ROI, ROAS и ROMI: как отличать и считать показатели в 2026

Здарова, котаны! Если ты льешь трафик, пилишь сайты или двигаешь проекты в сети, то рано или поздно упираешься в три загадочные буквы: ROI, ROAS и ROMI. Все про них говорят, но половина путает, а другая считает “на глаз”. Сегодня мы раз и навсегда разберемся, что это за звери, чем отличаются и как их правильно считать, чтобы не улететь в минус. Без воды, только хардкор, примеры из арбитража и маркетинга. Погнали!

Читать в полной версии

РОИ, РОАС, что это за метрики и зачем они вообще нужны?


Представь, ты закинул сотку долларов в рекламную кампанию. Через неделю смотришь в стату и видишь, что заработал триста. Круто? А если из этих трехсот двести ушло на аккаунты, оплату сервисов, покупку креативов и прокси? Уже не так радужно, да?

Вот для этого и придумали метрики эффективности ROI. ROI, ROAS и ROMI — это ключевые метрики для оценки эффективности компаний. Они помогают понять, окупаются ли твои вложения. Это не просто цифры для отчета, а твой главный навигатор в мире арбитража трафика. Они показывают, какой креатив работает, какая связка приносит профит, а куда лучше вообще не соваться. Не умеешь их считать – считай, работаешь вслепую. Правильный расчет этих метрик помогает принимать обоснованные управленческие решения в компании.


ROI (Return on Investment) — Дедушка всех метрик


ROI — это король, альфа и омега. Он показывает рентабельность твоих вложений в целом. Неважно, куда ты вложился — в рекламу, в разработку сайта, в покупку софта или в оплату работы команды. ROI покажет, сколько копеек прибыли ты получил с каждого вложенного доллара.

ROI — это важный коэффициент для оценки эффективности вложений. Это самый честный и суровый показатель твоего бизнеса, и правильное понимание этого показателя критично для любого бизнеса. Регулярный расчет ROI необходим для контроля финансового состояния компании.

Простыми словами: ROI отвечает на вопрос “А я вообще в плюсе?”.


Как считать ROI?


Формула ROI выглядит так: ROI = ((Доход от вложений - Сумма всех вложений) / Сумма всех вложений) * 100%. Лень считать на бумаге, тогда пользуйся калькулятором ROI в Gdetraffic.

При расчете ROI важно учитывать все виды расходов, чтобы получить максимально точный результат. В процессе расчета необходимо включать не только прямые, но и косвенные затраты, связанные с рекламной кампанией.
 Точный расчет всех показателей необходим для получения достоверных данных и объективной оценки эффективности кампании.


Пример подсчета ROI в гемблинг арбитраже


Рассмотрим на примере конкретного проекта в арбитраже. Давай на пальцах. Ты льешь на гемблинг оффер.
 Партнерка выплатила тебе за лиды $1200. Это твой доход.

Считаем ROI = (($1200 - $700) / $700) 100% = ($500 / $700) 100% ≈ 71%
Здесь результат выражается в процентах и показывает, насколько эффективны были вложения в этот проект.

Что это значит? Каждый вложенный доллар принес тебе 71 цент чистой прибыли. ROI больше 0% — ты в плюсе. Меньше 0% — сливаешь бюджет. Равен 0% — работаешь в ноль. Какой ROI считать хорошим? В арбитраже и 30% уже неплохо, а 100%+ — это отличный результат.


ROAS (Return on Ad Spend) — Младший брат ROI


ROAS — это показатель рентабельности конкретно рекламных расходов. ROAS — это важная метрика для оценки эффективности рекламы. Он не учитывает другие затраты и отвечает на более узкий вопрос: “Окупается ли моя реклама?”. Его обожают таргетологи и контекстологи, потому что он показывает эффективность именно их работы, без учета бизнес-расходов, которые от них не зависят. Этот показатель помогает быстро анализировать результативность рекламных кампаний.

Простыми словами: ROAS отвечает на вопрос “Сколько денег я получаю с каждого доллара, вложенного в рекламу?”.


Формула ROAS


Формула ROAS еще проще: ROAS = (Доход от рекламы / Расходы на рекламу) * 100%

Для корректного расчета ROAS важно точно учитывать все источники дохода от рекламы.
 


