С той лишь разницей, что рекламная сетка оплачивает вам показы рекламы для вашей аудитории.
 

Pay Per Call — пэй пер колл


Оплата за звонок. Не путать с PPC = Pay Per Click (оплата за клик). В Pay Per Call —  оплата за целевой звонок. Эффективная модель оплаты, если вы работаете с офферами по недвижимости, заказу услуг, продаже авто и пр. Call-центр должен позвонить и пообщаться с клиентом, поэтому качество таких лидов тоже должно быть хорошим. Pay Per Call монетизацию можно отнести к белому арбитражу, такие офферы легко проходят модерацию в Google Ads и Facebook, рекламодатели часто официальные компании, которые у всех на слуху и пользователи лояльно относятся к такой рекламе.

Минусы: ограничения со стороны рекламодателя на количество и качество трафика. Рекламодатель может обработать например 1000 звонков за месяц, а значит больше он не выкупит.
 

PPM (Pay Per Minute) — оплата за минуту


Встречается в IVR офферах. В этом случае лид засчитывается, если в IVR-обзвоне человек не бросил трубку, а дослушал до конца (или оговоренные в оффере N минут).

Цена лида в этой модели варьируется. Если в большинстве офферов вы получаете N долларов за лид, регистрацию, клик, то в этой модели доход арбитражника зависит от того, сколько минут поговорили с клиентом.

IVR (Interactive Voice Response — интерактив войс респонс) — это входящий обзвон пользователя или исходящий звонок от него. Диалог идет с роботом через выбор пунктов в интерактивном меню, возможно подключение живого оператора.



Это последняя статья в словаре, собрали и разобрали все термины. Надеемся, вам эта энциклопедия не раз пригодится в работе.

Если знать и понимать все, с чем сталкиваетесь в суровых арбитранских буднях, то профит будет ваш.

Вернуться к содержанию «Большой энциклопедии арбитражника. 130 CPA терминов на Где Трафике». Если ты считаешь, что статью нужно дополнить — пиши в комментах, какой термин добавить.
 
Принеси в жертву лайк и шеринг во славу бога Рандома, и профитный конверт будет сопутствовать тебе всю неделю!

Трафик, котики, завод!

Комментарии