Топ подходов для нутры, которые работают всегда
Смотри, арбитран: сама вертикаль нутры, в отличие от ряда других, является вечнозеленой, она не выгорит никогда. Всегда и во все времена люди хотят быть здоровыми, красивыми, иметь подтянутое тело и прекрасно себя чувствовать, вне зависимости от ГЕО региона или уровня платежеспособности клиента. Умение играть на болях целевой аудитории и достучаться до лида, переводя его из чуть прогретого в горячее состояние человека, готового платить за свой закрытый запрос, и определяет в конечном итоге успех твоих заливов и толщину той пачки денег, которую ты способен заработать на нутре. А вот правильно выбранный подход и понимание особенностей работы с креативами сыграют тебе в плюс, если ты не поленился, проштудировал менталитет жителей выбранного ГЕО и разобрался, что же даст тебе лучший зацеп, ведь годный креос даст тебе две трети успеха. Ну, или не даст)
Разбираем, какие подходы для нутры все еще работают и являются топовыми в 2024 году.
- Новостной подход
- Медицинский подход (как традиционная медицина, так и народные методы лечения)
- Лекарственный подход.
- Тизерный подход
- Подход “До - после”
- Селебрити-подход (использование знаменитостей)
- Товарный подход
- Ассоциативный подход
- Графический подход (он же - векторный)
- Адалт-подход
- Шок-контент
- Сторителлинг
Новостной подход:
Суть подхода в том, что пользователь узнает о товаре в привычном формате региональных или национальных новостей, за счет использования которых растет траст к препарату. Вспоминаем своих бабушек или дедушек, которые слепо доверяли чему угодно, если это “показывали по телевизору”. Вебмастера часто используют для этого подхода даже фейковые издания или каналы, имитирующие узнаваемые региональные или глобальные логотипы известных студий. Если лендинг оформлен под новостной сайт, подход дает высокий CTR и конверт, да и цена лида там привлекательная, ведь целевой аудиторией такого подхода являются люди 50+. Из минусов: можно влететь на модерации и перед выбором такого подхода изучить ГЕО: на Таиланде, например, новостной подход вообще не рекомендовано использовать, там он просто не заходит.
Медицинский подход:
Ты точно сталкивался с таким подходом, если видел на креосах явно опознаваемое изображение рандомного медика с броской надписью “Врачи изобрели новый способ лечения диабета!” Перечень болезней, используемый для таких надписей, как правило, оперирует достаточно сложными и тяжелыми болезнями типа того же диабета, являющегося неизлечимым. Но больной в попытках излечиться готов пробовать даже народные средства: традиционная медицина больше конвертит на Европе, народные методы заходят по Латинской Америке и Азии, из-за низкого уровня оказания медицинских услуг и их дороговизны одновременно на Tier-3 ГЕО. Такой подход очень ценят реклы из-за высокого аппрува и выкупа товара. Минус подхода в том, что до начала пролива нужно точно знать, разрешается ли использовать изображения настоящих или известных врачей на том или ином ГЕО - реклы часто это запрещают.
Лекарственный подход:
По сути подход очень близок к товарному, поскольку основан на использовании в креативах разнообразных лекарственных средств - таблеток, мазей, ампул. Именно такие изображения хорошо конвертят и дают высокий индекс кликабельности: изображениям лекарственных препаратов люди доверяют даже больше, чем неизвестным лекарям в белых халатах. Неожиданно хорошим кейсом стало использование уже привычных препаратов, но в нестандартных целях лечения: например, известного витамина С для лечения простатита или в антипаразитарных целях.
Тизерный подход:
Один из самых распространенных подходов, годящихся не только для нутры, но и для любой другой вертикали, когда тизером дразнят или заинтересовывают целевую аудиторию, не рекламируя товар напрямую. Никакой конкретики в этом подходе нет и не может быть, его цель - получить максимально дешевый трафик и высокий CTR при минимальной цене за клик. Здесь работают и использования привычных продуктов питания не по назначению - "кто бы мог подумать, что ягоды черники снижают сахар при диабете?!" - и тайные методы лечения “врачи скрывали этот метод лечения простатита за копейки!”, и необычные физические упражнения, демонстрирующие позы из йоги. Есть и минусы: на тизерном подходе идет довольно много нецелевого трафика, любопытно кликающего на байтовые залоговки и изображения, но портящего тебе аппрув.
Подход “До - после”
Как и тизерный, тоже один из классических способов продвижения оффера, где можно развернуться с креативами на максимум. Оба эти подхода максимально хорошо работают на зацеп целевой аудитории, дают высокий CTR и хороший конверт. Идея в том, чтобы показать проблемму и путь ее решения, дальше каждый веб выкручивается как может. Можно показывать порции еды до и после приема средств для похудения, можно демонстрировать в сравнении размеры одежды (XXXL - M), можно привлекать потенциальных покупателей сравнениями гигантского огурца и крохотного корнишона, обещая аналогичный результат после приема чудо-средства для повышения потенции. Недостаток в том, что если ты собрался работать с Facebook как с источником трафика, его модераторы крайне негативно относятся к креативам, обыгрывающем этот подход. Он - один из самых старых рекламных методов, поэтому все изображения такого плана модеры уже отлично знают и не пропускают.
