Для начала давайте выясним, что же такое УТП?
УТП — это не что иное, как уникальное торговое предложение, которое есть четким заявлением на пользу того, что вы предлагаете, продаете или какие потребности клиента решаете. Важность исключительного УТП раскрыта во многих бизнес-курсах, но многие люди, занимающиеся онлайн-бизнесом, про это забывают.
УТП создается для целевой аудитории с целью конвертации трафика в лиды, затем лидов — в покупателей.
Итак, чтобы уникальное торговое предложение было эффективным, нужно знать основы его формирования.
Как заложить основу для эффективного УТП?
Не имеет значения, какой продукт или сервис вы предлагаете потребителю, есть несколько элементов, которые помогут сделать УТП очень прочным.
Уникальное предложение должно
- быстро, четко и незабываемо передавать ценность и смысл того, что вы предлагаете;
- отображать основные потребности и болевые точки целевой аудитории и подчеркивать, как оно поможет рещить основную боль потребителя;
- быстро давать понять, чем продукт/сервис отличается от конкурентов;
- описывать особенности и преимущества.
Несколько правил по формированию УТП
Избегайте превосходных степеней
Таких как «мирового уровня» или «высочайшего класса», а также любого жаргона и аббревиатур.
Используйте понятную и общедоступную лексику
Это нужно для того, чтобы суть оффера была максимально понятной для целевой аудитории.
Используйте язык потенциальных клиентов и покупателей
Не прибегайте к сложным формулировкам и деловому стилю подачи информации.
Не забывайте о конкурентах
Да-да, это важно. Потому как в нашем мире не вы одни думаете, как сделать услугу или продукт лучше. В связи с этим УТП на фоне всего разнообразия может звучать шаблонно и переоценено.
Важно уделить достаточно времени, наблюдая за действиями конкурентов. Посмотрите внимательно на целевые страницы конкурентов, обратите внимание на то, что классного они делают с УТП. После повторите, но уже с большим усердием и прогнозируя на шаг вперед.
Предложите лучшую гарантию возврата денежных средств или бесплатную пробную версию. Когда вы предлагаете различные бонусы с первоначальным предложением, будь то видео-тренинг, поддержка сообщества, бесплатные премиум варианты или что-то ещё, это точно повышает интерес и ценность целевой страницы в глазах клиента.
Используйте сильные призывы в своем УТП
Замените банальные призывные слоганы к действию на что-то более мотивирующее. Ориентируйте потенциального клиента на преимущества и не забудьте упомянуть о том, что отсутствуют своего рода разные обязательства или платы. Акцентируйте внимание на том, что ознакомительное предложение абсолютно бесплатно.
Небольшой пример:
Сделать вместо этого:
1. Регистрация.
2. Отправить.
3. Подписаться.
4. Заказать сайт.
5. Поделиться.
Вот это:
1. Зарегистрируйтесь и посмотрите первым новую коллекцию.
2. Получите бесплатные советы.
3. Понравился пост? Делитесь с друзьями.
4. Получить новых клиентов.
5. Оформите заявку и начинайте умножать продажи.
В этих случаях важно проявлять креативность и придавать значения вашему труду. Вы наверняка слышали поговорку «покупатель покупает не дрель, а возможность сверлить дырки».
Этапы разработки уникального торгового предложения
1. Сегментация целевой аудитории — разбивка ЦА на несколько целевых групп по параметрам (регион проживания, возраст, доход).
2. Изучение ЦА — определение потребностей каждой группы с помощью опросов, наблюдений и анализа поведения.
3. Определение выгоды для клиента — что получает клиент, покупая тот или иной продукт.
4. Выделение атрибута позиционирования — что именно в вашем продукте может решить проблему потребителя.
Подводя итог
Составление уникального торгового предложения — процесс очень кропотливый, требующий очень серьезной аналитической подготовки и больших временных затрат. Сегодня мы разобрали много вспомогательных моментов, которые помогают подготовить годное УТП. Если следовать данным рекомендациям, то ваше уникальное торговое предложение сможет добиться хороших результатов по конверсиям, чего мы вам и желаем. Всем удачи в работе, пока, увидимся на ГдеТрафик.
