Арбитраж трафика для новичков - с чего начать

Кто ищет — тот всегда найдет, а кто пытается заработать в интернете, скорее всего  столкнется с термином «арбитраж трафика». Потолка заработка нет — он зависит от навыков и вложений. Специалисты измеряют доход в десятках тысяч долларов, но за этими цифрами стоят годы упорной работы и обучения. Разберемся, что же такое арбитраж трафика и как стартовать новичку в 2023 году

Читать в полной версии

Что такое арбитраж трафика


Интернет-продажи в целом не отличаются от таковых в офлайне: компании рекламируют свои товары (или услуги) и привлекают пользователей, часть из которых станет клиентами. Две важные особенности сети:
  Интернетом пользуется несколько миллиардов человек со всего мира. Практически в каждой стране число активных юзеров составляет минимум 60%, а возрастные рамки варьируются в пределах 8-80 лет. Все эти пользователи на языке маркетологов называются «трафиком». Таким образом, арбитраж трафика — это деятельность по привлечению пользователей из разных источников (которые мы рассмотрим далее) и направлению их на офферы различных компаний.

Компаний тоже немало. Их предложения (товары или услуги) называются «офферами» (англ. offer — предложение).

Арбитражем трафика занимается специалист по работе с трафиком и источниками — арбитражник, или вебмастер. Он выполняет различные функции и обладает огромным багажом знаний. Что должен делать вебмастер? Давайте разберемся:
  За каждого приведенного клиента (лид) вебмастер получает выплату. В арбитраже существует более 10 различных моделей вознаграждения, зависящих от требований оффера. Основными являются:

CPA (Cost Per Action) — оплата за действие (регистрация, внесение депозита и др.);

Revenue Share (ревшара) — получение дохода с расходов (проигрышей в казино, букмекерских конторах, покупок товаров) клиента.
 

Типы офферов в арбитраже трафика


В привлечении клиентов заинтересованы не только продавцы физических товаров. Полный список офферов (и, соответственно, рекламодателей):
  Каждое направление называется «вертикаль». Например, товарная вертикаль, edu-вертикаль. Многие близки друг другу: гемблинг и беттинг нацелены на азартных юзеров, в основном мужчин, а физ. товары и нутра-офферы имеют схожие рекламные подходы в плане креативов и плейсментов.
 

Что такое партнерская программа


Поскольку чаще всего компания-рекламодатель не имеет в своем штате вебмастеров, она вынуждена искать их в интернете. На помощь ей приходит партнерская сеть.

Партнерская сеть (также партнерская программа, партнерка, ПП) — это аналог биржи по поиску работы. Она общается с рекламодателями и размещает их офферы на своей площадке. Параллельно партнерка привлекает вебмастеров, которые будут лить трафик (привлекать пользователей) на офферы. Веб изучает список предложений, выбирает то, что ему подходит и начинает лить трафик. На выбор оффера влияет:
  Вебмастер привлекает клиентов, получает выплату от рекламодателя. Но часть от этой выплаты забирает партнерская сеть — как комиссию за свои услуги. Это не плохо: хорошая партнерка помогает своим вебам, предоставляет гибкие и привлекательные условия, общается с рекламодателем и защищает трафик арбитражника, требуя выплату.

Партнерских программ огромное количество, и многие из них заточены под конкретную нишу:
  Каждая ниша имеет десятки представителей, ведущих упорную борьбу за вебмастеров. В то же время огромное количество партнерок предлагают офферы нескольких вертикалей.
 

Пример арбитража трафика


Рассмотрим пример. Компания продает надувные лодки — физический товар. Лодка продается по цене 30 000 гривен. Сюда включены все расходы, к примеру, 10 000 гривен на изготовление и 10 000 гривен на привлечение клиента. Таким образом, с 1 лида фирма имеет 10 000 гривен чистой прибыли. Но нужно еще грамотно распорядиться той десяткой, которую фирма готова затратить на 1 лид. Чтобы снять с себя риски, она предлагает оффер партнерской сети. Та возьмет, к примеру, 20% (2 000 гривен), а выплата вебмастера составит 8 000 гривен. Но при этом веб тратит свои деньги на рекламу, и гарантии получения лида нет. Таким образом:
  1. Компания не рискует своими деньгами, но отдает немалую часть прибыли
  2. Партнерка зарабатывает на комиссии
  3. Вебмастер не обязан покупать товар, чтобы перепродать, но рискует своими деньгами

В зависимости от вертикали вложения для рекламы разнятся, в целом зависимость такова: чем больше выплата за лид, тем больше вложений требуется на его добычу. Эта система процветает уже не первый десяток лет, поскольку все находятся в относительном плюсе и занимаются своей профессиональной деятельностью, не распыляясь на остальные обязанности. В крупных командах обязанности вебмастеров распределяются и каждый занимается тем, что он умеет лучше всего.
 

