РОИ, РОАС, что это за метрики и зачем они вообще нужны?
Представь, ты закинул сотку долларов в рекламную кампанию. Через неделю смотришь в стату и видишь, что заработал триста. Круто? А если из этих трехсот двести ушло на аккаунты, оплату сервисов, покупку креативов и прокси? Уже не так радужно, да?
Вот для этого и придумали метрики эффективности ROI. ROI, ROAS и ROMI — это ключевые метрики для оценки эффективности компаний. Они помогают понять, окупаются ли твои вложения. Это не просто цифры для отчета, а твой главный навигатор в мире арбитража трафика. Они показывают, какой креатив работает, какая связка приносит профит, а куда лучше вообще не соваться. Не умеешь их считать – считай, работаешь вслепую. Правильный расчет этих метрик помогает принимать обоснованные управленческие решения в компании.
ROI (Return on Investment) — Дедушка всех метрик
ROI — это король, альфа и омега. Он показывает рентабельность твоих вложений в целом. Неважно, куда ты вложился — в рекламу, в разработку сайта, в покупку софта или в оплату работы команды. ROI покажет, сколько копеек прибыли ты получил с каждого вложенного доллара.
ROI — это важный коэффициент для оценки эффективности вложений. Это самый честный и суровый показатель твоего бизнеса, и правильное понимание этого показателя критично для любого бизнеса. Регулярный расчет ROI необходим для контроля финансового состояния компании.
Простыми словами: ROI отвечает на вопрос “А я вообще в плюсе?”.
Как считать ROI?
Формула ROI выглядит так: ROI = ((Доход от вложений - Сумма всех вложений) / Сумма всех вложений) * 100%. Лень считать на бумаге, тогда пользуйся калькулятором ROI в Gdetraffic.
При расчете ROI важно учитывать все виды расходов, чтобы получить максимально точный результат. В процессе расчета необходимо включать не только прямые, но и косвенные затраты, связанные с рекламной кампанией.
- Доход от вложений — это вся сумма, которую ты получил благодаря своим действиям. В арбитраже это выплаты от партнерки.
- Сумма всех вложений — это вообще все твои расходы. Не только бюджет на трафик, но и оплата трекера, антидетекта, прокси, креативов, аккаунтов, зарплата фармера и т.д.
Пример подсчета ROI в гемблинг арбитраже
Рассмотрим на примере конкретного проекта в арбитраже. Давай на пальцах. Ты льешь на гемблинг оффер.
- Потратил на рекламу в Facebook: $500
- Купил аккаунты: $50
- Заплатил за прокси и антик: $50
- Заказал креосы у дизайнера: $100
- Итого вложений в проект: $500 + $50 + $50 + $100 = $700
Считаем ROI = (($1200 - $700) / $700) 100% = ($500 / $700) 100% ≈ 71%
Здесь результат выражается в процентах и показывает, насколько эффективны были вложения в этот проект.
Что это значит? Каждый вложенный доллар принес тебе 71 цент чистой прибыли. ROI больше 0% — ты в плюсе. Меньше 0% — сливаешь бюджет. Равен 0% — работаешь в ноль. Какой ROI считать хорошим? В арбитраже и 30% уже неплохо, а 100%+ — это отличный результат.
ROAS (Return on Ad Spend) — Младший брат ROI
ROAS — это показатель рентабельности конкретно рекламных расходов. ROAS — это важная метрика для оценки эффективности рекламы. Он не учитывает другие затраты и отвечает на более узкий вопрос: “Окупается ли моя реклама?”. Его обожают таргетологи и контекстологи, потому что он показывает эффективность именно их работы, без учета бизнес-расходов, которые от них не зависят. Этот показатель помогает быстро анализировать результативность рекламных кампаний.
Простыми словами: ROAS отвечает на вопрос “Сколько денег я получаю с каждого доллара, вложенного в рекламу?”.
Формула ROAS
Формула ROAS еще проще: ROAS = (Доход от рекламы / Расходы на рекламу) * 100%
Для корректного расчета ROAS важно точно учитывать все источники дохода от рекламы.
- Доход от рекламы — это выручка, которую принесла конкретная рекламная кампания. При расчете учитывайте весь доход, полученный благодаря этой рекламе.
- Расходы на рекламу — бюджет, потраченный на эту кампанию.
Пример из маркетинга
Допустим, интернет-магазин запустил кампанию в Google Ads.
- Потратили на клики: $1000
- Продали товаров через эту рекламу на: $4000 (это выручка или доходы от продаж, а не прибыль!)
