Чек-лист по созданию конвертящих объявлений в Facebook
Хола, котаны! Написание объявления для Facebook — дело пяти минут. Но если забыть даже одну маленькую деталь, шансов что оно будет кликабельным и конвертящим — нет. Где Трафик решил упросить аффилейтам жизнь и собрал чек-лист для создания рекламы в FB.
Замечали как старательно люди собираются в отпуска? Они проверяют визы, паспорта и даже наличие зубной щетки (которую без проблем купят на месте). Чтобы не забыть о деталях, мужчины и женщины составляют списки, в которых учитывается каждая мелочь. При создании конвертящих объявлений в Facebook действуйте также (иначе зря расстанетесь с деньгами, временем и не железными нервами).
Но подождите лихорадочно рыться в память и печатать список в гугл доке, потому-что сегодня вы сорвали джекпот и получите готовый чек-лист. Поехали.
Начинай с цели — попадай в яблочко
Если хотите убить зайца, не стреляйте в волка. Убедитесь, что выбираете правильную цель. Не выбирайте “Трафик”, если льете на инсталлы и не кликайте на “Узнаваемость бренда”, когда хотите получить реальные лиды.
Поведенческий таргетинг — волшебная таблетка, которая лечит от случайно затесавшихся пользователей. Не мозольте глаза вечерними платьями дяде Коле из Саратова, показывайте Маше, у которой скоро выпускной. Даже если сегодня Маша уйдет в отказ, завтра она ещё раз увидит в рекламеплатье мечты и будет прощаться с деньгами.
Второй шаг — четкое понимание целевой аудитории. И прежде чем будете настраивать аудиторию, создайте четкий портрет пользователя, который сконвертит.
На заметку: Используйте гибкий таргетинг, когда запускаете кампанию и еще не успели собрать статистику с помощью Пикселя Facebook. Как только получите достаточно информации, откажитесь от гибкого таргетинга и цельтесь на заинтересованную в вашем предложении публику.
Креативы
Главная задача крео — заставить людей остановиться во время прокрутки ленты. Пользователь FB каждый день поглощает сотни контента, и чтобы привлечь его внимание, придется разрывать шаблон. Вот классный пример образа, который будет выделяться в новостной ленте:
Создавайте креативы, которые соответствуют тематике. Показывать людям, интересующимся быстрыми займами, Ангелину Петрову в бикини — дурной вкус и глупое решение. Несоответствующий контент отталкивает и раздражает, поэтому обращайте внимание на этот пункт.
Ориентируйтесь на целевую аудиторию при создании крео. Если хотите продавать БАДы и здоровое питание фитоняшкам, создавайте образы идеальных девушек с желанными формами. И если вопрос “Чего хочет женщина?” остается открытым уже пару веков, на “Чего хочет потенциальный покупатель” у вас должен быть четкий ответ.
Помните про правило 20/80. Текст на крео — отличное решение, потому-что он бросается в глаза. Но если буквы захватят больше 20 % территории, реклама не пройдет модерацию и придется смириться с потраченным временем.
Используйте изображение размером 1200 х 628 пикселей. Аффилейты иногда пренебрегают этим правилом и показывают пользователям креативы других размеров (а тем не хочется кликать по странным и растянутым картинкам в Facebook).
В конвертящих объявлениях текст рассказывает о преимуществах, а не характеристиках товара. Когда человек приходит к аптеку и просит лекарство от головной боли, он ищет решение проблемы (а не парацетомол, стеариновую кислоту или картофельный крахмал). Говорите, что решите проблему. О способах расскажете потом.
Когда речь идет о Facebook, заголовок — не просто текст под картинкой, а первая строка объявления. Люди сначала читают этот текст, а это значит, что задача заголовка — зацепить и вызвать любопытство. Крутой пример:
Сплит-тестирование
Создайте минимум 3 версии объявления, чтобы понять что нравится пользователям и попадает в болевую точку аудитории. В результате экспериментов сможете выяснить, какая реклама конвертирует в лиды и масштабировать кампанию.
Не рубите с плеча и потратьте минимум неделю на тестирование. Статистика за пару дней будет неполной, а ошибочные выводы еще никому продавать не помогали.
Управление командой — чек-листы в помощь
Если управляете командой, чек-листы необходимы как вода дельфинам. По закону Мерфи новички совершат все ошибки, которые только смогут и кто-то стопроцентно поставит ставку в 50 $ вместо 50-ти центов, а кто-то раздует бюджет кампании в 1000 $ вместо 100. Создание списка, в котором четко прописаны все моменты убережет ваш бюджет.
Следуйте пошаговой инструкции
С заманчивым предложением хочется быстрее создать кампанию, но не спешите. Создание кампании наспех похоже на работу хирурга, который не убедился, что на столе лежат все инструменты для операции. Да, при использовании чек-листа арбитражники тратят больше времени, но это окупается. Не бойтесь потратить пару лишних минут, чтобы сэкономить сотню баксов!
