Какую рекламную кампанию можно масштабировать?
Как бы тебе не хотелось масштабироваться, бывают моменты, когда стоит попридержать коней. Двух-трех дней работы рекламной кампании недостаточно, чтобы принять окончательное решение.
Не забывай, для начала стоит дождаться первых конверсий, оптимизировать РК и только после этого оценивать ее успешность. Вполне естественно, что сначала ты должен посмотреть на цифры, проанализировать их и принять решение, что делать дальше.
На какие параметры стоит обратить внимание, мы разберем ниже.
Что для масштабирования рекламной кампании важнее: CTR, CR или ROI?
После запуска рекламной кампании ты можешь столкнуться с разными вариантами ситуаций.
- Высокий CTR, но без конверсий
В такой ситуации стоит приостановить работу кампании и дождаться, когда пользователи потеряют к ней интерес. Затем попробуй решить проблему. Если все ок, запускайся снова, но о масштабировании говорить рано.
- Низкий CTR и нет конверсий
Для начала попробуй добиться конверсий. Если не получается, пробуй другой оффер, но масштабироваться пока не выйдет.
- Прибыль практически соответствует стоимости трафика, но еще не превышает ее.
Но если ты все-таки решишься, внимательно следи за статистикой. Наступит момент, что расходы только увеличиваются, — не уходи в минус и стопай РК.
- Рекламная кампания хорошо работает и показывает хороший ROI несколько дней подряд
Какие есть варианты для масштабирования?
Существует 2 варианта масштабирования рекламной кампании.
Первый реализуется в рамках той же рекламной сети или источника трафика. По мере масштабирования ты с большей вероятностью увеличишь ставку, бюджет, дополнишь ЦА или новые источники сетки. Важными плюсами является то, что у тебя есть опыт работы с этой площадкой, сама процедура не требует больших усилий и нет огромного риска, что ты скатишься в минус. Но ты должен понимать, что получишь меньше прибыли, если не зайдешь на другие платформы, и этот источник не вечный. В какой-то момент сказка закончится и подстраховки в случае выгорания аудитории у тебя не будет.
Можно пойти другим путем. Он требует большего риска и наблюдательности. В этом случае РК масштабируется уже с помощью сторонних источников: ты добавляешь другую рекламную сеть или новые рекламные форматы. Способ крут тем, что ты можешь привлечь свежую аудиторию. Если CPL будет ниже, еще больше увеличится прибыль. Что касается минусов, то есть риск неудачи, тесты источника могут занять время и увеличить расходы.
Казалось бы, РК хорошо работает и с масштабированием тоже должно быть все ок. Но так бывает не всегда. Давай посмотрим, какие есть способы для эффективного расширения твоей рекламной кампании.
Выбери новый рекламный формат
С одной стороны, кажется, что если кампания хорошо работает на одном источнике, то париться о поиске другого незачем. Однако рекламные тенденции меняются и ты элементарно можешь упустить профитный вариант.
Следи за тем, что сейчас актуально и какие новые форматы предлагают рекламные сети. О крутых фишках сеток и свежих полезных инструментах мы пишем в разделе “Обзоры” — обязательно познакомься с ним. Прибегая к этому методу, ты должен понимать, на чем сейчас успешно зарабатывают другие арбитражники и что предлагают сетки.
Например, сети в последнее время активно предлагают инструмент для отправки пушей владельцам айфонов через календари. Это свежий способ привлечь платежеспособную аудиторию. Хоть в тесте рекламного формата, с которым ты пока не знаком, и есть определенные риски, ты можешь успеть снять все сливки там, куда другие еще не добрались.
Обязательно оцени стоимость формата, его рентабельность, статистику количества показов рекламной сети и выясни, как на него реагирует аудитория на том гео, на которое ты льешь.
Обратись в другую рекламную сетку
Иногда стоит обратиться в другую рекламную сеть с идентичным трафом. Да, никто не застрахован от ситуации, когда на одной платформе реклама конвертит хорошо, а на другой — вообще никак. Придется тестировать.
Возьми хотя бы 5 креосов и попробуй полить несколько дней с аналогичной ставкой на день. Этого хватит, чтобы понять, как реагирует аудитория.
Начинай с топовых источников, чтобы сразу выбрать лучшее
Если ты перешел в другую рекламную сеть, тебе надо понять, какие источники лучше конвертят. Во многих из них есть возможность сортировать источники в соответствии с эффективностью и профитом. Выбирая топовые варианты, ты сможешь сразу проверить сетку на лучший траф и потом постепенно масштабироваться на варианты похуже.
