Что такое арбитраж трафика
Интернет-продажи в целом не отличаются от таковых в офлайне: компании рекламируют свои товары (или услуги) и привлекают пользователей, часть из которых станет клиентами. Две важные особенности сети:
- Огромное количество мест (плейсментов) для размещения рекламы
- Неограниченное количество потенциальных клиентов
Компаний тоже немало. Их предложения (товары или услуги) называются «офферами» (англ. offer — предложение).
Арбитражем трафика занимается специалист по работе с трафиком и источниками — арбитражник, или вебмастер. Он выполняет различные функции и обладает огромным багажом знаний. Что должен делать вебмастер? Давайте разберемся:
- Правильно определять ЦА (целевую аудиторию) для того или иного оффера
- Уметь запускать рекламу в различных источниках
CPA (Cost Per Action) — оплата за действие (регистрация, внесение депозита и др.);
Revenue Share (ревшара) — получение дохода с расходов (проигрышей в казино, букмекерских конторах, покупок товаров) клиента.
Типы офферов в арбитраже трафика
В привлечении клиентов заинтересованы не только продавцы физических товаров. Полный список офферов (и, соответственно, рекламодателей):
- Казино (гемблинг)
- Букмекерские конторы (беттинг)
- Физические товары (товарка)
- Товары для здоровья, похудения, увеличения (нутра)
- Кредиты, микрозаймы (банки и неофициальные организации)
- Свипстейки (компании собирают данные жителей в обмен на участие их в розыгрыше)
- Edu — написание курсовых, дипломных и других работ за деньги
- Установки — скачивание игр, приложений, утилит на ПК и смартфоны
- Дейтинг — привлечение пользователей на сайты знакомств
- Адалт — привлечение на сайты взрослых тематик
- Бинарные опционы — регистрации и использование соответствующих сайтов и приложений
- Криптовалюты — клиенты для криптобирж, обменников
Что такое партнерская программа
Поскольку чаще всего компания-рекламодатель не имеет в своем штате вебмастеров, она вынуждена искать их в интернете. На помощь ей приходит партнерская сеть.
Партнерская сеть (также партнерская программа, партнерка, ПП) — это аналог биржи по поиску работы. Она общается с рекламодателями и размещает их офферы на своей площадке. Параллельно партнерка привлекает вебмастеров, которые будут лить трафик (привлекать пользователей) на офферы. Веб изучает список предложений, выбирает то, что ему подходит и начинает лить трафик. На выбор оффера влияет:
- Сумма выплаты — на офферах казино она может достигать $200 долларов за лид
- Разрешенные источники трафика — рекламодатель может не оплачивать лиды, если они получены из «не нужного» источника
- Личные притязания — обычно те, кто льет на гемблинг, сами зависают на сайтах казино
- ГЕО — каждый оффер рассчитан на пользователей конкретной страны. При этом один оффер может быть доступен для нескольких десятков стран
Партнерских программ огромное количество, и многие из них заточены под конкретную нишу:
- Everad — нутра
- Gambling Pro — гемблинг и беттинг
- Datify — дейтинг
- CpaBro — товары
- Юником24 — кредиты
Пример арбитража трафика
Рассмотрим пример. Компания продает надувные лодки — физический товар. Лодка продается по цене 30 000 гривен. Сюда включены все расходы, к примеру, 10 000 гривен на изготовление и 10 000 гривен на привлечение клиента. Таким образом, с 1 лида фирма имеет 10 000 гривен чистой прибыли. Но нужно еще грамотно распорядиться той десяткой, которую фирма готова затратить на 1 лид. Чтобы снять с себя риски, она предлагает оффер партнерской сети. Та возьмет, к примеру, 20% (2 000 гривен), а выплата вебмастера составит 8 000 гривен. Но при этом веб тратит свои деньги на рекламу, и гарантии получения лида нет. Таким образом:
- Компания не рискует своими деньгами, но отдает немалую часть прибыли
- Партнерка зарабатывает на комиссии
- Вебмастер не обязан покупать товар, чтобы перепродать, но рискует своими деньгами
В зависимости от вертикали вложения для рекламы разнятся, в целом зависимость такова: чем больше выплата за лид, тем больше вложений требуется на его добычу. Эта система процветает уже не первый десяток лет, поскольку все находятся в относительном плюсе и занимаются своей профессиональной деятельностью, не распыляясь на остальные обязанности. В крупных командах обязанности вебмастеров распределяются и каждый занимается тем, что он умеет лучше всего.
Основные понятия арбитража трафика
Арбитраж может быть непонятен в первую очередь своей терминологией — здесь более сотни различных сокращений, жаргонизмов и официальных понятий, знакомых лишь представителям профессии. Разберем основные, помимо тех, что упомянуты выше:
Креативы — картинки, видео, баннеры, использующиеся для рекламы
Лендинг — страница продажи. Это одностраничный сайт, на котором присутствует форма данных клиента — ФИО, телефон, почта и т.д. — и сам товар. Чаще всего лендинги используются при рекламе физ. и нутра-товаров, и многие партнерские сети предлагают собственные качественные страницы продажи
Трекер — система распределения трафика. Подключив к трекеру несколько офферов, можно автоматически направлять пользователей на более подходящий (например, по параметру ГЕО юзера, если реклама закупается без привязки к конкретной стране трафика)
Таргет (таргетированная реклама) — способ продвижения офферов (и не только) путем ручного выбора настроек ЦА (целевой аудитории) — самостоятельно выбирайте возраст, местоположение, увлечения ваших потенциальных клиентов
Контекст (контекстная реклама) — объявления будут показаны на сайтах, которые максимально близки своей тематикой к вашей рекламе
Кейс — пример успешного запуска рекламы на какой-либо оффер. В кейсе показаны подходы, креативы и все детали. Антикейс — пример неудачного запуска рекламы
Связка — конкретный подход к сливу трафика на конкретный оффер — есть все данные по параметрам таргета, бюджету и т.д.