Пример из маркетинга


Допустим, интернет-магазин запустил кампанию в Google Ads.
  Считаем ROAS = ($4000 / $1000) * 100% = 400%

Это значит, что каждый доллар, вложенный в рекламу, принес $4 выручки от продаж. Выглядит круто, правда? Но не спеши радоваться. ROAS 400% не означает, что ты в шоколаде. Ведь из этих $4000 доходов нужно вычесть себестоимость товара, зарплаты, аренду и прочее. Если маржа бизнеса 20%, то реальная прибыль будет всего $800, а ты потратил $1000. И вот ты уже в минусе, несмотря на красивый ROAS. Точный учет доходов и продаж позволяет объективно оценить эффективность рекламной кампании.


ROMI (Return on Marketing Investment) — Золотая середина


ROMI — это как ROAS, но для всех маркетинговых расходов. Он учитывает не только бюджет на рекламу, но и все сопутствующие затраты на маркетинг: зарплату маркетолога, оплату сервисов аналитики, стоимость создания контента, а также обучение сотрудников, внедрение CRM-систем и мотивационные программы.

В содержание этих расходов может входить обучение персонала, что напрямую влияет на эффективность маркетинга и возврат инвестиций. Содержание маркетинговых затрат должно быть максимально прозрачным для точного расчета ROMI.

Простыми словами: ROMI отвечает на вопрос “Насколько эффективен мой маркетинг в целом?”.


Формула ROMI


ROMI = ((Доход от маркетинга - Расходы на маркетинг) / Расходы на маркетинг) * 100%

Для корректного расчета ROMI важно использовать достоверную информацию о расходах и доходах, чтобы анализ метрик был максимально точным.

Здесь расходы на маркетинг — это сумма бюджета на рекламу, зарплат, стоимости софта и всего, что относится к отделу маркетинга.


Чем отличается ROAS от ROMI?


Основная разница в том, что ROAS смотрит только на прямые расходы на рекламу, а ROMI захватывает все маркетинговые инвестиции. При расчете этих показателей компании могут использовать разные подходы в зависимости от структуры расходов, что позволяет более точно оценивать эффективность бизнес-процессов и стратегий развития.

Вернемся к нашему интернет-магазину:
  Считаем ROMI = (($4000 - $1550) / $1550) * 100% ≈ 158%

Цифра уже не такая впечатляющая, как ROAS 400%, но она гораздо ближе к реальности.


ROI и ROAS: в чем разница на самом деле?


В оценке эффективности важно различать roi roi, ROAS и ROMI, так как каждый из этих показателей применяется для разных целей и дает разную глубину анализа. Если коротко, то вот ключевое отличие:
 Ты можешь иметь ROAS 300% и при этом отрицательный ROI, если у тебя высокая себестоимость товара или большие операционные расходы. Поэтому для владельца бизнеса или арбитражника главным показателем всегда будет ROI. А ROAS — это полезный тактический инструмент для оценки конкретных рекламных кампаний и креативов.

Анализ целевых действий, таких как заявки или покупки, позволяет точнее оценить результативность рекламных кампаний и оптимизировать бюджет.


Расходы на рекламу и их оптимизация


Расходы на рекламу — это не просто строчка в бюджете, а ключевой фактор, который напрямую влияет на окупаемость инвестиций и итоговый показатель ROI. Если ты хочешь реально зарабатывать, а не просто “лить в плюс” на бумаге, важно уметь не только считать расходы на рекламу, но и грамотно их оптимизировать.

Первый шаг — анализ эффективности разных рекламных каналов и кампаний. Не все источники трафика одинаково полезны: где-то стоимость лида зашкаливает, а где-то можно выжать максимум при минимальных затратах. Именно для этого и нужен return on ad spend (ROAS): этот показатель помогает быстро понять, какие кампании реально приносят результат, а какие просто сливают бюджет.

Но не забывай: расходы на рекламу — это не только оплата кликов или показов. В расчет ROI и рентабельности обязательно включай все сопутствующие затраты: создание креативов, работу копирайтеров и дизайнеров, стоимость софта, оплату сервисов и даже часть зарплаты маркетинговой команды. Только так ты получишь честную картину эффективности своих вложений.

Для оптимизации расходов на рекламу сегодня уже недостаточно “ручного” анализа. Используй сервисы сквозной аналитики, такие как Roistat: они собирают данные из CRM, рекламных кабинетов, коллтрекинга и других систем, автоматически рассчитывают ROI и показывают, где твои деньги работают, а где — нет. Это позволяет быстро перераспределять бюджет между каналами, отключать неэффективные кампании и повышать общую эффективность рекламы.

Помни: грамотная оптимизация расходов на рекламу — это не про экономию на всем подряд, а про умное инвестирование в те каналы и кампании, которые реально приносят результат. Следи за показателями, анализируй затраты и не бойся тестировать новые инструменты для повышения окупаемости своих инвестиций.


