Отключение дорогих гео
Ни для кого не секрет, что самые «жирные» гео потребуют самую дорогую цену за клик. И в тоже время эти гео вовсе не гарантируют хороший конверт. Возможно ваша аудитория будет находиться и активно реагировать в регионах, где рынок не перенасыщен предложениями. Проведите сплит-тест по разным городам, чтобы выявить какие города дают больше всего кликов, а от каких можно избавиться вовсе.
Поиск новой аудитории
Если вы думаете, что опробовали свой оффер на всех возможных ца, то не обманывайте себя. Найдите еще как минимум парочку новых аудиторий и продолжайте тестировать. Результаты могут приятно удивить.
Если уже и так не выходит, то прямиком к конкурентам. Смотрим, что работает у них и на основе полученных данных корректируем свои рекламные кампании.
Смена кнопки призыва
При выборе кнопки СТА ВКонтакте предлагает нам множество вариантов и все они могут конвертить по-разному. Может ваша аудитория не хочет кликать на кнопку «Вступить», но куда лучше отреагирует на кнопку «Заказать». Именно из таких мелочей складывается рабочая профитная связка.
Улучшаем креатив, меняем баннер или текст
Чтобы узнать, что не нравится вашей аудитории в объявлении, тестируйте поочередно подменяя текст или сам баннер. Для чистоты эксперимента обязательно сохраняйте условия открутки и прогоняйте кампанию после редактирования по тем же самым критериям и на тот же бюджет. Так вы сможете найти самый лучший вариант продающего текст в сочетании с самым привлекающим баннером.
Ограничение по времени
Чтобы мотивировать свою целевую аудиторию оставлять контакты и повысить конверт по продажам, добавьте промокод на скидку, с ограниченным периодом действия. Используя формулировку «возможно активировать до…», обязательно найдутся нежелающие терять скидку и примут решение к покупке значительно быстрее. Такой трюк можно проделывать и с офферами, ограничивая их по времени.
График показа рекламных объявлений
Обязательно тестируйте график показов рекламных объявлений, чтобы не лишиться охвата определенной части своей аудитории. Дневной бюджет на рекламу может «скликаться» за пару часов и при том, не в самое конвертящее время. Используйте сторонние сервисы для четкого понимания в какое время идут клики по рекламе и насколько они эффективны.
Рекомендуемая цена за показ
Во многих случаях на вашу целевую аудиторию крутится параллельно большое количество объявлений от других рекламщиков. Из-за этого у аудитории возникает баннерная слепота и эффективность рекламы может проседать. В этой ситуации нужно постараться показать свое объявление раньше конкурентов. Тестируйте с выставлением рекомендуемой ставки за показ и с повышением цены выше рекомендованной, чтобы видеть, как будет реагировать ца, когда она будет видеть ваше объявление первым в списке.
Советуем почитать —
How to: SEO-оптимизация групп ВКонтакте
Количество показов на одного человека
Если у вас большая аудитория, то достаточно будет использовать 1 показ на одного человека. Но если заметили низкий уровень отклика на объявление, можно протестировать 2 и 3 показа на одного человека, поняв тем самым сколько нужно совершить касаний до ца в ленте, чтобы донести информацию и не вызвать негатив.
Широкомасштабный сплит-тест
Не исключайте возможность протестировать множество гипотез, для определения эффективных решений. Делайте сплит по сообществам или группам, настраивая рекламную кампанию на каждое сообщество отдельно и тестируя на одних и тех же рекламных материалах. И также сплит-тест по вашим посадочным страницам, выбирая между полной версией сайта и его мобильным вариантом.
Сплит-тест возраста и пола даст возможность протестировать разные сегменты целевой аудитории, для более точного понимаю демографического состава.
Сплит-тест по устройствам тоже не будет лишним. Ваши клиенты могут быть владельцами определенных типов устройств: смартфоны, планшеты, Android, IOS и тд. В этом случае желательно сделать тест рекламной кампании на каждое устройство по отдельности. По результатам можно будет определить владельцев каких устройств больше в вашей аудитории и оптимизировать под них свои рекламные кампании.
Эти простые и на первый взгляд очевидные вещи, могут принести хороший прирост эффективности вашей рекламной кампании, благодаря чему вы сможете добиться нужного результата и не сливать свой рекламный бюджет в минуса.
