RSS icon Telegram icon
2к+
Аналитика 0 1 482 18 июн, 2019

Influencer маркетинг: новый инструмент в арбитраже трафика 2019

Привет, котаны! Вы наверняка слышали о термине influencer маркетинг, а может быть и применяли данный тренд на практике. В 2019 году этот инструмент начал уверенно выходить за пределы классического маркетинга. Давайте разбираться, как использовать influencer маркетинг в арбитраже трафика.
Influencer маркетинг: новый инструмент в арбитраже трафика 2019

Что такое influencer маркетинг?


Influencer маркетинг — это относительно новый метод продвижения товаров/услуг через так называемых инфлюенсеров (лидеров мнений). И речь идет не только о работе с популярными блогерами. Лидером мнений может стать как популярная медиа персона, так и просто человек с большим рейтингом на IRecommend.

К тому же в 2019 году за словом «инфлюенсер» не обязательно скрывается известная личность. Агентом влияния может компания, бренд или группа людей, главное чтобы им доверяли. Правда на авторитетных читателей форумов не так то и просто выйти, поэтому работа с блогерами в соцсетях сейчас на пике популярности.

Influencer маркетинг в цифрах


Как показывает статистика, сегодня уже на 40% десктопов и 15% мобильных гаджетов установлены рекламные блокировщики. Люди устали от продающих месседжей, но с легкостью поглощают более нативные рекламные посты любимых блогеров.

По данным компании eMarketer за 2018 год, 85% опрошенных специалистов заявили, что планируют начать работу хотя бы с одним инфлюенсером.
По оценкам специалистов рекомендательный маркетинг — самый масштабно растущий канал приобретения клиентов: 22% органического поиска, 15% email-маркетинга и 14% проплаченой рекламы.

Influencer маркетинг: новый инструмент в арбитраже трафика 2019 Преимущество в том, что рекомендации не воспринимаются как реклама. Как показывает статистика, 92% покупателей доверяют рекомендациям, даже если они не знакомы с человеком лично.


Типы блогеров


Всех инфлюенсеров можно поделить на 3 группы:
 
  1.  Звезды —  500K+ подписчиков.
  2.  Лидеры мнений — 50-400K+ подписчиков.
  3.  Микроблогеры — менее 50K подписчиков.

У каждой группы своя ЦА и свои способы влияния на аудиторию. Статистика показывает, что вовлеченность у звезд составляет 1-2%, у лидеров мнений 2-4%, а у микроблогеров — от 4 до 10%.
 

Как все работает


Единой формы работы с лидерами мнений нет, но можно выделить 3 самые частые:
 
  • спонсорские публикации в блогах;
  • посев брендового контента в соцсетях;
  • генерация контента лидерами мнений.
Influencer маркетинг: новый инструмент в арбитраже трафика 2019 Цели, которые ставят бренды при работе с лидерами мнений, также бывают разными:
  • brand awareness или увеличение осведомленности ЦА о бренде;
  • образование аудитории;
  • демонстрация способов применения товара;
  • улучшение показателей поисковой выдачи;
  • увеличение количества подписчиков и вовлеченности в соцсетях;
  • отработка негатива (когда блогер развенчивают мифы о недостатках услуги/продукта);
  • увеличение доверия и, конечно же, продаж.


Influence marketing в арбитраже


С каждым готом механика интернет-маркетинга совершенствуется. Модель CPA многие годы была самой профитной: выставляешь оффер и получаешь покупателя за конкретное количество вложенных средств. Но в мире influencer маркетинга все работает совершенно по другому, и ROI у здесь в несколько раз больше.

Нужно понимать, что influencer маркетинг на целых 80% инструмент для развития компании/бренда. Невозможно измерить его эффективность продажами по линку (как мы делаем в CPA-модели). 
Вот вам самый простой пример: блогер выкладывает свое фото с отметкой бренда в Instagram. Никакой агрессивной рекламы и призывов купить, только стильная картинка и простой текстовый посыл. Пользователь читает нативный пост, видит отметку бренда, переходит на его аккаунт и подписывается, ничего сразу не покупая.

Influencer маркетинг: новый инструмент в арбитраже трафика 2019
Дальше все зависит от компании. Нужно постоянно притягивать подписчиков яркими фото и разнообразными акциями. Плюс все это можно дополнительно подкреплять дополнительными публикациями у того же блогера. И в определенный момент подписчик созревает и покупает товар.

Преимущество такой схемы в том, что вы цепляете подписчика на бренд, и он начинает раз за разом совершать покупки (в отличие от CPA).


Затраты и результат


Инфлюенс-маркетинг — это далеко не бесплатный способ продвижение. Эффективность можно увидеть вложив в рекламу как минимум $2 тыс. Ведь мы живем в мире контентного разнообразия, где один пост затеряется и не даст заметного эффекта. А вот пересекающаяся блогерская аудитория позволит одновременно заполучить несколько касаний. Плюс повторные упоминания оффера у одного инфлюенсера придаст товару ценность, что хорошо работает для дорогих продуктов. Так бренд получит авторитет в сети, а в момент принятия решения покупатели с большей охотой отдадут ему предпочтение. 

Также стоит отметить, что рекомендательный маркетинг лучше всего работает не в одиночку, а в комплексе с другим рекламными каналами, усиливая их эффективность.
 

Вывод


Influencer маркетинг становится все более популярным инструментом, позволяя грамотно выстраивать коммуникацию с ЦА и привлекать новую. Этот тренд незаметно подталкивает людей к покупкам, при этом дает им возможность самим знакомиться с брендом. Ведь согласитесь, самый надежный способ заявить о себе — рассказать через человека, которому ваша ЦА уже доверяет.
 
Принеси в жертву лайк и шеринг во славу бога Рандома, и профитный конверт будет сопутствовать тебе всю неделю!

Трафик, котики, завод!

Комментарии