Что делать с минусовой кампанией? Продолжать или стопнуть?
Привет, котаны. Ситуация, когда рекламная кампания пошла в минус может застать врасплох не только новичков, но и опытных арбитражников. О том, что делать с минусовой кампанией и как выходить из ситуации мы расскажем в нашей сегодняшней статье.
Основной принцип арбитража – это монетизация трафика по цене большей цены закупки этого трафика, и если расходы на трафик превышают выхлоп от такой деятельности, то кампанию можно считать минусовой и нужно срочно предпринимать действия по исправлению ситуации.
Всегда ли минусовая кампания это плохо?
На самом деле нет, и дело вот в чем: ровно как и в жизни говорят “что тебя не убило – сделало сильнее”, так это работает и для арбитража. В грамотных руках минусовая кампания – это еще один шаг на пути к нахождению рабочей связки. Трафик не появляется из ниоткуда и не уходит в никуда (Универсальный Закон Сохранения Профита Арбитражника) , если конечно ссылки рабочие.
То есть, все это значит, что на основе слитой в минус кампании, можно сделать грамотные выводы о площадке, целевой аудитории, креативе и других настройках рекламной кампании. После чего провести работу над ошибками и несомненно начать работать в плюс. Поэтому при грамотном подходе к работе, минусовую кампанию можно рассматривать как “лакмусовую бумажку”, исходя из результатов которой в будущем будет найдена рабочая связка.
Но справедливости ради стоит сказать, что это работает только для бывалых арбитражников. Если бы все умели выводить минусовые кампании в плюс, то никто бы на заводе не работал и в пельменных не просиживал =)
Как раз на этот случай мы подготовили несколько советов, так сказать руководство к действию.
Что делать, если кампания льет в минус?
Самый главное – не паникуй, не опускай руки, не впадай в депрессию, не уходи в запой, не возвращайся на завод ну и в общем вы поняли).
Далее идем по пунктам:
Все относительно
Перед тем как расстраиваться и кричать “Все пропало!” попробуй трезво оценить свою ситуацию.
Если ты только начал тестировать связку, в запасе еще есть креатив, и в общей сумме трафика слито на сумму не более чем одна-две стоимости выплаты по офферу, то ты рано начал бить тревогу. Еще не известно в какой момент прилетит долгожданный лид и потребуется гораздо больший объем трафика, чтобы сделать какие-либо выводы. Продолжай откручивать траф, получи хотя бы 1к кликов.
Если ты тестируешь уже не первую пачку креативов, CTR в порядке, но кампания по-прежнему в минусе, значит обрати внимание на количество лидов.
а) Если лидов нет совсем, то стоит проверить работоспособность связки. Проверь ссылки, домен, трекер, задай вопрос менеджеру не отключен ли оффер и тд. Попроси менеджера сделать тестовую заявку, предупреди его что сам сделаешь фрод заявку чтобы проверить работоспособность связки. Возможно, трафик где-то теряется или не доходит subid, что не позволяет получить заветный лид в стату пп.
b) Если лидов очень мало и конверт колеблется в районе 1 к 500 или около того (если конечно ты льешь не с попандера), то нужно искать слабое звено связки и менять его.
Что может выступать слабым звеном?
Креатив
Если CTR низкий и трафик получается дорогой, то надо менять крео.
Если высокий CTR, но конверсий нет, то вероятно креатив не сходится по смыслу с последующими прокладками/лендингами, либо его посыл не оринетирует посетителям к соерщению целевого действия в будущем (использование шок-контента, кликбейта и прочих способов привлечения внимания пользователя).
Если пробив низкий и до лендинга почти никто не доходит, то меняем прокладку.
Если пробив хороший, но конверсий нет, скорее всего все дело в лендинге.
Лендинг
Если все предыдущие компоненты связки в порядке, и сам менеджер говорит, что данный лендинг конвертит, то возможно он не адаптирован под формат трафика, который вы льете. Например льете мобайл а лендинг сугубо под десктоп, и поэтому пользователю тяжело сделать конверсию из-за плывущей верстки и тд.
Или как вариант, не работает припаркованный домен, неправильно настроено API и прочие технические неполадки, которые могут мешать осуществлению или передаче конверсий.
Было хорошо, но сегодня…
Если кампания работала, но начала вдруг проседать по профиту, то скорее всего выгорел один из элементов связки. Надо найти слабое звено, где просел трафик, поднялась ставка, упал CTR и тп. и заменить его.
Если кампания резко дала в минус в один прекрасный день, то тут скорее всего мешают внещние факторы: упал трекер, упал домен, закончился баланс рекламного кабинета, отключили оффер и другие форс-мажорные обстоятельства.
Что можно сказать в итоге о минусовых кампаниях
Минусовые кампании стоит прежде всего рассматривать как еще одну возможность найти заветную рабочую связку. Каждый неудачный слив, это дополнительный опыт, который также поддается анализу и помогает сделать правильные выводы относительно источника, связки или оффера. Если только ты решил сливать вслепую, без всякой аналитики и бездумно сливаешь бюджет, не имея представления о том, что вообще происходит с трафиком. В этой ситуации лучше стопнуть кампанию и подумать еще раз, а тем ли ты занимаешься? =)
А с вами был Где Трафик и мы желаем вам, котаны удачи в работе и всегда только самых профитных связок! На связи!
