Есть несколько сценариев развития такой ситуации:
Вариант 1. Не шарю вообще в трафике, шарю, где взять товар и как слить
Хорошая стратегия для прирожденных «торгашей». Такие ребята, как правило, уже в школьные годы напаривали своим одноклассникам всякий трешняк и блистали предпринимательской жилкой. Возможно они одни, из тех реклов, на которых вы сейчас льете. Тут четко прослеживается талант, чуйка на движение трендов и поведение рынка. Чтобы стать таким…, наверное, надо просто им быть, не покупая цыганские курсы и тд., это должно быть внутри тебя. Если находишь в себе такие способности, но все еще не решился, может пора попробовать наконец-таки?
Вариант 2. Не шарю в трафике, не шарю, откуда берутся оффера и что с ними делать, хочу тупо бабла
В 90% случаев проигрышная стратегия. Встречается часто среди обладателей небольшого капитала (до 1 млн руб.), начитавшихся про то, как прекрасен мир партнерского маркетинга. Такими людьми, как правило, движет простая арифметика: «Сейчас я накуплю какую-нибудь товарку с Китая по 200р, лендинг забацаю, цену накручу, арбитражникам кину, как кость собаке, и все сразу начнут на меня лить. Буду в плюсе однозначно». Нет, парень, остынь. Не будешь. Если ты узнал себя в этих строках, не парься, тебя никто не спалил=) Но подумай неоднократно, прежде чем браться за такую авантюру. Тебя ждет множество подводных камней.
- Ты можешь не угадать с трендом.
Товар, который ты захочешь привезти с Китая, может вообще не пойти. Даже если ты изучал стату по Яндексу или Гугл, смотрел запросы, общался с народом. Все равно может не пойти и все. Вот звезды не так сложились, не пошло, товар оказался никому не интересен. А для того, чтобы финансово было выгодно, придется покупать хороший объем. В итоге ляжет все на полку и будет пылиться, или же потребует колоссальных вложений на рекламу, которые в итоге приведут весь проект к 0, в лучшем случае. Кстати, многие оптовики, поздно среагировавшие на культовую Black Mask, или перебравшие с объемами, до сих пор торгуют ею со своих складов за бесценок, вдруг ко купит. Встречаются цены в 4-5р за 20гр пакетик.
- Ты можешь не потянуть объем.
Как уже было сказано выше, чтобы играл стоила свеч, партией в 100шт не отделаешься. Тут надо играть по-крупному. В таком случае придется обрабатывать сотни звонков, закрывать продажи, и все это вовремя отправлять и забирать в случае невыкупа. Порой, свежеиспеченный рекл, не готов справиться с выполнением такого количества задач, из-за чего может сдуться. Сольет продажи, упадет аппрув, арбитражники разбегутся. Никто не захочет работать на таких условиях, закладывая свой бюджет на трафик для рекла.
Так что подумай, как правильно построить логистику, чтобы не просесть в последний момент.
- Ты можешь неправильно все рассчитать
На самом деле продажа оффера не складывается в простом уравнении из двух, трех переменных. Тут намного больше нюансов. Арбитраны недоумевают откуда у рекла профит, когда товар стоит 990 на ленде, им платят по 700, еще и партнерка что-то отжимает. В таком случае профит идет с апселлов. Если ты хочешь сливать на товарах по 990, а платить арбитражнику по 700, без апселлов не вывезешь. Это в свою очередь, требует разработки новой стратегии ведения торгов, и дополнительных навыков твоего кц в продажах. Не каждый клиент захочет брать несколько упаковок вместо одной, или какой-то дополнительный товар к тому, что был на лединге. Когда будешь рассчитывать бюджет, не забудь про затраты на доставку товара до клиента, затраты на обратную доставку в случае невыкупа. Также аппрув тоже не будет 100% да и про аутсортинг не забудь, если будешь вешать отправку и обработку заказов на третьи лица. Для этого всего, добрые люди сделали онлайн калькуляторы с рассчетом офферов. Гугл поможе найти несколько таких.
- Ты можешь не зайти в CPA сети
И наконец, такой вот нежданчик может с тобой случиться. CPA сетки тебя могут просто не взять, даже не объясняя причины. У них свой взгляд на оффера, и если им покажется что нет смысла браться за такой товар, они просто откажут в размещении. Кстати, не лишним будет напомнить, что в некоторых партнерках, размещение может быть платным, и стоить очень недешево. Так что не забудь обсудить заранее возможность размещения твоего оффера, чтобы потом не остаться с ним 1 на 1. Сейчас некоторые скажут, что нафиг партнерки, можно и с арбитражникааи напрямую работать. Можно, да, но хорошего арбитражника не так просто найти, а с ноунейм реклом без репутации, не каждый хороший арбитражник захочет работать.
Вариант 3. Арбитражник, достигший определенных высот в работе с трафиком, решил лить на себя
Идеальная стратегия, заряженная на успех. Если ты уже умеешь обращаться с трафиком, слил не одну тысячу в пельменную, и имеешь представление о том, с какого источника тебе лучше работается и какой товар там продается, ты можешь смело пробовать лить на себя. Такой арбитражник всегда может рассчитывать на подстраховку, в собственном лице. Ему не надо платить отчисления другим вебам, что существенно экономит бюджет проекта. Он четко будет знать сколько стоит лид и насколько это выгодно, для данной связки. В случае просадки оффера, опытный арбитражник добудет лиды по минимальной стоимости и выйдет в 0, или небольшой плюс.
Подводя итог
Котаны, не думайте что топить за рекла так легко, как это кажется. В любом деле есть свои нюансы и подводные камни. Хорошо там, где нас нет. Поэтому если вы только начианете свой путь, за арбитрана, то лучше продолжать в том же духе. Превращение вас из новичка в топ арбитрана, повлечет значительно меньше финансовых вложений. Набравшись опыта и понимания принципов работы CPA рынка, можно и за рекла погонять. Всем удачи и обдуманных решений.