Основные понятия арбитража трафика


Арбитраж может быть непонятен в первую очередь своей терминологией — здесь более сотни различных сокращений, жаргонизмов и официальных понятий, знакомых лишь представителям профессии. Разберем основные, помимо тех, что упомянуты выше:

Креативы — картинки, видео, баннеры, использующиеся для рекламы

Лендинг — страница продажи. Это одностраничный сайт, на котором присутствует форма данных клиента — ФИО, телефон, почта и т.д. — и сам товар. Чаще всего лендинги используются при рекламе физ. и нутра-товаров, и многие партнерские сети предлагают собственные качественные страницы продажи

Трекер — система распределения трафика. Подключив к трекеру несколько офферов, можно автоматически направлять пользователей на более подходящий (например, по параметру ГЕО юзера, если реклама закупается без привязки к конкретной стране трафика)

Таргет (таргетированная реклама) — способ продвижения офферов (и не только) путем ручного выбора настроек ЦА (целевой аудитории) — самостоятельно выбирайте возраст, местоположение, увлечения ваших потенциальных клиентов

Контекст (контекстная реклама) — объявления будут показаны на сайтах, которые максимально близки своей тематикой к вашей рекламе

Кейс — пример успешного запуска рекламы на какой-либо оффер. В кейсе показаны подходы, креативы и все детали. Антикейс — пример неудачного запуска рекламы

Связка — конкретный подход к сливу трафика на конкретный оффер — есть все данные по параметрам таргета, бюджету и т.д.

Ключевые слова (ключи) — часто используемые фразы и отдельные слова, по которым юзер ищет решение того или иного вопроса (в том числе покупает товары)
Советуем почитать — Easycreo_bot - бот, который сделает всю рутину за тебя
Профит — чистый заработок

Холд — период, когда деньги, которые вебмастер заработал, висят в партнерке. За это время менеджеры проверяют качество трафика арбитражника (не является ли он фродовым). Холд составляет от 7 до 30 дней

Фрод — факт мошенничества со стороны вебмастера. Специалист различными запрещенными способами (мотивированный трафик, боты) получает лиды, которые рекламодатель не сможет окупить

Мотивированный трафик — юзеры, которые выполняют целевое действие оффера (регистрация, небольшой депозит и др.), а взамен получают вознаграждение от вебмастера

Расходники — материалы, которые потребуются для запуска рекламы. Это аккаунты соцсетей (которые часто уходят в бан), прокси, номера телефонов, электронные почты, банковские карты для оплаты рекламы и т.д.

Рекомендуем изучить полный список понятий в арбитраже трафика.
 

Источники трафика для арбитражника


Источник трафика — место, где вебмастер закупает рекламу и откуда в последующем получает аудиторию для офферов. Основные источники трафика:
  Подробно о каждом источнике трафика лучше читать в специальных материалах, которые можно найти в блоге Everad.
 

Как стартовать в арбитраже трафика


Рассмотрим пошаговый план для того, чтобы начать запускать рекламу и зарабатывать деньги:

Обучение. Без учебы невозможно продвинуться ни в одной нише. Начните читать сайты и каналы на тему арбитража трафика (в первую очередь Affhub), подпишитесь на Telegram-каналы и вступите в чаты, чтобы вникать в терминологию и мышление специалистов. Если есть возможность — купите курсы. Но стоит учесть: во-первых, в нише арбитража очень много мошенников и фейковых “обучателей”, и, во-вторых, вся информация есть в бесплатном доступе в интернете;
 
  1. Поймите, что вы знаете и умеете лучше всего. Например, при сливе на беттинг или гемблинг знания о работе БК и казино будут только на руку. Но это совершенно не привязывает вас к конкретной вертикали — желательно попробовать все и выбрать то, что получается
  2. Найдите подходящую партнерскую сеть. Многие ПП обманывают своих вебмастеров, поэтому обязательно изучите отзывы в интернете. Также стоит учесть, что некоторые не принимают новичков. А другие (например, нутра-партнерка Everad) готовы помогать на старте
  3. Пообщайтесь с менеджером партнерской программы. Он поможет определиться с оффером исходя из ваших предпочтений, бюджетов и возможностей
  4. Подготовьте расходники и креативы (можно купить или создать самостоятельно)
  5. Пополните счет для рекламы
  6. Запустите рекламу. Следите за показателями: в случае успеха — масштабируйтесь (увеличивайте бюджет на рекламу), в случае неудачи — изменяйте настройки или отключайте рекламу
  7. Отслеживайте появление лидов в личном кабинете партнерки
  8. Дождитесь окончания холда и выведите деньги

Казалось бы, никаких сложностей нет. Но любой этап может вызвать свои трудности. Например, шейв (кража лидов) от плохой партнерки уменьшит сумму выплаты, а запуск рекламы и вовсе — целая история. Оптимальным вариантом будет попадание в арбитражную команду на постоянную или частичную занятость, чтобы набраться опыта.
 

Плюсы и минусы и подводные камни арбитража трафика
 

Для удобства рассмотрим поочередно положительные и отрицательные стороны профессии.

Плюсы:
 

Минусы:
 

Выводы 


Чаще всего в арбитраж идет тот, кто не имеет денег, но имеет огромное желание их заработать. Такой порыв здесь пригодится, ведь арбитраж — необъятная профессия без всяких рамок. Начать лить трафик можно даже без вложений (бесплатные источники трафика), а востребованность хороших специалистов может даже привести вас на постоянную работу в арбитражную команду. Обучайтесь, работайте и общайтесь — уверенное движение всегда приводит к цели.

Everad CPA - сеть