Селебрити-подход:
Использование знаменитостей в плане траста похоже на новостной, только вместо привычных телеведущих используется изображение знаменитостей. На Анджелину Джоли охотно кликают даже чаще, чем в новостном подходе, да и AI-инструменты дают здесь возможность, потратив чуть больше времени и заморочившись с хорошей звуковой дорожкой, слепить приличный дипфейк, который даст повышенный CTR и приличный аппрув при хорошо продуманной прокладке. Однако печалька в том, что на большинстве офферов использование знаменитостей вообще под запретом из-за быстрого реагирования менеджерского состава рекламной команды звезды, и на такие жалобы все источники трафика быстро выдают бан.
Советуем почитать —
Кето-офферы в нутре приходят на замену агрессивным похудалкам
Товарный подход:
Трафик, полученный с этого подхода, очень любят реклы, поскольку он целевой и там практически самый высокий процент аппрува и выкупа. Товарный подход просто и лоб демонстрирует товар на оффере: вот упаковка, вот преимущества приема препарата, вот его уникальные особенности, поэтому целевая аудитория, переходя на целевую страницу, точно понимает, что ей продают. Конверт там стабильный, но трафик дико дорогой.
Ассоциативный подход:
С ассоциативным подходом работать довольно непросто, но он дает хороший отклик, отлично продвигая как средства для повышения потенции, так и всякие чудо-кремы для интимной сферы. Кто-то гениальный придумал показывать крепкий банан в понятной ассоциации, кто-то подхватил идею персиков и орехов, продвигая офферы для похудения. Но огурцы и бананы аудитории уже поднадоели, поэтому для эмоционального зацепа нужно крепко знать свою ЦА и уметь делать креативы для рекламных продаж, играющие на ассоциациях. Модерацию такие креосы проходят легко и трафик может быть дешевым, но бывает много и нецелевого.
Графический (он же - векторный) подход
Заходит на некоторых специфических ГЕО, традиционно привыкших к рекламе именно векторного статичного формата (например, уже упоминавшийся выше Таиланд, где целевая аудитория плохо воспринимает какие-либо новостные заходы, но отлично реагирует на графику). Да и модерация Facebook активнее пропускает такие креосы, в отличие от заходов с реальными живыми людьми. Минусы тоже есть: конверт будешь нащупывать буквально вслепую.
Адалт-подход
Хотя отношение к адалту у многих изначально настороженное (видим адалт - подразумеваем бан от модераторов), но на самом деле адалт продает все, от средств для похудения до полости рта, а стоимость трафика на нем низкая. Совершенно необязательно для этого подходить к делу буквально, пихая в креативы натуралистичные изображения половых актов. Здесь главное - умело играть на болях целевой аудитории, закрывая запрос на привлекательность для противоположного пола. Да, чтобы пройти модерацию, придется посидеть и подумать, разрабатывая воронку, но и конвертит адалт как никакой другой.
Шок-контент
Расчехлять папки с отвратительными изображениями грибка для ногтей, почерневших от табака легких или клубка паразитов в кишечнике, - это все сюда, это именно тот шок-контент, который дает сумасшедший эмоциональный отклик у целевой аудитории за счет ярких (и как правило негативных) эмоций. Парадоксально, но именно шок-контент имеет самые высокие шансы завируситься и дать высоченный CTR, однако и модераторы на нем тоже не дремлют.
Сторителлинг
Требует больше времени, чем просто найти максимально отвратительное фото с паразитами. Но хорошо написанная история того, как изменилась жизнь человека после приема рекламируемого средства, поданная под правильным соусом, привлекает внимание аудитории и интересует счастливым финалом. Человек, рассказывающий, как он изменил свою жизнь, вылечившись от неприятного запаха изо рта (нашел новую работу, встретил любовь всей своей жизни, завел новых друзей), заставляет аудиторию думать “О, а я ведь тоже так хочу, надо просто пойти по проторенному уже пути”, и это тоже конвертит. К сторителлингу модераторы относятся лояльнее прочих, но и ленивому арбитрану там делать нечего. Нужна качественно написанная история без грамматических ошибок, вычитанная нейтивом, и правдоподобно выглядящий рассказчик, поэтому видеокреативы под сторителлинг намного дороже в фарминге, чем та же графика.
Учти еще то, что подходы - как и любой конструктор - можно совмещать, добиваясь тем самым повышенного профита с кампании. Так, интервью со звездой, рассказывающей, как она похудела и изменила свою карьеру к лучшему, цепляет сразу несколько таргетированных групп, поэтому важно отслеживать тренды на конкретных ГЕО и не рекламировать в лоб, используя более тонкие методы продвижения.