Это значит, что каждый доллар, вложенный в рекламу, принес $4 выручки от продаж. Выглядит круто, правда? Но не спеши радоваться. ROAS 400% не означает, что ты в шоколаде. Ведь из этих $4000 доходов нужно вычесть себестоимость товара, зарплаты, аренду и прочее. Если маржа бизнеса 20%, то реальная прибыль будет всего $800, а ты потратил $1000. И вот ты уже в минусе, несмотря на красивый ROAS. Точный учет доходов и продаж позволяет объективно оценить эффективность рекламной кампании.
ROMI (Return on Marketing Investment) — Золотая середина
ROMI — это как ROAS, но для всех маркетинговых расходов. Он учитывает не только бюджет на рекламу, но и все сопутствующие затраты на маркетинг: зарплату маркетолога, оплату сервисов аналитики, стоимость создания контента, а также обучение сотрудников, внедрение CRM-систем и мотивационные программы.
В содержание этих расходов может входить обучение персонала, что напрямую влияет на эффективность маркетинга и возврат инвестиций. Содержание маркетинговых затрат должно быть максимально прозрачным для точного расчета ROMI.
Простыми словами: ROMI отвечает на вопрос “Насколько эффективен мой маркетинг в целом?”.
Формула ROMI
ROMI = ((Доход от маркетинга - Расходы на маркетинг) / Расходы на маркетинг) * 100%
Для корректного расчета ROMI важно использовать достоверную информацию о расходах и доходах, чтобы анализ метрик был максимально точным.
Здесь расходы на маркетинг — это сумма бюджета на рекламу, зарплат, стоимости софта и всего, что относится к отделу маркетинга.
Чем отличается ROAS от ROMI?
Основная разница в том, что ROAS смотрит только на прямые расходы на рекламу, а ROMI захватывает все маркетинговые инвестиции. При расчете этих показателей компании могут использовать разные подходы в зависимости от структуры расходов, что позволяет более точно оценивать эффективность бизнес-процессов и стратегий развития.
Вернемся к нашему интернет-магазину:
- Расходы на рекламу: $1000
- Зарплата маркетолога за этот период: $500
- Оплата сервиса email-рассылок: $50
- Итого маркетинговых расходов: $1000 + $500 + $50 = $1550
- Доход с маркетинговых активностей: $4000
Цифра уже не такая впечатляющая, как ROAS 400%, но она гораздо ближе к реальности.
ROI и ROAS: в чем разница на самом деле?
В оценке эффективности важно различать roi roi, ROAS и ROMI, так как каждый из этих показателей применяется для разных целей и дает разную глубину анализа. Если коротко, то вот ключевое отличие:
- ROAS измеряет выручку с рекламных расходов. Он всегда будет высоким, если реклама вообще что-то продает.
- ROI измеряет чистую прибыль со всех вложений. Он показывает реальное финансовое здоровье проекта.
Анализ целевых действий, таких как заявки или покупки, позволяет точнее оценить результативность рекламных кампаний и оптимизировать бюджет.
Расходы на рекламу и их оптимизация
Расходы на рекламу — это не просто строчка в бюджете, а ключевой фактор, который напрямую влияет на окупаемость инвестиций и итоговый показатель ROI. Если ты хочешь реально зарабатывать, а не просто “лить в плюс” на бумаге, важно уметь не только считать расходы на рекламу, но и грамотно их оптимизировать.
Первый шаг — анализ эффективности разных рекламных каналов и кампаний. Не все источники трафика одинаково полезны: где-то стоимость лида зашкаливает, а где-то можно выжать максимум при минимальных затратах. Именно для этого и нужен return on ad spend (ROAS): этот показатель помогает быстро понять, какие кампании реально приносят результат, а какие просто сливают бюджет.
Но не забывай: расходы на рекламу — это не только оплата кликов или показов. В расчет ROI и рентабельности обязательно включай все сопутствующие затраты: создание креативов, работу копирайтеров и дизайнеров, стоимость софта, оплату сервисов и даже часть зарплаты маркетинговой команды. Только так ты получишь честную картину эффективности своих вложений.
Советуем почитать —
Unbounce исследование результатов по конверсиям в различных нишах
Для оптимизации расходов на рекламу сегодня уже недостаточно “ручного” анализа. Используй сервисы сквозной аналитики, такие как Roistat: они собирают данные из CRM, рекламных кабинетов, коллтрекинга и других систем, автоматически рассчитывают ROI и показывают, где твои деньги работают, а где — нет. Это позволяет быстро перераспределять бюджет между каналами, отключать неэффективные кампании и повышать общую эффективность рекламы.