Ключевые слова (ключи) — часто используемые фразы и отдельные слова, по которым юзер ищет решение того или иного вопроса (в том числе покупает товары)
Советуем почитать —
Обзор ниши: Здоровье органов зрения
Профит — чистый заработокХолд — период, когда деньги, которые вебмастер заработал, висят в партнерке. За это время менеджеры проверяют качество трафика арбитражника (не является ли он фродовым). Холд составляет от 7 до 30 дней
Фрод — факт мошенничества со стороны вебмастера. Специалист различными запрещенными способами (мотивированный трафик, боты) получает лиды, которые рекламодатель не сможет окупить
Мотивированный трафик — юзеры, которые выполняют целевое действие оффера (регистрация, небольшой депозит и др.), а взамен получают вознаграждение от вебмастера
Расходники — материалы, которые потребуются для запуска рекламы. Это аккаунты соцсетей (которые часто уходят в бан), прокси, номера телефонов, электронные почты, банковские карты для оплаты рекламы и т.д.
Рекомендуем изучить полный список понятий в арбитраже трафика.
Источники трафика для арбитражника
Источник трафика — место, где вебмастер закупает рекламу и откуда в последующем получает аудиторию для офферов. Основные источники трафика:
- Facebook — крупнейшая социальная сеть с несколькими миллиардами уникальных посещений ежемесячно
- Telegram — большой мессенджер с огромным потенциалом
- Контекстные сети — например Google Adsense
- Тизерные сети
- Пуш-сети
- Кликандер-, попандер-сети
- Сайты
Как стартовать в арбитраже трафика
Рассмотрим пошаговый план для того, чтобы начать запускать рекламу и зарабатывать деньги:
Обучение. Без учебы невозможно продвинуться ни в одной нише. Начните читать сайты и каналы на тему арбитража трафика (в первую очередь Affhub), подпишитесь на Telegram-каналы и вступите в чаты, чтобы вникать в терминологию и мышление специалистов. Если есть возможность — купите курсы. Но стоит учесть: во-первых, в нише арбитража очень много мошенников и фейковых “обучателей”, и, во-вторых, вся информация есть в бесплатном доступе в интернете;
- Поймите, что вы знаете и умеете лучше всего. Например, при сливе на беттинг или гемблинг знания о работе БК и казино будут только на руку. Но это совершенно не привязывает вас к конкретной вертикали — желательно попробовать все и выбрать то, что получается
- Найдите подходящую партнерскую сеть. Многие ПП обманывают своих вебмастеров, поэтому обязательно изучите отзывы в интернете. Также стоит учесть, что некоторые не принимают новичков. А другие (например, нутра-партнерка Everad) готовы помогать на старте
- Пообщайтесь с менеджером партнерской программы. Он поможет определиться с оффером исходя из ваших предпочтений, бюджетов и возможностей
- Подготовьте расходники и креативы (можно купить или создать самостоятельно)
- Пополните счет для рекламы
- Запустите рекламу. Следите за показателями: в случае успеха — масштабируйтесь (увеличивайте бюджет на рекламу), в случае неудачи — изменяйте настройки или отключайте рекламу
- Отслеживайте появление лидов в личном кабинете партнерки
- Дождитесь окончания холда и выведите деньги
Казалось бы, никаких сложностей нет. Но любой этап может вызвать свои трудности. Например, шейв (кража лидов) от плохой партнерки уменьшит сумму выплаты, а запуск рекламы и вовсе — целая история. Оптимальным вариантом будет попадание в арбитражную команду на постоянную или частичную занятость, чтобы набраться опыта.
Плюсы и минусы и подводные камни арбитража трафика
Для удобства рассмотрим поочередно положительные и отрицательные стороны профессии.
Плюсы:
- Вы работаете на себя — нет привязки ко времени и месту
- Клиентов и сфер для работы — безграничное количество
- Вся информация по запускам есть в сети, и многие вебмастеры готовы делиться ей бесплатно
- Потолка для заработка нет
- Общество арбитражников очень интересное — мы любим веселиться и часто организовываем различные вечеринки.
Минусы:
- Никто не гарантирует прибыль. Все зависит от ваших навыков, мастерства, количества вложенных денег и времени
- Большое количество мошенников. Те, кто не сумел проявить себя в арбитраже, часто становятся скамерами и обманывают вебмастеров на продажах аккаунтов и других нужных инструментов
- Необходимость в постоянном обучении. Сфера интернет-маркетинга быстро меняется и обновляется, и если вы хотите зарабатывать, придется следить за всеми трендами, правилами и запретами
Выводы
Чаще всего в арбитраж идет тот, кто не имеет денег, но имеет огромное желание их заработать. Такой порыв здесь пригодится, ведь арбитраж — необъятная профессия без всяких рамок. Начать лить трафик можно даже без вложений (бесплатные источники трафика), а востребованность хороших специалистов может даже привести вас на постоянную работу в арбитражную команду. Обучайтесь, работайте и общайтесь — уверенное движение всегда приводит к цели.
