E-commerce в арбитраже трафика
E-commerce — это все операции коммерческого характера, которые осуществляются с помощью электронных сетей. Это покупки и продажи в интернет-магазинах, переводы средств, создание сайтов, продажа нематериальных товаров, билетов и др.
Если говорить об арбитраже, то e-commerce чаще всего подразумевает продвижение ссылок на различные интернет-магазины вроде AliExpress, Amazon, ebay или Shopify.
E-Commerce может быть как в партнерских программах, так и от прямого рекламодателя. У обоих способов есть свои плюсы и минусы, ознакомься с ними ниже и выбери для себя наиболее подходящий вариант.
E-Commerce в партнерской программе предполагает, что она предоставит тебе один или несколько офферов от именитых компаний или интернет-магазинов.
Среди недостатков такого сотрудничества:
- более низкий уровень выплат: поскольку партнерка выступает посредником между тобой и реклом, она забирает себе определенный процент, который мог бы отправиться на твою банковскую карточку;
- не всем партнерским программам можно доверять — это одна из главных проблем в арбитраже трафика, поэтому для того, чтобы найти надежного партнера, нужно изрядно постараться.
- постоянная поддержка: как правило, в партнерской программе ты не предоставлен сам себе, а работаешь с менеджером, который готов прийти тебе на помощь и ответить на необходимые вопросы. Кроме того, если ты себя хорошо зарекомендуешь, с этим человеком можно договориться и выбить приятные условия для себя;
- выбор: в партнерках очень часто есть офферы от разных рекламодателей на различные ГЕО. Ты можешь поэкспериментировать и запустить рекламную кампанию на несколько категорий товаров;
- стабильные выплаты: в зависимости от модели оплаты, по которой работает партнерка, чаще всего ты получаешь выплату 1 раз в месяц, а иногда и вовсе по собственному запросу. Тебе не надо ждать долго, да и когда денежки заметны, работа идет лучше;
- тебе не надо искать рекла, вести с ним переговоры и доказывать свою экспертность, а единственный, с кем ты постоянно коммуницируешь — менеджер. Даже если у тебя нет опыта, ты не останешься без работы и сможешь добиться успехов в арбитраже.
Среди недостатков такой работы:
- самостоятельный поиск рекламодателя, необходимость пройти серьезное собеседование и доказать объемы своего трафика;
- ограничения в выборе оффера и ГЕО;
- отсутствие постоянного саппорта, в больших компаниях не готовы возиться с новичками, поэтому рассчитывать на большую поддержку не придется;
- очень часто большие магазины не готовы сотрудничать с мелкими арбитражниками, поэтому целесообразнее отдать предпочтение партнерке, которая организует вам сотрудничество на выгодных для обеих сторон условиях;
- разница в выплатах: обычно цель рекла — заплатить много, но один раз, то есть оплата может осуществляться раз в несколько месяцев или полгода. Не каждый готов остаться без прибыли на такой период и вынужден пытать счастья у партнерок.
- повышенные выплаты: отсутствие посредника в работе позволит тебе зарабатывать больше;
- если ты рекламируешь продукцию солидных компаний на своем ресурсе, это, скорее, придаст авторитета твоему сайту — лояльность аудитории сохраниться;
- нет ограничений по количеству формату и количеству рекламы.
Как ты понимаешь, в этой ситуации все зависит от твоих навыков и личного опыта. Если ты новичок и пока сомневаешься в своих способностях, логичнее выбрать партнерку, а если ты понимаешь, что перерос такое сотрудничество, попробуй свои силы в работе с прямыми реклами.
Выплаты за трафик в e-Commerce
Условно весь арбитраж можно разделить на CPA-выплаты и RevShare.
CPA (cost per action) — это оплата за целевое действие или измеримый результат. Каждая партнерка самостоятельно выбирает это целевое действие: это могут быть совершенные покупки, регистрации, внесенные депозиты и т.д. Это более-менее устойчивый способ оплаты и поэтому его любят очень многие арбитражники, особенно те, кто не готов играть в долгую и хочет зарабатывать здесь и сейчас.
В e-commerce ты льешь трафик на реферальную ссылку. Если пользователь перешел по ней и купил товар, тебе за это начисляется выплата. Поскольку в таком случае ты получаешь не конкретную сумму за приведенного лида, а процент от его покупки, этот процесс называется “разделение доходов”, то есть Revenue Share, или RevShare. Здесь необходимо мотивировать пользователя не просто заполнить форму, а приложить все усилия, чтобы человек купил и получил товар.
