Замечали как старательно люди собираются в отпуска? Они проверяют визы, паспорта и даже наличие зубной щетки (которую без проблем купят на месте). Чтобы не забыть о деталях, мужчины и женщины составляют списки, в которых учитывается каждая мелочь. При создании конвертящих объявлений в Facebook действуйте также (иначе зря расстанетесь с деньгами, временем и не железными нервами).
Но подождите лихорадочно рыться в память и печатать список в гугл доке, потому-что сегодня вы сорвали джекпот и получите готовый чек-лист. Поехали.
Начинай с цели — попадай в яблочко
Если хотите убить зайца, не стреляйте в волка. Убедитесь, что выбираете правильную цель. Не выбирайте “Трафик”, если льете на инсталлы и не кликайте на “Узнаваемость бренда”, когда хотите получить реальные лиды.Ищите свою аудиторию
Гибкие настройки таргетинга в Facebook творят чудеса. Если решили продавать ЗОЖ офферы, то и общайтесь с молодыми фитоняшками (а не пивными животами, интересующимися порно и новенькой Audi).Поведенческий таргетинг — волшебная таблетка, которая лечит от случайно затесавшихся пользователей. Не мозольте глаза вечерними платьями дяде Коле из Саратова, показывайте Маше, у которой скоро выпускной. Даже если сегодня Маша уйдет в отказ, завтра она ещё раз увидит в рекламеплатье мечты и будет прощаться с деньгами.
Второй шаг — четкое понимание целевой аудитории. И прежде чем будете настраивать аудиторию, создайте четкий портрет пользователя, который сконвертит.
На заметку: Используйте гибкий таргетинг, когда запускаете кампанию и еще не успели собрать статистику с помощью Пикселя Facebook. Как только получите достаточно информации, откажитесь от гибкого таргетинга и цельтесь на заинтересованную в вашем предложении публику.
Креативы
- Главная задача крео — заставить людей остановиться во время прокрутки ленты. Пользователь FB каждый день поглощает сотни контента, и чтобы привлечь его внимание, придется разрывать шаблон. Вот классный пример образа, который будет выделяться в новостной ленте:
- Создавайте креативы, которые соответствуют тематике. Показывать людям, интересующимся быстрыми займами, Ангелину Петрову в бикини — дурной вкус и глупое решение. Несоответствующий контент отталкивает и раздражает, поэтому обращайте внимание на этот пункт.
- Ориентируйтесь на целевую аудиторию при создании крео. Если хотите продавать БАДы и здоровое питание фитоняшкам, создавайте образы идеальных девушек с желанными формами. И если вопрос “Чего хочет женщина?” остается открытым уже пару веков, на “Чего хочет потенциальный покупатель” у вас должен быть четкий ответ.
- Помните про правило 20/80. Текст на крео — отличное решение, потому-что он бросается в глаза. Но если буквы захватят больше 20 % территории, реклама не пройдет модерацию и придется смириться с потраченным временем.
- Используйте изображение размером 1200 х 628 пикселей. Аффилейты иногда пренебрегают этим правилом и показывают пользователям креативы других размеров (а тем не хочется кликать по странным и растянутым картинкам в Facebook).
Текст объявлений
- В конвертящих объявлениях текст рассказывает о преимуществах, а не характеристиках товара. Когда человек приходит к аптеку и просит лекарство от головной боли, он ищет решение проблемы (а не парацетомол, стеариновую кислоту или картофельный крахмал). Говорите, что решите проблему. О способах расскажете потом.
- Когда речь идет о Facebook, заголовок — не просто текст под картинкой, а первая строка объявления. Люди сначала читают этот текст, а это значит, что задача заголовка — зацепить и вызвать любопытство. Крутой пример:
Сплит-тестирование
- Создайте минимум 3 версии объявления, чтобы понять что нравится пользователям и попадает в болевую точку аудитории. В результате экспериментов сможете выяснить, какая реклама конвертирует в лиды и масштабировать кампанию.
- Не рубите с плеча и потратьте минимум неделю на тестирование. Статистика за пару дней будет неполной, а ошибочные выводы еще никому продавать не помогали.