Помни: грамотная оптимизация расходов на рекламу — это не про экономию на всем подряд, а про умное инвестирование в те каналы и кампании, которые реально приносят результат. Следи за показателями, анализируй затраты и не бойся тестировать новые инструменты для повышения окупаемости своих инвестиций.
Использование технологий для оптимизации показателей
В современном маркетинге технологии — твой главный союзник в борьбе за высокий ROI и максимальную эффективность рекламных кампаний. Уже давно прошли времена, когда все считалось “на коленке” в Excel. Сейчас на рынке есть десятки сервисов, которые помогают не только отслеживать расходы на рекламу, но и реально влиять на рентабельность бизнеса.
Один из самых мощных инструментов — Google Analytics. С его помощью ты можешь детально отслеживать поведение пользователей на сайте, видеть, какие объявления и каналы приводят к продажам, а какие — просто сливают бюджет. Это позволяет принимать решения на основе данных, а не интуиции, и оперативно корректировать кампании для повышения эффективности.
Автоматизация — еще один must-have для любого, кто хочет оптимизировать показатели ROI и ROAS. Современные сервисы позволяют собирать и обрабатывать данные о расходах, доходах и результатах кампаний в режиме реального времени. Это экономит кучу времени и ресурсов, а главное — минимизирует человеческий фактор при расчете показателей.
Технологии также помогают выявлять скрытые закономерности в поведении пользователей. Например, интеграция CRM-системы с аналитикой позволяет понять, какие сегменты аудитории приносят больше прибыли, а какие — только увеличивают расходы на рекламу. Это дает возможность точечно настраивать продвижение и увеличивать рентабельность вложений.
Не забывай и про электронные коммерческие платформы, email-рассылки и другие digital-инструменты. Они не только увеличивают продажи, но и позволяют отслеживать эффективность каждого канала, рассчитывать ROI и быстро реагировать на изменения в поведении пользователей.
В итоге, использование технологий — это не просто модный тренд, а реальный способ повысить эффективность рекламы, оптимизировать расходы и добиться максимальной окупаемости инвестиций. Внедряй современные сервисы, автоматизируй рутину и строй свой бизнес на данных, а не на догадках.
Больше вопросов и ответов про ROI
Что такое ROI в арбитраже трафика?
В арбитраже ROI — это главный показатель твоей успешности. Он показывает, сколько чистой прибыли ты получил на каждый вложенный доллар, учитывая все расходы: на трафик, расходники (аккаунты, прокси, карты), софт и креативы. Для корректного расчета ROI важно использовать точные данные и формулы, чтобы объективно оценить эффективность инвестиций. Положительный ROI означает, что твоя связка профитная.
Также при расчете ROI важно учитывать поведение каждого пользователя, чтобы точнее оценить эффективность связки.
Какой ROI считается хорошим в арбитраже?
Это сильно зависит от вертикали и источника трафика. В нутре, гемблинге, свипстейках ROI 20-30% — это уже отличный результат. В других, особенно в серых вертикалях, как беттинг, адалт, инсталлы и пр., арбитражники стремятся к ROI 100% и выше. Главное правило: если ROI > 0%, ты зарабатываешь.
Чем отличается ROAS от ROMI?
ROAS считает рентабельность только прямых рекламных затрат (бюджет на клики/показы). ROMI же учитывает все маркетинговые расходы, включая зарплаты, сервисы, создание контента и т.д. ROMI дает более полную картину эффективности маркетинга, чем ROAS. Для корректного сравнения ROAS и ROMI важно использовать единую методологию расчета.
Что такое выручка, а что такое прибыль?
Это критически важно понимать, особенно с точки зрения учета дохода. Выручка — это вся сумма денег, которую ты получил от клиентов (или от партнерки), то есть твой доход до вычета расходов. Прибыль — это то, что осталось от выручки после вычета всех расходов (себестоимость, реклама, зарплаты и т.д.). ROAS работает с выручкой (доходом), а ROI — с прибылью. Не путай их, иначе рискуешь неверно оценить свои результаты.
В электронной коммерции точное определение выручки и прибыли особенно критично для оценки эффективности рекламы.
Подведем итоги
Разобраться в этих трех метриках — значит сделать огромный шаг от слепого слива бюджета к осознанному управлению трафиком. Используй ROAS, чтобы быстро оценить эффективность конкретной рекламной кампании. Используй ROMI, чтобы понять, окупается ли твой маркетинг в целом. И всегда держи в фокусе ROI, чтобы видеть реальную картину своего заработка.
Считай цифры, анализируй и принимай решения на основе данных, а не интуиции. Только так можно стабильно лить в плюс и масштабировать свои связки. Удачи и высокого ROI.