Существенная разница между этими способами в том, что, как правило, в CPA арбитражнику начисляется оплата только за первую заявку, а в RevShare ты получаешь процент заказов от всех покупок привлеченных пользователей. Во многих ситуациях, заработок по ревшаре может в несколько раз превышать сумму, начисленную за CPA.
Плюсы и минусы работы по RevShare
На первый взгляд, условия работы по RevShare в e-commerce выглядят очень привлекательно, однако, как и везде, есть свои плюсы и минусы.
Среди преимуществ выделим:
- возможность зарабатывать в разы больше, чем через CPA;
- при грамотном старте в перспективе пролив может стать пассивным доходом арбитражника;
- если магазин классно работает с пользователям, предлагает им скидки, кэшбэки и другие плюшки, людям захочется сделать заказ еще раз, а это, очевидно, бонус в твой кошелек;
- как правило, партнерки позволяют работать по ревшаре исключительно проверенным рекламодателям.
Советуем почитать —
За что платят в арбитраже трафика? 30 моделей оплаты в бурж и СНГ партнерках
- случаи, когда сам магазин работает с аудиторией плохо: если хоть на каком-то уровне страдает обслуживание клиента, он может просто отказаться оплачивать заказ или не делать его повторно;
- необходимость работы в долгую: по отзывам многих вебмастеров, первые заработки по ревшаре появятся через год. Это значит, что за это время тебе придется вкладывать оборотку в рекламу, надеясь на будущую окупаемость. Тебе потребуется найти качественный источник трафика, разработать хорошие креативы и способствовать тому, чтобы пользователи захотели покупать товары снова. Это под силу далеко не всем командом, что уже говорить об одиночках? Такое сотрудничество допустимо только в том случае, если ты уверен в рекламодателе, качестве трафика и оффере;
- нестабильность дохода: в одном месяце ты можешь заработать кругленькую сумму, а в другом просто прождать у моря погоды;
- нет гарантии, что рекламодатель не закроет свой проект и выплаты не исчезнут.
Как выбрать компанию для заработка по Revshare?
Если тебе нравятся условия по ревшаре, ты готов работать в долгую и хочешь получать пассивный доход, стоит попробовать зарабатывать на этом формате. Но, в первую очередь, для этого необходимо выбрать проверенную компанию.
Перед началом сотрудничества выполни следующие действия:
1. Внимательно ознакомься с условиями, которые предлагает рекламодатель своим вебмастерам. Обычно они указаны в партнерской программе в каталоге офферов.
Знакомство с предложением позволит разобраться, как компания сама себя позиционирует, на что расставляет акценты, какие есть тарифы и какие присутствуют ограничения.
2. Не игнорируй пункт “Преимущества для покупателей”. Здесь ты на старте увидишь, что рекламодатель предлагает своей аудитории, есть ли скидки на товары, клиентская поддержка, какое количество продукции и возможна ли бесплатная доставка.
Этот пункт подскажет тебе, есть ли у сервиса вообще перспектива того, что клиент сделает ресэйл.
3. Притворись покупателем и проверь на себе качество продукции и условия компании. Нравится ли тебе то, как тебя обслужили? Получил ли ты бонус? Сделала ли компания хоть что-то, чтобы ты обратился еще раз? Если нет, ответ очевиден — ревшара не твоя история.
4. Выясни, есть ли возможность лить на проверенное тобой гео. Работать в долгую лучше с проверенным и качественным источником трафика. Также в работе с интернет-магазинами учитывай возможность доставки продукции в конкретную страну — границы пока открыты не везде.
5. Попробуй сначала поработать с партнерской программой на CPA-выплатах. Если все ок, перейди на смешанную модель CPA+RevShare. Когда ты убедишься, что сотрудничество налажено, переходи на ревшару.
Вывод
Многие арбитражники работают в E-commerce, то есть льют на услуги и товары, которые продаются через интернет. E-commerce есть как в партнерских программах, так и напрямую от рекламодателя — в каждом типе есть свои плюсы и минусы.
Непосредственно уровень заработка зависит не только от качества трафика, который льет вебмастер, но и от выбранного способа выплаты — CPA или RevShare. Последний вариант позволяет зарабатывать в разы больше и дольше, однако требует от арбитражника больше временных ресурсов и более серьезный подход к выбору партнерской программы.
В статье мы выделили пункты, на которые стоит обращать внимание на старте сотрудничества с компанией. Не забивай на них, пробуй разные способы выплат и подбирай для себя наиболее эффективные, арбитран!
