Арбитражим дейтинг в 2023, что нужно знать о дейтинг вертикали?

Дейтинг арбитраж что это?

В общем смысле дейтинг — это совокупность веб-сервисов, приложений и ресурсов для знакомств и секса. Спрос на такие ресурсы всегда стабильно высокий: ниша вечнозеленая, рынок услуг расширяется, а дейтинг трафик неуклонно растет. Немного цифр: по прогнозам Statista, число пользователей сервисов для знакомств по сети составит уже 440 млн человек, а прогнозируемый ими же объем рынка дейтинговых сервисов к 2027 году составит $3,39 млрд. Ресурс Technavio, специализирующийся на маркетинговых исследованиях, прогнозирует среднегодовой темп роста в 6,09%, достигая невероятного показателя в $9550,65 млн к 2027 году. 



Сухая статистика говорит о том, что отрасль будет прибыльной еще долго, интерес пользователей — стабильно растущим, а значит, стоит забрать свой кусок пирога даже если ты только врываешся в арбитраж трафика. При этом стоит учитывать, что ниша хотя и вечнозеленая, но все же тренды меняются, как и предпочтения аудитории, рабочие связки постепенно перестают быть профитными, поэтому приходится тестить все новые и новые гипотезы, нащупывая действительно конвертящие подходы.

А чтобы изучать вертикаль на живых примерах, лови подборку популярных dating партнерок: 
 

• AdsEmpire
• Cpamatica
• Datify.Link
• Insprax
• Adtrafico

За что платят в дейтинге? Целевые действия в дейтинге довольно разные: подписка на сервис или VIP-статус, валидная рега на ресурсе, установка приложения, внесение депозита или подтверждение кредитки. Вознаграждение, или свои комиссионные, арбитражник получает именно за выполненное потенциальным клиентом целевое действие. Возможны и ограничения — по ГЕО, типу устройства или трафика.



За какое именно целевое действие рекламодатель согласен будет выплатить комиссионные, отвечает тип оффера. В различных вертикалях выделяют свои виды офферов и модели оплаты за них.

Mainstream dating считается одной из самых крепких ниш: офферы без контента 18+, подходит для людей, нацеленных на долгосрочные серьезные отношения. Аудитория тут разновозрастная, но максимально широкая и неизменно платежеспособная, а ресурсы узнаваемы и с хорошей репутацией.


Адалт как был, так и остается одной из самых профитных категорий, сегментируясь в последнее время на нишевые подразделы MILF, BDSM, BBW, LGBT или социальные группы (для мусульман это, например, Muzmatch). Adult Dating — это все о порно, adult-играх, знакомствах без обязательств, вебкаме. Наверняка ты хотя бы раз видел завлекательное всплывающее окно с откровенными фото и вызывающими call-to-action вроде “Прислала тебе фото, жду в директе прямо сейчас” — это и есть типичная реклама оффера на адалт.



Арбитражник получает выплату от партнерки за каждого пользователя, который выполнил целевое действие. Модели оплаты тут следующие:
 

• CPL (Cost Per Lead) — оплата за каждый лид, т.е. привлеченного клиента, где вознаграждение выплачивается сразу. Тут есть две разновидности: 
• SOI (Single Opt-In): пользователь указывает свой номер телефона или email, подтверждать его дополнительно не требуется, такая регистрация уже считается конверсией. Есть и нюанс: рекламодатель такие заявки ценит дешево — слишком много “мусорных” данных приходит.
• DOI (Double Opt-In): пользователь указывает свой email или номер телефона, после чего ему необходимо пройти верификацию аккаунта с помощью перехода по ссылке или письма либо же ввода кода из SMS. Лид тут будет засчитан только после финальной верификации акка.

 

• CPI (Cost Per Install) — вознаграждение за загрузку \ установку приложения;
• CPS (Cost Per Sale) — выплата за покупку клиентов на ресурсе. Тут, как правило, оплачивается регистрация пользователя и его дальнейшая активность — заполнение анкеты, добавление кредитной карты. 
• RevShare (Revenue Share) — процент от выручки за привлеченных на ресурс пользователей. Эту модель предпочитают более опытные арбитражники, располагающие бюджетом на запуск РК и временем ожидания после продления оплаченной подписки. Мгновенной прибыли на этой модели ожидать не стоит, ревшара — это игра в долгую. Зато, даже если потом трафик полностью стопнется, оттуда продолжит капать.

Где брать дейтинг трафик, топ источников под дейтинг офферы

На dating-офферы льют с разных источников, которые, в свою очередь, делятся на два типа: УБТ, или условно-бесплатный трафик, и платный трафик. На платных рекламу, ясное дело, приходится покупать, чтобы позднее монетизировать на оффере объем трафика: 

• социальные сети (Facebook, Snapchat, Instagram, TikTok, Вконтакте). В мире именно соцсети считаются основным и самым обширным источником трафика под любые вертикали. Да, все жалуются на порой некорректную работу рекламного кабинета Facebook, приходится обходить правило “контента с ограничениями”, под который попадает реклама дейтинговых ресурсов, однако именно эта социалка на сегодняшний день остается главным сорсом трафика.

 

• контекстная реклама — Google Adwords, Яндекс Директ, Bing Ads. Качественный траф, где показ рекламы формируется на основании поискового запроса, и оптимизировать его можно бесконечно. Покупателя уже не нужно искать, он составляет свой запрос здесь и сейчас. 

