Что такое crash игры и почему они популярны в iGaming
Хотя краш-игры зашли на рынок еще в 2018, настоящий бум популярности они переживают именно сейчас, когда про феномен crash-слотов уже есть что сказать в цифрах и фактах. В настоящее время краш-игры регулярно занимают более половины первой десятки самых популярных игр казино. Краш-игры являются законным развлечением более чем в 60 ГЕО, и еще более 70 ГЕО составляют серый рынок. Только один Aviator от SPRIBE может похвастаться сегодня стабильным объемом аудитории, перешагнув отметку в ежемесячные 10 млн. пользователей. Google Trends дает по запросу crash games устойчивый график спроса.
Основное внимание уделяется привлечению в гемблу миллениалов и поколения Z: именно на эту возрастную группу сейчас делают ставку игровые операторы.
В отчете Комиссии по азартным играм Великобритании за 2022 год говорится, что в онлайн-игры теперь активно вовлекается более молодая аудитория, которая, как известно, является сложной для привлечения. Однако, похоже, операторы наконец-то нашли неуловимый X-фактор, который не только привлекает этих игроков будущего, но и удерживает их в игре.
Для поколения Z важен быстрый и простой доступ к играм, включая ассортимент онлайн-казино, на мобильных устройствах. Рост контента, ориентированного на мобайл, дает операторам новый активный способ связи с этой аудиторией. Еще один аспект, который привлекает эту демографическую группу, - развитие многопользовательских игр, активная геймификация и более быстрый геймплей. Помимо форматных предпочтений, эта целевая аудитория также ценит доступность определенных платежных методов (например, криптовалют) в краш-играх. Плюс нельзя недооценивать роль стриминговых платформ: за прошедшие годы тот же Twitch, как и другие стриминговые платформы, стал набирающим все большую популярность способом взаимодействия игроков с игровым онлайн-пространством. С появлением стримеров слотов и видеороликов «живой реакции» на продукты казино разработчики игр получили возможность охватить совершенно новую демографическую группу игроков. Чем и воспользовался SPRIBE: компания не была новичком в использовании стриминговых сервисов, но разработчик игр сделал ставку на инфлюэнсеров и активную коллаборацию с известными геймерами для представления Aviator на рынке крашей.
Итак, что собой представляют сами краш игры?
Crash-игры - это относительно новый жанр онлайн-игр в казино, где выигрыш зависит от постоянно растущего множителя. Игровой объект (самолетик, ракета, воздушный шар) двигается по рандомному графику, а игрок делает ставку на длительность пролета. Если объект успевает пролететь достаточно долго - ставка успеет сыграть, а пользователь - выиграть, если же нет - выигрывает казино. Главная задача игрока - сделать ставку и успеть выйти из игры, пока растет коэффициент множителя, а сам множитель внезапно не обнулится. Но азарт состоит в том, чтобы угадать этот момент и попытаться сорвать как можно более высокий множитель по собственной ставке.
Как видишь, механика у крашей самая элементарная, в отличие от, например, рулетки или классических слотов. Опций всего две: сделать ставку (Bet) и забрать выигранное (CashOut), но больше всего игроков привлекает ложное ощущение контроля игровой ситуации. Когда произойдет краш - зависит от рандома, но решение - уйти или продолжить - принимает сам пользователь. Сами раунды максимально короткие, от 2 до 30 секунд, сам результат приходит достаточно быстро, максимально стимулируя игрока вовлекаться все больше и больше. А прозрачная механика с технологией Provably fair исключает вмешательство онлайн-платформы в результат: игрок в любой момент с помощью выбранного чекера может проверить хэш раунда, действительно ли результат был сформирован рандомно.
Вдобавок к этому, crash игры отличаются удобным игровым интерфейсом, когда на экран выводятся параллельные ставки других раундов, постоянно сообщается о выигрышах других пользователей, а также низким порогом входа (минимальная ставка может составлять всего несколько центов) и максимальной доступностью, вследствие чего этот вид игровой активности держит топы предложений практически любого онлайн-казино. Сегодня это уже не только и не столько “самолетик”: краши активно предлагает каждый топовый разработчик игр, включая Favbet и Pin-Up. В спай-сервисах достаточно много креативов на JetX, SpaceXY от BGaming, элбетовский rocketman или Aviatrix.
Как привлекать трафик на crash игры
Для вебмастера, особенно уже имевшего дело с заливами в гембле, уже простроены рабочие воронки для генерации трафика на краш игры казино. Основными принципами продвижения остается привлечение игроков через соцсети и стриминговые платформы. С момента запуска Aviator разработчики SPRIBE отмечают, что включение в игру большего количества социальных элементов оказало положительное влияние на вовлеченность в ставки. Игроки и сейчас предпочитают делиться опытом на платформах социальных сетей Facebook и Instagram. А использование для продвижения стримеров и технологий искусственного интеллекта помогает улучшить пользовательский игровой опыт и сделать игровой процесс действительно уникальным и персонализированным. Трафик стабильно неплохо идет на Канаду, СНГ, Турцию и Францию. Из Tier-3 аналитики отмечают стабильность на Индии и Бразилии.
Советуем почитать —
Revshare vs CPA: что выбрать в гемблинг арбитраже?
Очень во многом популярности краш игр способствовали сами арбитражники, генерировавшие трафик на этот вид игры с рекламных подходов. Казино видят популярность бренда и запрос от игроков на него, выходят на разработчиков, устанавливают УТП у себя на игровых платформах, закупают трафик у вебмастеров и зарабатывают еще больше, поскольку это трендовый жанр, пользующийся спросом. Чем лучше предложение, тем больше игроков можно привлечь и тем больше, соответственно, может заработать на воронке не только казино, но и арбитражник отщипнуть свой кусок пирога.
Но и воронки продаж здесь понадобятся сложнее и проработаннее: через покупную рекламу аудитория идет на аккаунт Facebook, Instagram, TikTok или YouTube, где активно прогревается. На следующем этапе в помощь вебмастеру приходит посадочный лендинг или Telegram, который лояльно относится к каналам и пабликам гемблинговой тематики, а уже оттуда с помощью скриптов через директ по классической схеме идут сами продажи. Что касается источников трафика, сегодня у реклов высоко ценится ASO и SEO: ключевики crash-игр уже являются высокочастотными и новых игроков можно забирать через поисковую выдачу, когда сам игрок ищет, где поиграть в crash игры:
Хорошо показывает себя на краш играх и инфлюэнс-трафик, пришедший на смену схемному - кто не слышал про знаменитое “наказать эту гребанную ракетку”? Именно этот вид воронки - стриминг \ соцсети через специально подобранных инфлюэнсеров - Telegram-канал - прямые продажи через бота и скрипты - сегодня является наиболее высококонвертным. Сложность воронки объясняется ее медленностью, ведь на обработку трафика и возражений уходит большое количество времени, а непрогретые пользователи так и вовсе сразу после целевого действия отваливаются пачками.
Здесь уже в ход идут арбитражные лайфхаки: кто-то уходит в SEO, десятками генерируя однотипные сайты-одностраничники и получая органику через подгон контента под ключевики crash-игр.
Кто-то рвет конверсию, пряча внутри видеокреативов специальные промо с реферальными линками или готовый QR-код для перехода, чтобы максимально закрыть клиентскую интеграцию и инвайтить пользователя на лендинг или в Telegram. Кто-то делает ставку на нативную рекламу. Главное, - сходятся во мнениях скилловые арбитраны, - не обещать юзерам 100% выигрышей, стабильного заработка на крашах и работающих схем выигрыша “от казино”. Это верный путь к мисслидам и потере входящего трафика.