Использование технологий для оптимизации показателей


В современном маркетинге технологии — твой главный союзник в борьбе за высокий ROI и максимальную эффективность рекламных кампаний. Уже давно прошли времена, когда все считалось “на коленке” в Excel. Сейчас на рынке есть десятки сервисов, которые помогают не только отслеживать расходы на рекламу, но и реально влиять на рентабельность бизнеса.

Один из самых мощных инструментов — Google Analytics. С его помощью ты можешь детально отслеживать поведение пользователей на сайте, видеть, какие объявления и каналы приводят к продажам, а какие — просто сливают бюджет. Это позволяет принимать решения на основе данных, а не интуиции, и оперативно корректировать кампании для повышения эффективности.

Автоматизация — еще один must-have для любого, кто хочет оптимизировать показатели ROI и ROAS. Современные сервисы позволяют собирать и обрабатывать данные о расходах, доходах и результатах кампаний в режиме реального времени. Это экономит кучу времени и ресурсов, а главное — минимизирует человеческий фактор при расчете показателей.

Технологии также помогают выявлять скрытые закономерности в поведении пользователей. Например, интеграция CRM-системы с аналитикой позволяет понять, какие сегменты аудитории приносят больше прибыли, а какие — только увеличивают расходы на рекламу. Это дает возможность точечно настраивать продвижение и увеличивать рентабельность вложений.

Не забывай и про электронные коммерческие платформы, email-рассылки и другие digital-инструменты. Они не только увеличивают продажи, но и позволяют отслеживать эффективность каждого канала, рассчитывать ROI и быстро реагировать на изменения в поведении пользователей.

В итоге, использование технологий — это не просто модный тренд, а реальный способ повысить эффективность рекламы, оптимизировать расходы и добиться максимальной окупаемости инвестиций. Внедряй современные сервисы, автоматизируй рутину и строй свой бизнес на данных, а не на догадках.


Больше вопросов и ответов про ROI


Что такое ROI в арбитраже трафика?


В арбитраже ROI — это главный показатель твоей успешности. Он показывает, сколько чистой прибыли ты получил на каждый вложенный доллар, учитывая все расходы: на трафик, расходники (аккаунты, прокси, карты), софт и креативы. Для корректного расчета ROI важно использовать точные данные и формулы, чтобы объективно оценить эффективность инвестиций. Положительный ROI означает, что твоя связка профитная.

Также при расчете ROI важно учитывать поведение каждого пользователя, чтобы точнее оценить эффективность связки.


Какой ROI считается хорошим в арбитраже?


Это сильно зависит от вертикали и источника трафика. В нутре, гемблинге, свипстейках ROI 20-30% — это уже отличный результат. В других, особенно в серых вертикалях, как беттинг, адалт, инсталлы и пр., арбитражники стремятся к ROI 100% и выше. Главное правило: если ROI > 0%, ты зарабатываешь.


Чем отличается ROAS от ROMI?


ROAS считает рентабельность только прямых рекламных затрат (бюджет на клики/показы). ROMI же учитывает все маркетинговые расходы, включая зарплаты, сервисы, создание контента и т.д. ROMI дает более полную картину эффективности маркетинга, чем ROAS. Для корректного сравнения ROAS и ROMI важно использовать единую методологию расчета.


Что такое выручка, а что такое прибыль?


Это критически важно понимать, особенно с точки зрения учета дохода. Выручка — это вся сумма денег, которую ты получил от клиентов (или от партнерки), то есть твой доход до вычета расходов. Прибыль — это то, что осталось от выручки после вычета всех расходов (себестоимость, реклама, зарплаты и т.д.). ROAS работает с выручкой (доходом), а ROI — с прибылью. Не путай их, иначе рискуешь неверно оценить свои результаты.
В электронной коммерции точное определение выручки и прибыли особенно критично для оценки эффективности рекламы.


Подведем итоги


Разобраться в этих трех метриках — значит сделать огромный шаг от слепого слива бюджета к осознанному управлению трафиком. Используй ROAS, чтобы быстро оценить эффективность конкретной рекламной кампании. Используй ROMI, чтобы понять, окупается ли твой маркетинг в целом. И всегда держи в фокусе ROI, чтобы видеть реальную картину своего заработка.

Считай цифры, анализируй и принимай решения на основе данных, а не интуиции. Только так можно стабильно лить в плюс и масштабировать свои связки. Удачи и высокого ROI.