 

• тизерки, или тизерные сети — Clickadu, PropellerAds, Mirelia Networks, Adsterra. Такая реклама привлекает внимание цепляющим заголовками, обрывающимися на полуслове, яркими картинками, шок-контентом и кликбейтом, но при этом не так навязчива. Потенциально этот способ монетизации трафика более выгоден, чем контекстная реклама — конечно, если грамотно презентовать оффер в креосах, но важно избегать площадок со шлаковым бот-трафиком. 
• баннерные сетки — old but gold формат классических рекламных баннеров, ориентированных на реальную, платежеспособную аудиторию. Качественно сделанный баннер продал эмоцию еще до момента, когда пользователь повелся и прошел по нему. Но начинающим арбитражникам лучше набивать экспу на Tier 2 и 3 — в Tier 1 на баннерах конкуренция уже зашкаливает, и без опыта туда лучше не лезть.
• adult-сетки — Exoclick, Trafficstars, Juicyads, Traffic Factory, TrafficJunky. Суть ясна: продажа адалт-трафика по всему миру с использованием привычных плейсментов. Трафик из таких сеток после покупки редиректится на оффер или смартлинк. 
Советуем почитать — Что делать с остаточным трафиком? Редиректить на дейтинг офферы!
• нативка, она же Native Ads. Эта реклама не выглядит как реклама — поэтому и успешно продает. Чтобы этот инструмент помогал лить в плюс, понадобятся убойные креативы, качественный таргетинг и максимальная ненавязчивость.

• Pops, или поп-траффик. Вот для этого рекламного формата заморачиваться с креативами совершенно не нужно, важна простая воронка и хороший лендинг. Попс дает крутые объемы на любых ГЕО, но важно поработать с вайт- и блэклистами, а также научиться резать ботов.
• push-уведомления. Для тех клиентов, которые научились блокировать рекламу, выработали “баннерную слепоту” и разорились на покупку премиума, чтобы офферы перестали их доставать в сети, как раз и нужен push-трафик.

 

• кликандеры, попандеры — одни из самых примитивных методов редиректа трафика, суть которых в том, чтобы перенаправить клиента на лендинг с оффером. Отличаются они локацией клика: попандер перекрывает часть контента рекламным баннером, тогда как кликандер редиректит пользователя из любой зоны страницы на сайт рекламодателя, который открывается в отдельной вкладке браузера. Хотя метод довольно агрессивен, он все еще конвертит: цена клика низкая, монетизация практически стопроцентная, поэтому формат не деградирует, а наоборот развивается в видео- и анимированные подвиды.

Условно-бесплатный трафик (УБТ) в дейтинге

Под УБТ вертикаль дейтинга подходит лучше всего. Здесь можно лить как начинающему арбитражнику, только нащупывающему конвертящую связку, но не обладающему большим бюджетом (оплачивать придется только расходники вроде разовых пакетов связи, прокси, хостинг), так и опытному вебмастеру, привлекающему дополнительный сорс лидов. Главный минус УБТ — это времязатратность: большая часть работы — рутинный ручной труд, где придется долго имитировать реальных пользователей, жестко соблюдать лимиты, уникализировать графику. Без автоматизации крупный объем тут ты не получишь, зато сам трафик довольно дешев.

Что по источникам:
 

• снова соцсети. Массфолловинг, масслайкинг, рассылка спама в директ, комментарии в крупных тематических сообществах, множественный постинг, анкеты от лица девушек в инсте и на вк с линком в био. Как рассылать спам VK и не попасть под бан — есть отдельные обширные руководства, плюс под эти цели рекомендация пользоваться рандомайзерами, спам-ботами и прокси. Сюда же — личные или тематические каналы на Youtube: канал начинает конвертить вскоре после первых популярных видео, а лидов приводит на них постоянно.
• блогинг: для буржа это blogger.com, для Рунета — Medium и Яндекс.Дзен. Лиды здесь фильтруются по интересам и привлекаются полезным и интересным контентом. Круто написанные посты постепенно начинают контейнить нативные ссылки на оффер и привлекают качественный органический трафик.
• крупные площадки с потенциальной ЦА дейтинговых сайтов. Жирные сорсы тут — Reddit, Quora.
• рассылка в мессенджерах — WhatsApp, Viber, Telegram — чат-ботами
• крауд-маркетинг, или постинг в тематических ветках форумов ответов с линком на сайт. 
• доски объявлений, сервисы вопросов-ответов
• порносайты — PornHub
• собственные ресурсы + SEO продвижение: понадобится раскрутка ресурса для дальнейшего редиректа трафика на лендинг. Действенно, но в перспективе долго.

Куда смотрим по мейнстрим офферам: соцсети (Facebook, ограничивающий офферы адалта, Instagram, TikTok), отзывы и нативная реклама. С мейнстримом работать тяжелее из-за ГЕО и огромной конкуренции, но оплата за лида там будет выше, да и модерацию на площадках он проходит легче. Трендовыми ГЕО тут будут страны с высоким уровнем жизни: AU, US, CA, GB.

Куда смотрим по адалту: пуши, сетки, рассылки, таргетированная реклама, спам анкетами. Трендовые ГЕО — те европейские страны, в которых проституция легализована. Хороший пролив дают AT, GE, BE, LV.

Предлагаю продолжить обсуждение дейтинга в следующей статье, заходи за второй частью.