Запусти идентичную РК на другие устройства
Льешь на десктоп? Попробуй запустить тот же контент с тем же таргетом на мобайл, если есть такая возможность.
Ты не знаешь наверняка, что будет лучше конвертить. Но оптимизировать две разные рекламные кампании гораздо проще. Стоимость ставки у них тоже отличается. Не забывай об этом. Даже на незначительных суммах ты можешь сэкономить.
Повысь ставки
Этот способ простой, но рабочий. Если покупаешь траф у сетки, в которой есть торги, попробуй повысить ставку. Чем она выше, тем качественнее траф ты получишь. Обращай внимание на ту цену, которую предлагает сеть. Она зависит от выбранного формата или ГЕО. Кроме того, стоимость регулярно обновляется, поэтому лучше следить за изменениями.
Советуем почитать —
Как найти целевую аудиторию в MyTarget: виды таргетинга
Увеличь количество показов
Небольшое увеличение на 3-4 показа в день может хорошо сработать. Это особенно актуально в том случае, если предстоит значимое событие (например, Чемпионат мира для тех, кто льет на ставки), а РК запущена на короткий срок.
Увеличь бюджет
Цифра, на которую стоит увеличить бюджет, зависит от вертикали, оффера и выбранного источника. Способ может сработать, но к нему стоит подходить с умом.
Не увеличивай бюджет сразу х10, пропорциональных результатов может и не быть. Делай это постепенно и регулярно мониторь статку. Не забудь поставить ограничение на дневной бюджет, чтобы не слить все сразу.
- Если конверсий мало, будет достаточно добавить +10% к бюджету. Следи за РК внимательно, чтобы стопнуться вовремя.
- Если ты вышел на положительный ROI, будет оптимально +10-20%.
- Если видишь стабильную рентабельность, постепенно добавляй +30-50%.
- Если ROI все время положительный, следи за статкой. Когда CTR или ROI начнет падать, обновляй креосы. Не поможет — источник умер.
Используй автоматические инструменты
На этапе масштабирования у тебя должно быть достаточно данных о работе РК. Ты уже понимаешь, что хорошо работает, а что — нет. И в этот момент можно воспользоваться инструментами автоматического масштабирования. С их помощью ты будешь управлять своими объявлениями, источниками и корректировать параметры таргетинга.
В списке таких инструментов:
- Reveal Bot
- Zalster
- Aitarget
- Trapica
- ReFUEL4
Подключи ремаркетинг
Если у тебя уже есть группа пользователей, которая посетила целевую страницу, но при этом ничего не купила, попробуй их вернуть с помощью ремаркетинга.
Расширять рекламную кампанию так же рискованно, как и запускать ее. Один неверный шаг может разрушить даже хорошо продуманную стратегию. Но таковы законы аффилиат-маркетинга. Как хорошо тебе известно, кто не рискует, тот не получает хороший профит.
Чтобы отследить эффективность работы, ответь себе на вопросы:
- Изменились ли цены за клик, за тысячу показов и за конверсию?
- Все ли находится в пределах установленных пороговых значений KPI?
- Как это изменение повлияло на стоимость лида/продажи?
- Будет ли эта кампания прибыльной в долгосрочной перспективе?
Топ-3 правила для масштабирования рекламной кампании
- установи ограничение для дневного бюджета, чтобы не слить все в первый же день;
- пробуй стратегии по очереди. Не взваливай на себя все и сразу, так будет легче понять эффективность каждой из них и в случае чего быстро отказаться от изменений;
- внимательно мониторь статку и анализируй результаты после каждого изменения.
Для этого проанализируй:
- могла ли быть цена на оффер, который ты рекламируешь, слишком высокой?
- подходит ли для этой ниши дизайн лендинга и креативов?
- если дизайн правильный, то грамотно ли настроен таргетинг?
- оцени, как эффективно реклама привлекает внимание аудитории? Возможно, стоит изменить изображение, поменять текст объявления или обновить описание товара;
- предлагаешь ли ты правильные продукты? Возможно, у тебя товары только для мужчин, а в самой рекламе много женщин?
- были ли ошибки в дизайне или текстах? Особенно это важно в том случае, если ты работаешь с бурж и переводил объявления через Google Translate.
Вывод
Масштабирование — неоднозначная, но очень полезная в работе арбитражника процедура. Если ты понимаешь, что начал стабильно зарабатывать на своей РК, возможно, стоит задуматься о ее росте.
В статье мы разобрали основные варианты для масштабирования, но обрати внимание, что не стоит прибегать ко всему и сразу. Действуй рассудительно и поэтапно, тогда все обязательно получится!
